Ang isa sa mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa dinamika ng mga benta ng isang kumpanya ay turnover. Ito ay kinakalkula sa mga presyo ng pagbebenta. Tinatasa ng pagsusuri ng trade turnover ang mga tagapagpahiwatig ng husay at dami ng trabaho sa kasalukuyang panahon. Ang bisa ng mga kalkulasyon para sa mga hinaharap na panahon ay nakasalalay sa mga konklusyong ginawa. Tingnan natin ang mga pamamaraan para sa pagkalkula ng trade turnover.

Paglipat ng imbentaryo

Lahat ng nasa stock ay kasalukuyang asset mga organisasyon. Ito ay mga frozen na pondo. Upang maunawaan kung gaano katagal bago i-convert ang mga kalakal sa cash, isinasagawa ang pagsusuri ng turnover ng imbentaryo.

Ang pagkakaroon ng mga balanse ng imbentaryo sa isang banda ay isang kalamangan. Ngunit kahit na sila ay naipon, ang mga benta ay bumababa, ang organisasyon ay kailangan pa ring magbayad ng mga buwis sa imbentaryo. Sa ganitong mga kaso pinag-uusapan nila ang mababang turnover. Kasabay nito, ang mataas na bilis ng pagbebenta ng mga kalakal ay hindi palaging isang malaking kalamangan. Habang tumataas ang turnover, may panganib na hindi mahanap ng kliyente ang tamang produkto at lilipat sa ibang nagbebenta. Upang makahanap ng gitnang lupa, kailangan mong masuri at magplano ng paglilipat ng imbentaryo.

Ang produkto ay isang bagay na binili at ibinebenta. Kasama rin sa kategoryang ito ang mga serbisyo kung ang kanilang gastos ay binabayaran ng mamimili (packaging, paghahatid, pagbabayad para sa mga serbisyo sa komunikasyon, atbp.).

Ang imbentaryo ay isang listahan ng mga produktong magagamit para ibenta. Para sa mga organisasyong kasangkot sa tingian at pakyawan kalakalan y, ang imbentaryo ay ang mga kalakal na nakalatag sa mga istante, at ang mga nasa stock, inihatid at iniimbak.

Kasama rin sa terminong "imbentaryo" ang mga produktong nasa transit pa rin, sa bodega, o sa mga account receivable. Sa huling kaso, ang pagmamay-ari ay nananatili sa nagbebenta hanggang sa mabayaran ang mga kalakal. Sa teorya, maaari niyang ipadala ito sa kanyang bodega. Kapag kinakalkula ang turnover, ang mga produktong nasa bodega lamang ang isinasaalang-alang.

Ang trade turnover ay ang dami ng mga benta sa mga tuntunin sa pananalapi, na kinakalkula para sa isang tiyak na panahon. Susunod, ang algorithm kung saan kinakalkula ang trade turnover at ilalarawan ang formula ng pagkalkula.

Imbentaryo, libong rubles.

Average na imbentaryo:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755.6 thousand rubles.

Osr’ = (Simulan ang mga balanse + Pangwakas na balanse)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 na libong rubles.

Turnover at mga pamamaraan para sa pagkalkula nito

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig ng isang kumpanya ay nakasalalay sa rate kung saan ang mga pondo na namuhunan sa mga imbentaryo ay na-convert sa hard cash. Upang matukoy ang pagkatubig ng mga imbentaryo, ginagamit ang ratio ng turnover. Kinakalkula ito ayon sa iba't ibang mga parameter (gastos, dami), mga panahon (buwan, taon), para sa isang produkto o isang buong kategorya.

Mayroong ilang mga uri ng turnover:

• turnover ng bawat produkto sa anumang mga quantitative indicator (mga piraso, dami, timbang, atbp.),
• turnover ng mga kalakal ayon sa halaga,
• turnover ng buong imbentaryo sa dami,
• turnover ng kabuuang imbentaryo sa halaga.

Sa pagsasagawa, ang mga sumusunod na formula ay kadalasang ginagamit upang matukoy ang kahusayan ng paggamit ng imbentaryo:

1) Klasikong formula para sa pagkalkula ng trade turnover:

Т = (Balanse ng imbentaryo sa simula ng panahon)/(Dami ng benta para sa buwan)

2) Average na turnover (pormula sa pagkalkula para sa taon, quarter, kalahating taon) :

3) Panahon ng turnover:

TUNGKOL sa mga araw = (Average na turnover * Bilang ng mga araw sa panahon) / Dami ng benta para sa panahon

Kinakalkula ng indicator na ito ang bilang ng mga araw na kinakailangan para magbenta ng imbentaryo.

4) Turnover sa mga oras:

Tungkol sa p = Bilang ng mga araw / Tungkol sa mga araw = Dami ng benta para sa panahon / Average na turnover

Ipinapakita ng koepisyent na ito kung gaano karaming mga rebolusyon ang ginagawa ng produkto sa panahon ng pagsusuri.

Kung mas mataas ang turnover, mas mahusay ang mga aktibidad ng organisasyon, mas mababa ang pangangailangan para sa kapital, at mas matatag ang posisyon ng negosyo.

5) Antas ng imbentaryo:

Uz = (Imbentaryo sa katapusan ng panahon * Bilang ng mga araw) / Turnover para sa panahon

Ang antas ng imbentaryo ay nagpapakilala sa suplay ng kumpanya ng mga kalakal sa tiyak na petsa. Ipinapakita nito kung ilang araw ng pangangalakal ang organisasyon ay magkakaroon ng sapat na imbentaryo.

Mga kakaiba

Ang formula para sa pagkalkula ng trade turnover at iba pang mga indicator na ipinakita sa itaas ay ginagamit na napapailalim sa mga sumusunod na kondisyon:

• Kung ang organisasyon ay walang mga imbentaryo, kung gayon walang punto sa pagkalkula ng turnover.
• Ang retail turnover, ang formula ng pagkalkula kung saan ipapakita sa ibaba, ay maaaring matukoy nang hindi tama kung kasama nito ang mga naka-target na paghahatid ng mga kalakal. Halimbawa, nanalo ang isang kumpanya sa isang tender para mag-supply ng mga materyales sa isang shopping center. Isang malaking batch ng mga plumbing fixture ang inihatid para sa order na ito. Ang mga kalakal na ito ay hindi dapat isaalang-alang kapag kinakalkula ang turnover

Ang proseso ng merkado, kalakalan, ay ipinahayag sa katotohanan na ang isang produkto na ipinagpalit para sa pera ay nagbabago sa may-ari nito: ito ay pumasa mula sa nagbebenta hanggang sa bumibili, at ang mamimili ay maaaring maging panghuling mamimili ng produkto, o isang reseller lamang na tumutulong na dalhin ang produkto mula sa saklaw ng produksyon patungo sa saklaw ng pagkonsumo. Gayunpaman, sa pagbabago ng may-ari, kailangan ding pisikal na ilipat ang mga kalakal, bagaman maaaring hindi ito tumutugma sa oras at lugar sa sandali ng pagbebenta. Bukod dito, maaaring baguhin ng isang produkto ang isa o kahit ilang may-ari nang hindi binabago ang pisikal na lokasyon nito at, sa kabaligtaran, maaaring dalhin sa malalayong distansya mula sa bodega patungo sa bodega nang hindi ibinebenta.

Kaya, ang trade turnover ay nagaganap sa pang-ekonomiya at heograpikal na espasyo.

Ang paggalaw sa espasyong pang-ekonomiya ay binubuo sa paglipat ng mga kalakal mula sa isang may-ari patungo sa isa pa, sa pagbabago ng mga karapatan sa pagmamay-ari sa mga kalakal. Ang pisikal na paggalaw ng isang produkto ay binubuo ng teritoryal na paggalaw nito - mula sa isang heograpikal na punto patungo sa isa pa.

Ang trade turnover ay nagbibigay ng potensyal na posibilidad ng maramihang (multi-link) na paglipat ng mga kalakal mula sa isang may-ari patungo sa isa pa. Ang antas ng trade turnover (komersyal o trade-organizational) ay ang bilang ng mga paglilipat ng mga kalakal mula sa isang may-ari patungo sa isa pa; link ng warehouse - ang bilang ng mga transportasyon ng mga kalakal mula sa isang bodega patungo sa isa pa. Ang lahat ng iba pang bagay ay pantay, paulit-ulit na muling pagbebenta ng mga kalakal, i.e. malaking numero mga link sa kalakalan at organisasyon, pati na rin ang mga bodega na ipinapasa ng mga kalakal mula sa tagagawa hanggang sa mamimili, nagpapataas ng mga gastos sa pamamahagi, at, dahil dito, ang halaga ng produkto at ang presyo nito. Hindi ito kumikita para sa mga end buyer, ngunit kapaki-pakinabang para sa mga tagapamagitan. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay laganap sa kalakalan ng pagkain, kalakalan ng mga produktong petrolyo, atbp.

Trade turnover ay kabuuang halaga lahat ng mga benta at serbisyo ng accounting, pati na rin ang kita mula sa mga transaksyon sa komisyon, direkta at transit (ang mga kalakal ay dumarating mula sa supplier nang direkta sa mamimili nang walang intermediate na imbakan sa bodega), mga pagbabayad ng komisyon at pagbabayad ng mga gastos na nauugnay sa mga aktibidad ng intermediary (at hindi ang halaga ng mga kalakal na naibenta) Minashkin V .G. Kurso ng mga lektura sa teorya ng istatistika. /Moscow Pambansang Unibersidad economics, statistics at computer science. - M., 2000. - P.21..

Ang trade turnover ay ang proseso ng pagpapalitan ng mga kalakal sa pera, ang halaga ng masa ng kalakal sa kaukulang mga presyo; ito ay katumbas ng mga cash na resibo ng nagbebenta at ang mga gastos sa pera ng mamimili na si M.G. Kurso ng mga istatistika ng socio-economic. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Kung saan ang T ay trade turnover, i.e. dami ng mga kalakal na ibinebenta sa mga tuntunin ng halaga;

q i -- dami ng i-th na produkto na ibinebenta sa natural na mga yunit;

p i -- presyo ng pagbebenta ng i-th na produkto;

n -- numero i-th na mga kalakal(ang kanilang mga uri ng assortment at varieties).

Ang trade turnover ay isang synthetic indicator;

· mula sa mga indibidwal na asset ng pagbili at pagbebenta, ibig sabihin. ay isang function ng bilang ng mga mamimili at ang average na laki ng kanilang mga pagbili;

· mula sa mga benta ng mga indibidwal na kalakal, i.e. ay isang function ng pagsusulatan ng commodity structure ng supply sa commodity structure ng demand;

· mula sa mga benta ng mga indibidwal na negosyo sa pangangalakal, at higit pa mataas na lebel-- mula sa mga benta mga indibidwal na rehiyon, ibig sabihin. ay isang function ng antas ng pag-unlad at istraktura ng komersyal na entrepreneurship at ang pagbuo ng mga rehiyonal na merkado;

· mula sa mga pagbili ng mga indibidwal na socio-demographic na grupo ng mga mamimili M.G. Kurso ng mga istatistika ng socio-economic. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Ang trade turnover sa macro level ay nailalarawan ng ilang mga sub-indicator, kabilang ang:

· kabuuang turnover - ang kabuuan ng lahat ng mga benta at muling pagbebenta sa panahon ng paglilipat ng mga kalakal mula sa isang may-ari patungo sa isa pa, atbp.;

· net turnover - na-clear mula sa muling pag-account at sumasalamin sa huling dami ng benta;

· wholesale turnover - pagbebenta ng mga kalakal sa wholesale market;

Ang wholesale turnover ay ang dami ng benta ng mga kalakal ng mga manufacturer o reseller sa mga customer para sa karagdagang paggamit sa komersyal na sirkulasyon. Ang isang ipinag-uutos na tampok ng isang operasyon na inuri bilang wholesale na kalakalan ay ang pagkakaroon ng isang invoice.

Ang wholesale trade turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa malalaking dami sa retail at pampublikong catering na organisasyon para sa kasunod na pagbebenta sa publiko, industriyal at iba pang mga negosyo at institusyon - para sa mga layunin ng produksyon at hindi pang-market na pagkonsumo. Depende sa paggamit ng mga mapagkukunan ng kalakal, tatlong uri ng wholesale trade turnover ay nakikilala: pagbebenta ng mga kalakal sa tingian at pang-industriya na organisasyon, gayundin para sa pag-export; supply ng interstate (pagbebenta ng mga kalakal sa labas ng republika sa ibang mga estado batay sa mga natapos na kasunduan sa pagitan ng pamahalaan); intra-system supply (pagbebenta sa loob ng republika ng isang mamamakyaw sa isa pa).

· retail turnover-- pagbebenta ng mga kalakal sa merkado ng mamimili.

Ang retail trade turnover ay isa sa mahahalagang tagapagpahiwatig pamantayan ng pamumuhay, materyal at kultural na kalagayan ng populasyon ng bansa. Upang makilala ang pamantayan ng pamumuhay ng populasyon, ang isang buong sistema ng mga analytical indicator ay ginagamit, na batay sa dami ng trade turnover: ang dami ng pagkonsumo ng ilang mga uri ng mga produkto ng pagkain at hindi pagkain, ang pagkakaloob ng mga gamit sa bahay sa ang populasyon, ang pagsunod sa pagkonsumo sa mga makatwirang pamantayan, atbp. Belyaevsky G.D. Mga istatistika ng merkado para sa mga kalakal at serbisyo. - 2nd ed., binago. at karagdagang Pananalapi at Istatistika, 2003 - P.232..

Ang pang-ekonomiyang kakanyahan ng paglilipat ng tingi sa kalakalan ay ipinahayag ng mga relasyon na nauugnay sa pagpapalitan ng pera para sa mga kalakal. Ang retail turnover ay naglilipat ng mga kalakal sa mga huling mamimili at nagpapakilala sa pagkumpleto ng proseso ng sirkulasyon. Ang mga kalakal mula sa globo ng sirkulasyon ay pumapasok sa saklaw ng pagkonsumo, naging pag-aari ng mamimili, ginagamit o bumubuo ng isang pondo ng consumer, iyon ay, hindi na sila maging mga kalakal.

Ang retail trade turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa populasyon para sa cash at non-cash na pagbabayad ng retail at public catering organizations, indibidwal na negosyante, gayundin ng mga organisasyon sa iba pang sektor ng ekonomiya na mayroong retail trade network o public catering establishments sa kanilang balanse sheet. Ang retail turnover ay nahahati sa retail turnover sa trade at retail turnover sa public catering.

Kasama sa retail turnover ang:

1) pagbebenta ng mga kalakal sa publiko para sa cash at sa pamamagitan ng bank transfer;

2) pagbebenta ng mga kalakal sa kredito na may bayad na hulugan;

3) ang halaga ng packaging na may presyo ng pagbebenta na hindi kasama sa presyo ng mga kalakal;

4) pagbebenta ng mga matibay na produkto batay sa mga sample;

5) pagbebenta ng mga walang laman na lalagyan.

Retail turnover sa pangkalahatan Pederasyon ng Russia ay nabuo batay sa mga istatistikal na materyales na natanggap mula sa mga katawan ng teritoryo istatistika ng estado.

Sa modernong istatistika, napakahirap matukoy ang gross at net trade turnover. Ang antas ng turnover ng kalakalan ay pinag-aralan batay sa mga espesyal na survey ng mga negosyante. Ang isang bagong tagapagpahiwatig ay ipinakilala sa paggamit ng istatistika: ang paglilipat ng mga negosyo at mga organisasyon ng tingi sa kalakalan, na hindi nangangailangan ng muling pagkalkula, pagbubukod ng mga di-tingi na benta, atbp. Nailalarawan nito ang mga aktibidad sa pangangalakal ng sub-sektor ng kalakalan ng M.G. Kurso ng mga istatistika ng socio-economic. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Sa karagdagan, ang isang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng turnover ng: isang tindahan (trade unit); mga kumpanya (mga negosyo); rehiyon, trade turnover ng isa sa mga anyo ng kalakalan, lalo na ang anumang anyo ng pagmamay-ari; trade turnover sa pangkalahatan. Ang isang espesyal na lugar sa sistema ng mga tagapagpahiwatig ay inookupahan ng trade turnover per capita, na sumasalamin (na may isang tiyak na antas ng katumpakan) ang average na antas ng kasiyahan ng demand (kadalasan ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula mula sa mga sample na panel bilang pagbili ng mga kalakal bawat miyembro ng sambahayan) .

Sa statistics, ang trade turnover ay kumakatawan sa isang quantitative measure ng volume ng mga benta/pagbili ng mga kalakal sa monetary units. Ang likas na nilalaman nito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang parallel indicator - ang bilang ng mga kalakal na nabili. Ang libreng paglipat ng isang produkto o serbisyo (probisyon, tulong, paggalaw) ay hindi turnover. Sa isang makitid na kahulugan, ang turnover ay tumutukoy lamang sa pagbili at pagbebenta ng isang produkto, habang ang pagbebenta ng mga serbisyo ay namumukod-tangi nang nakapag-iisa.

Ang dami ng kalakalan ay tinutukoy ng mga istatistika ng kalakalan. Ang mga malalaking at katamtamang laki ng mga organisasyong pangkalakal ay nagsusumite ng buwanang mga ulat sa paglilipat ng tungkulin para sa maliliit na negosyo, ang mga piling quarterly na obserbasyon ay ginagamit. Ang dami ng mga benta ng mga produktong pang-agrikultura at iba pang mga kalakal ng mamimili sa mga merkado ay tinutukoy din batay sa quarterly sample observation Ivanov Yu.N. Mga istatistika ng ekonomiya. Teksbuk - 2nd ed., karagdagang. - M.: INFRA-M, 2002 - P.274..

Sa pederal na antas, ang dami ng trade turnover ay naka-link sa data mula sa customs statistics at mga sambahayan, pati na rin ang mga commodity resources sa pamamagitan ng pag-compile ng balanse ng commodity supply para sa retail trade turnover. Sa antas ng rehiyon, ang kabuuang dami ng retail trade turnover ay dapat tumugma sa mga istatistika ng sambahayan sa mga paggasta ng sambahayan sa pagbili ng mga kalakal.

Ang malapit na nauugnay sa mga istatistika ng turnover ay ang mga istatistika ng imbentaryo, na tumutukoy sa kanilang dami at komposisyon sa network ng pamamahagi ng kalakal. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig nito ay: ang pagkakaloob ng trade turnover na may imbentaryo sa mga araw (ang ratio ng dami ng imbentaryo para sa isang tiyak na petsa sa isang araw na turnover), ang bilis ng turnover (ang ratio ng turnover para sa isang tiyak na panahon sa average imbentaryo para sa parehong panahon) at ang tagal ng isang turnover sa mga araw (ang ratio ng average na imbentaryo sa isang araw na trade turnover). Ang mga istatistika ng imbentaryo ay isang mahalagang mapagkukunan ng pag-aaral sa antas kung saan nasiyahan ang pangangailangan ng populasyon para sa mga indibidwal na kalakal at ang pagsunod sa mga kalakal na inaalok nang may demand.

Kung bumaling ka sa teoryang pang-ekonomiya, pagkatapos ay ang trade turnover ay isang proseso ng pagbili at pagbebenta. Ito ay batay sa pagtatalaga ng pagmamay-ari ng isang produkto bilang kapalit ng katumbas nitong salapi. Kaya, sa antas ng macro ito ay tinukoy bilang ang kabuuan ng lahat ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal para sa isang naibigay na tagal ng panahon at kasabay ng mga gastos ng mga mamimili para sa pagbili ng mga kalakal.

Binubuo ang trade turnover ng 3 bahagi, kung saan mayroong koneksyon sa balanse.

Trade turnover ay ang dami ng mga benta ng mga kalakal at pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga tuntunin sa pananalapi para sa isang tiyak na panahon. (GOST R 51303-99 "Trade. Mga tuntunin at kahulugan")

Ang trade turnover bilang tagapagpahiwatig ng mga istatistika ng merkado ay ginagamit sa pagtatasa ng mga kondisyon ng merkado (isang hanay ng mga katangian na nagpapakilala sa kasalukuyang estado ng ekonomiya). Ang trade turnover ay nailalarawan:

Ang sukat ng mga aktibidad ng organisasyon;
- pera na nalikom ng isang pharmaceutical enterprise para sa mga kalakal na ibinebenta;
- ang halaga ng mga gastos sa pera ng mga mamimili para sa pagbili ng mga kalakal at serbisyo;
- pagkonsumo ng masa ng kalakal.

Ang pagsukat ng trade turnover ay maaaring gawin kapwa sa halaga (monetary) na mga yunit at sa pisikal na termino. Sa mga yunit ng gastos, ang halaga nito ay tinutukoy ng produkto ng presyo ng isang yunit ng mga kalakal o serbisyo (P) ng dami ng mga kalakal na nabili (Q): Trade turnover = P x Q.

Maaaring isaayos ang trade turnover, i.e. nahahati sa mga indibidwal na sangkap gamit ang iba't ibang katangian. Kaya, alinsunod sa likas na katangian ng mga mamimili, ang retail at wholesale trade turnover ay nakikilala.

Wholesale turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal ng isang organisasyon sa ibang organisasyon para sa kasunod na muling pagbebenta o pagkonsumo, isang ipinag-uutos na tampok na kung saan ay ang pagkakaroon ng isang invoice para sa pagpapadala ng mga kalakal.

Paglipat ng tingi kabilang ang pagbebenta ng mga consumer goods sa publiko para sa personal, pampamilya, at gamit sa bahay, gayundin sa mga organisasyon (mga ospital, sanatorium, kindergarten, paaralan, atbp.) kung saan isinasagawa ang magkasanib na pagkonsumo ng mga kalakal.

Ang turnover ng isang wholesale pharmaceutical enterprise ay maaaring binubuo ng halaga ng mga benta ng mga pharmaceutical na produkto:

Iba pang mga pharmaceutical wholesalers;
- mga negosyong gumagawa ng mga gamot;
- mga organisasyon ng parmasya at mga indibidwal na negosyante na may hawak na lisensya para sa mga aktibidad sa parmasyutiko;

Maaaring kabilang sa turnover ng isang retail na organisasyong parmasyutiko ang pagbebenta ng mga produktong parmasyutiko:

Mga mamamayan sa kanilang sariling gastos;
- nag-utos ng mga grupo ng populasyon sa gastos ng mga mapagkukunan ng libreng pagpopondo at kagustuhang bakasyon;
- paggamot-at-prophylactic at iba pang mga organisasyon sa loob ng mga inilalaang alokasyon.

Ang pamamahagi ng mga indibidwal na mga kalakal at serbisyo sa kabuuang dami ng kanilang mga benta, na ipinahayag sa mga kamag-anak na dami: tiyak na timbang (pagbabahagi) o ratio ng mga kalakal (serbisyo) ay nagbibigay-daan sa amin upang makakuha ng ideya ng istraktura ng kalakal ng turnover ng kalakalan.

Ang istraktura ng produkto ng mga negosyo sa pangangalakal ng parmasyutiko ay maaaring iharap sa mga grupo alinsunod sa mga katawagan ng produkto (mga gamot, dressing, mga item sa pangangalaga ng pasyente, mga kosmetikong panggamot, mga produktong homeopathic, pagkain sa pandiyeta atbp.), maaari
mga benta (reseta, over-the-counter), demand dynamics (mga produktong may lumalaki, neutral at bumabagsak na demand).

Sa pamamagitan ng paraan, kung naglalaro ka ng sports, pagkatapos ay kailangan mo ng isang maaasahang, tumpak at multifunctional na monitor ng rate ng puso, na maaari mong bilhin sa online na tindahan ng pulsometr.ru.

Ang trade turnover ay ang sirkulasyon ng mga kalakal, ang proseso ng paglipat ng mga ito mula sa producer patungo sa consumer. Mayroong pagkakaiba sa pagitan ng wholesale trade turnover - ang promosyon ng mga kalakal mula sa produksyon hanggang sa retail trade network; tingi - direktang nagdadala ng mga kalakal sa mga mamimili.
Sa turn, ang wholesale trade turnover ay nahahati sa mga sumusunod:
- turnover ng warehouse - pagbebenta ng mga kalakal mula sa isang bodega patungo sa isang reseller (organisasyon ng kalakalan o indibidwal na negosyante) para sa karagdagang muling pagbebenta o sa mga organisasyon para sa propesyonal na paggamit;
- transit turnover - pagbebenta ng mga kalakal mula sa mga bodega ng mga supplier, na lumalampas sa mga bodega ng isang pakyawan na organisasyon;
- intra-system turnover - pagpapalabas ng mga kalakal mula sa isang base patungo sa iba pang mga base ng parehong pakyawan na organisasyon.
Sa accounting, ang pagbebenta ng mga kalakal ay makikita ng mga sumusunod na entry:
- sa wholesale trade Dt inc. 62 - Kt sch. 901 "Kita" - ang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng bank transfer ay makikita;
- V tingian kalakalan Dt sch. 50 - Kt count. 901 "Kita" - ang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal para sa cash ay makikita.
Kaya, ang laki ng turnover ng trade organization ay tinutukoy ng credit turnover sa account 90 "Sales", subaccount. 1 "Kita".
Gayunpaman, kasama sa turnover na ito ang value added tax (VAT), na dapat singilin ng organisasyon para sa mga settlement na may badyet.
Ang VAT accrual ay makikita sa pamamagitan ng pag-post:
Dt sch. 903Kt inc. 683 "Mga Pagkalkula para sa VAT".
Kaya, upang matukoy ang turnover ng isang organisasyon ng kalakalan nang hindi isinasaalang-alang ang VAT, na dapat bayaran sa badyet, ang debit turnover sa mga account 903 ay dapat ibawas mula sa credit turnover sa account 901.
Ang isang wholesale na organisasyon ng kalakalan ay halos palaging nagpapanatili ng mga talaan ng accounting gamit ang isang awtomatikong form. Kapag ang pagpoproseso ng computer ng mga pangunahing sumusuportang dokumento (mga invoice, mga invoice) sa subsystem ng "Mga Goods", ang mga pag-post, bilang panuntunan, ay awtomatikong nabuo. Kailangan mo lamang piliin ang naaangkop na dokumento. Ang mga karaniwang transaksyon ay nai-set up nang maaga at, kapag nagpasok ng isang dokumento, ay naitala sa aklat ng mga transaksyon sa negosyo. Batay sa mga pag-post na ito, isang turnover sheet ang nabuo para sa account 90. Ang parehong mga transaksyon ay makikita sa order ng journal at sa General Ledger.
Sa pangangalakal, ang kita ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng turnover bago ibawas ang mga buwis at ang halaga ng mga kalakal na naibenta.
Ang mga deductible tax ay ang mga buwis na dapat maipon ng isang organisasyon para sa pagbabayad sa badyet. Kabilang dito ang VAT at mga tungkulin sa pag-export.
Ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ay ang kanilang presyo ng pagbili. Kasama sa presyo ng pagbili ang halaga ng mga kalakal sa mga presyo ng supplier. Kung sa organisasyon patakaran sa accounting na ibinigay para sa pagsasama sa halaga ng mga kalakal (ang kanilang presyo ng pagbili) ng mga gastos na direktang nauugnay sa pagkuha ng isang tiyak na batch ng mga kalakal, kung gayon ang mga gastos na ito ay kasama sa presyo ng pagbili. Ang paraan para sa pagbuo ng presyo ng pagbili ng mga kalakal (gastos ng produkto) ay dapat ibigay para sa patakaran sa accounting organisasyon ng kalakalan.

Higit pa sa paksang Trade turnover:

1. Gawain 3 Gamit ang mga ibinigay sa talahanayan. 19.3 gamit ang paunang data, tukuyin ang bilis ng turnover (turnover) para sa anim na buwan (sa mga oras).

Konsepto. Paglipat ng tingi. Wholesale trade turnover. Mga tampok ng paglilipat ng mga negosyo ng pagkain. Istraktura ng turnover ng kalakalan. Sistema ng mga tagapagpahiwatig ng turnover. Mga gawain at pamamaraan ng pagsusuri at pagtatasa ng turnover ng kalakalan

Konsepto

Ang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng aktibidad ng ekonomiya ng isang negosyo sa pangangalakal ay ang turnover ng kalakalan - ang proseso ng pagpapalitan ng mga kalakal para sa pera. Ang may-ari ng mga kalakal - isang negosyong pangkalakal * - ay nagbebenta ng mga kalakal para sa pera sa pagmamay-ari ng isa pang legal na entity o indibidwal. Ang trade turnover ay nagpapakilala sa proseso ng paggalaw ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga kilos ng pagbili at pagbebenta. Bilang isang kategoryang pang-ekonomiya, ang trade turnover ay nailalarawan sa pagkakaroon ng dalawang katangian nang sabay-sabay:

mga kalakal bilang isang bagay ng pagbebenta;

benta bilang isang paraan ng paggalaw ng mga kalakal mula sa prodyuser patungo sa konsyumer.

* Minsan ang isang kumpanya ng pangangalakal ay tumatanggap ng mga kalakal sa mga tuntunin ng pagpapadala, i.e. ang negosyo, na hindi ang may-ari ng mga kalakal, sa batayan ng isang naaangkop na kasunduan ay tumatanggap mula sa aktwal na may-ari ng karapatang ibenta ito.

Ang turnover ng isang negosyo sa pangangalakal ay maaaring isaalang-alang:

una, bilang resulta ng mga aktibidad ng isang negosyong pangkalakal, ang epekto nito sa ekonomiya;

pangalawa (sa aspetong sosyo-ekonomiko), bilang tagapagpahiwatig ng suplay ng kalakal ng populasyon, isa sa mga tagapagpahiwatig ng antas ng pamumuhay.*

* Ayon sa klasipikasyon ng UN, ang retail trade turnover ay tumutukoy sa mga indicator na nagpapakilala sa pamantayan ng pamumuhay.

Sa isang negosyo sa pangangalakal, ang turnover ay ipinahayag sa dami ng mga nalikom sa pananalapi para sa mga kalakal na ibinebenta - sa laki nito ay maaaring hatulan ng isa ang kahalagahan ng negosyong ito sa merkado ng consumer.

Mayroong retail at wholesale trade turnover.

Paglipat ng tingi

Ang retail turnover ay tumutukoy sa paglipat ng mga kalakal sa mga huling mamimili. Kinukumpleto nito ang proseso ng sirkulasyon ng mga kalakal - pumapasok ito sa globo ng pagkonsumo.

Bilang isang tagapagpahiwatig ng ekonomiya, ang paglilipat ng tingi sa kalakalan ay sumasalamin sa dami ng mga kalakal (sa mga tuntunin ng pananalapi) na lumilipat sa globo ng personal na pagkonsumo, at nailalarawan, sa isang banda, ang mga nalikom sa pananalapi ng kalakalan, at sa kabilang banda, ang halaga ng mga gastos sa sambahayan. para sa pagbili ng mga kalakal. Ang dynamics ng retail trade turnover ay sumasalamin sa mga proporsyon sa pagitan ng produksyon at pagkonsumo, ang mga pangangailangan ng mga negosyo para sa mga mapagkukunan ng materyal at paggawa, at ang pag-unlad ng retail network.

Ayon sa Mga Tagubilin ng State Statistics Committee ng Russian Federation*, ang retail trade turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa populasyon; Bilang karagdagan, kasama sa turnover ng retail trade ang pagbebenta ng mga kalakal sa mga organisasyon, institusyon at negosyo para sa mga populasyon na kanilang pinaglilingkuran.

* Mga tagubilin para sa pagtukoy ng retail turnover at imbentaryo ng mga legal na entity, ang kanilang mga hiwalay na dibisyon, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari, na nakikibahagi sa retail trade at public catering. Inaprubahan ng Resolusyon ng State Statistics Committee ng Russia na may petsang Abril 1, 1996 No. 25.

Ang retail turnover bilang isang statistical indicator ay sumasalamin sa dami ng mga benta ng mga kalakal sa populasyon sa pamamagitan ng lahat ng mga channel ng pagbebenta: sa mga opisyal na rehistradong negosyo, sa pananamit, halo-halong mga merkado at pagkain.

Ang dami ng retail trade turnover ay higit na nagpapakilala sa estado ng pambansang ekonomiya, na sumasalamin sa estado ng mga gawain sa industriya at agrikultura, mga proseso ng inflationary, mga pagbabago sa kapakanan ng populasyon, mga kondisyon at kapasidad ng domestic market.

Ang indicator ng retail turnover (pati na rin ang wholesale) ay may quantitative at qualitative na mga katangian.

Ang quantitative na katangian ng trade turnover ay ang dami ng mga benta sa monetary terms, ang qualitative na katangian ay ang structure ng trade turnover. Ang istraktura (o komposisyon ng assortment) ng trade turnover ay ang bahagi ng mga indibidwal na pangkat ng produkto sa kabuuang dami ng benta.

Ang komposisyon ng retail turnover ay inuri ayon sa uri ng mga benta:

Kita mula sa mga benta ng mga produktong pagkain at hindi pagkain sa mga tindahan, tent, vending machine, paghahatid at kalakalan sa pamamahagi;

Turnover ng mga pampublikong catering establishments, na binubuo ng turnover para sa pagbebenta ng mga produkto ng kanilang sariling produksyon at mga biniling kalakal, kabilang ang mga mark-up;

Kita mula sa pagbebenta ng mga gamot sa mga parmasya;

Kita mula sa pagbebenta ng mga aklat, pahayagan, magasin, kabilang ang mga subscription, atbp.

Ito ay kinakailangan upang malinaw na makilala sa pagitan ng mga konsepto ng "komposisyon" at "magnitude" ng trade turnover: ang komposisyon ng trade turnover ay binubuo ng iba't ibang uri ng mga benta, at ang halaga ay ang halaga ng trade revenue na idineposito sa bangko o cash desk, ang dami ng maliit na pakyawan na benta (sa pamamagitan ng bank transfer), mga gastos na natamo sa gastos ng kita ng cash register (ayon sa mga dokumento).

Wholesale turnover

Ang wholesale trade turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng pangangalakal ng mga negosyo sa ibang mga negosyo na gumagamit ng mga kalakal na ito para sa kasunod na pagbebenta, o para sa pang-industriya na pagkonsumo bilang hilaw na materyales, o para sa materyal na suporta sa mga pangangailangang pang-ekonomiya. Bilang resulta ng pakyawan na kalakalan, ang mga kalakal ay hindi pumasa sa globo ng personal na pagkonsumo, ngunit nananatili sa globo ng sirkulasyon o pumapasok sa pang-industriya na pagkonsumo. Sa madaling salita, sa pakyawan na sirkulasyon, ang mga kalakal ay ibinebenta para sa kasunod na pagproseso o muling pagbebenta.

Ang wholesale trade turnover ay inuri, bilang panuntunan, sa pamamagitan ng:

layunin;

anyo ng organisasyon ng pamamahagi ng mga kalakal.

Depende sa layunin Ang wholesale trade turnover ay nahahati sa:

wholesale trade turnover;

intrasystem wholesale trade turnover.

Ang wholesale sales turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa mga retail trade enterprise, public catering, mga supply sa off-market na mga consumer, para sa pag-export at sa pamamagitan ng clearing.

Ang intrasystem wholesale trade turnover ay ang pagpapalabas ng mga kalakal ng ilang wholesale na negosyo sa ngalan ng iba nang direkta sa market at intramarket na mga consumer. Ang intrasystem wholesale trade turnover, bilang panuntunan, ay ginagamit upang maniobrahin ang mga mapagkukunan ng kalakal at katangian ng malalaking komersyal na istruktura.

Kaya, ang wholesale sales turnover ay nagpapakilala sa proseso ng direktang pakyawan na pagbebenta ng mga kalakal, at intra-system wholesale turnover ay nagpapakilala sa paggalaw ng mga kalakal sa pagitan ng wholesale trade links.

Ang kabuuan ng dalawang uri ng wholesale trade turnover ay ang gross wholesale trade turnover.

Depende sa organisasyon ng pamamahagi ng mga kalakal Ang bawat isa sa dalawang uri ng pakyawan na kalakalan ay nahahati sa:

bodega;

pagbibiyahe.

Ang warehouse wholesale turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal mula sa mga bodega ng wholesale trading enterprises.

Ang wholesale trade ng transit ay ang supply ng mga kalakal ng mga tagagawa nang direkta sa mga retailer, na lumalampas sa mga link ng warehouse.

Ang transit wholesale trade turnover ay nahahati naman sa:

transit trade turnover nang walang partisipasyon sa mga settlement (organisado);

transit trade turnover na may partisipasyon sa mga settlement.

Sa madaling salita, ang negosyo ng kalakalan ay nakikilahok sa prosesong ito alinman bilang isang tagapamagitan na tumatanggap ng isang komisyon para sa pag-aayos ng pag-promote ng mga kalakal, o bilang isang may-ari na nagbabayad ng halaga ng mga kalakal.

Ang kabuuan ng warehouse at transit trade turnover na may partisipasyon sa mga settlement ay bumubuo ng wholesale trade turnover na may partisipasyon sa settlements.

Mga tampok ng paglilipat ng mga negosyo ng pagkain

Ang isang natatanging tampok ng mga pang-ekonomiyang aktibidad ng mga negosyo ng pagkain ay ang pagsasama sa loob ng isang negosyo ng mga proseso ng paggawa, pagbebenta at organisasyon ng pagkonsumo ng mga produkto. Alinsunod dito, ang paglilipat ng mga negosyo ng pagkain ay may sariling mga detalye, na nahahati sa:

turnover sa mga benta ng mga produkto ng sariling produksyon;

turnover sa mga benta ng mga biniling kalakal.

Ang pinakamalaking bahagi sa turnover ng mga food enterprise ay ang turnover ng mga benta ng mga produkto ng kanilang sariling produksyon.*

* 55-85% depende sa uri ng negosyo: restaurant, cafe, canteen, dumpling shop, pancake house, snack bar, bistro, buffet, atbp.

Depende sa pangwakas o intermediate na pagkonsumo, ang retail at wholesale trade turnover ay nakikilala.

Kasama sa retail turnover ang:

pagbebenta ng mga produkto ng sariling produksyon at binili na mga kalakal sa pamamagitan ng mga dining hall, buffet, pati na rin ang mga benta sa pamamagitan ng retail at maliliit na retail network na pag-aari ng mga negosyo mismo;

pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng isang mobile network;

pagbibigay ng mga pagkain sa mga empleyado ng kumpanya sa may diskwentong presyo.

Ang wholesale trade turnover, bilang panuntunan, ay binubuo ng pagbebenta ng mga semi-finished na produkto, harina at mga produktong confectionery sa iba pang mga negosyo sa pagkain at tingi.

Ang kabuuan ng retail at wholesale trade turnover ay bumubuo ng gross trade turnover, na nagpapakilala sa buong dami ng produksyon at mga aktibidad sa pangangalakal.

Istraktura ng paglilipat ng kalakalan

Kasama sa istruktura ng kalakal ng retail turnover ang mga produktong pagkain at hindi pagkain, na nahahati sa mga assortment na grupo at subgroup. Sa karagdagang detalye, isinasaalang-alang ang mga uri, uri, modelo, at laki ng mga kalakal.

Ang istraktura ng mga produktong pagkain ay binubuo ng mga sumusunod na pangkat ng produkto:

karne at mga produktong karne;

isda at mga produktong isda;

gatas at mga produkto ng pagawaan ng gatas;

kendi;

tinapay at mga produktong panaderya;

harina, cereal at pasta;

patatas;

prutas, prutas, berry, pakwan at melon;

iba pang produktong pagkain.

Ang istraktura ng mga produktong hindi pagkain ay binubuo ng mga sumusunod na pangkat ng assortment:

damit, linen, sumbrero at balahibo;

niniting na damit at medyas;

sabong panlaba;

gawa ng tao detergents;

sabon sa banyo at mga pabango;

haberdashery at mga sinulid;

mga produktong tabako;

mga kalakal para sa mga layuning pangkultura, sambahayan at sambahayan;

iba pang produktong hindi pagkain.

Trade turnover indicator system

Ang mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa turnover ng isang negosyo sa pangangalakal ay kinabibilangan ng:

dami ng trade turnover sa mga tuntunin ng halaga sa kasalukuyang mga presyo;

dami ng trade turnover sa mga tuntunin ng halaga sa maihahambing na mga presyo;

assortment structure ng trade turnover para sa mga indibidwal na grupo ng mga kalakal (rubles, porsyento);

isang araw na dami ng turnover (RUB);

dami ng trade turnover bawat empleyado, kabilang ang empleyado ng trade group;

dami ng trade turnover sa bawat 1 m 2 ng kabuuang lugar, kabilang ang retail space;

oras ng sirkulasyon ng mga kalakal, mga araw ng sirkulasyon;

bilis ng turnover, bilang ng mga rebolusyon.

Mga gawain at pamamaraan ng pagsusuri at pagtatasa ng turnover ng kalakalan

Mga gawain ng pagsusuri sa turnover ng kalakalan:

pag-aaral ng dynamics ng indicator;

pagsusuri at pagtatasa ng istraktura ng assortment;

pagkilala at pagtatasa ng mga salik na nakakaimpluwensya sa dami at istraktura ng turnover ng kalakalan;

pagsusuri ng turnover.

Mga paraan ng pagsusuri:

pagtatayo ng serye ng oras;

paggamit ng mga kamag-anak at average na halaga;

paghahambing;

paraan ng index;

pagbuo ng trend at regression na mga modelo ng dynamics;

pagpapalit ng kadena;

linkage ng balanse ng mga tagapagpahiwatig;

nagbabalak, atbp.

Ang pagsusuri ng trade turnover ay nagsisimula sa pagtukoy sa dami nito (sa mga termino ng halaga o sa pisikal na termino) para sa panahong pinag-aaralan. Ang nakuhang data (pag-uulat) ay inihambing sa mga nakaplanong tagapagpahiwatig at sa mga tagapagpahiwatig (basic) ng kaukulang mga naunang agwat ng oras (dekada, buwan, quarter, kalahating taon, taon). Ang ganitong mga paghahambing ay ginagawang posible upang masuri ang antas ng pagsunod ng mga aktwal na resulta ng mga aktibidad ng negosyo sa nakaplanong diskarte sa pag-unlad.

Sa proseso ng pagsusuri ng dynamics ng trade turnover, ginagamit ang isang sistema ng mga indeks:

index ng pisikal na dami ng turnover ng kalakalan ( ako f);

trade turnover index sa aktwal (kasalukuyang) presyo ( ako T);

index ng presyo ( ako c).

Index ng pisikal na dami ng turnover ng kalakalan nailalarawan ang epekto ng mga pagbabago sa dami at istraktura ng mga kalakal na ibinebenta sa dynamics ng indicator.

Ang index ay kinakalkula gamit ang formula:

saan - presyo i-ika produkto sa batayang panahon;

-presyo i-ika-produkto sa panahon ng pag-uulat;

-dami i-ika-produktong ibinebenta sa panahon ng pag-uulat;

-dami i-ika-produktong ibinebenta sa batayang panahon;

i- uri ng produkto;

P - bilang ng mga uri ng kalakal.

Trade turnover index sa aktwal (kasalukuyang) presyo sumasalamin sa pagbabago sa kabuuang halaga ng mga kalakal na ibinebenta sa panahon ng nasuri. Ang estado ng tagapagpahiwatig ay naiimpluwensyahan ng dalawang mga kadahilanan - ang bilang ng mga kalakal na ibinebenta at dynamics ng presyo. Ang index ay kinakalkula gamit ang formula:

Paggamit index ng presyo sa pagsusuri ng turnover ng kalakalan sa mga kondisyon ng isang kapansin-pansing impluwensya ng mga proseso ng inflationary sa buhay pang-ekonomiya ng bansa, na humantong sa mataas na rate ng pamumura ng pera at pagtaas ng mga presyo, nakakakuha ng pambihirang kahalagahan. Ipinapakita ng index ng presyo ang pagbabago sa kabuuang halaga ng isang tiyak na bilang ng mga kalakal sa panahon na sinusuri. Ang index ay kinakalkula gamit ang formula:

May kaugnayang matematikal sa pagitan ng mga itinuturing na indeks:

Halimbawa.

Paunang impormasyon para sa mga kalkulasyon

Kalkulahin natin:

index ng pisikal na dami ng turnover ng kalakalan ako f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1.055;

trade turnover index sa aktwal (kasalukuyang) presyo ako t = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1.333;

index ng presyo ako c = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1.263.

Suriin natin ang dating nagmula na relasyon sa pagitan ng mga pinag-aralan na tagapagpahiwatig: ako f= ako T: ako c, o 1.055 = 1.333: 1.263.

Gamit ang paraan ng pagpapalit ng kadena, maaari mong matukoy ang antas ng impluwensya sa dami ng trade turnover ng mga indibidwal na kadahilanan: ang bilang ng mga kalakal na nabili at mga pagbabago sa mga presyo para sa kanila.

Sa halimbawang ibinigay, ang pagtaas sa turnover ng kalakalan ay umabot sa 600 milyong rubles. (2400 - 1800).

Dahil sa mga pagbabago sa pagbebenta ng mga kalakal, ang trade turnover ay tumaas ng 100 milyong rubles. (
):

kabilang ang para sa produktong "A" ang pagtaas ay umabot sa 500 milyong rubles. (5 x 300 - 5 x 200), at para sa produktong "B" mayroong pagbaba ng -400 milyong rubles. (8 x 50 - 8 x 100).

Dahil sa mga pagbabago sa presyo, ang trade turnover ay tumaas ng 500 milyong rubles.

(
)

kabilang ang para sa produkto "A" - sa pamamagitan ng 300 milyong rubles. (6 x 300 - 5 x x 300), para sa produktong "B" - ng 200 milyong rubles. (12 x 50 - 8 x 50).

Para sa kalinawan, ibubuod natin ang nakuhang data sa isang talahanayan:

Ang impluwensya ng mga indibidwal na kadahilanan sa mga pagbabago sa dami ng trade turnover

Ang pagsusuri sa istruktura ng kalakal ng turnover ng isang negosyo sa pangangalakal ay nagsasangkot ng isang quantitative at monetary na pagtatasa ng mga benta ng mga indibidwal na kalakal, pati na rin ang pagtukoy sa dinamika ng mga pagbabago sa istruktura. Ang istraktura ng mga kalakal na ibinebenta ay sinusukat bilang isang porsyento ng dami ng trade turnover sa pangkalahatan o ng mga indibidwal na pangkat ng produkto. Ang mga resulta ng pagsusuri ay ginagamit upang pag-aralan ang pagsusulatan ng istraktura ng supply ng produkto sa demand ng consumer at magkaroon ng mapagpasyang impluwensya sa pagbuo ng mga order sa mga supplier at ang pagpili ng mga supplier mismo.