Ang mga resulta sa pananalapi ay nabuo bilang isang resulta ng lahat ng mga aktibidad ng isang negosyo sa isang tiyak na tagal ng panahon, karaniwang isang quarter o isang taon, at tinutukoy batay sa mga pagtatantya ng accounting, ibig sabihin, sa batayan ng natanto na kita at mga natamo na gastos (accrual o cash basis) sa kasalukuyang mga presyo.

Kaugnay nito, malaki ang kanilang nakasalalay sa mga patakaran sa accounting ng negosyo at hindi isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa halaga ng pera sa paglipas ng panahon.

May pangangailangan para sa isang malinaw na sistema ng pamamahagi ng tubo, pangunahin sa yugto bago ang pagbuo ng netong tubo.

Sa mga kondisyon ng ugnayan ng kalakal-pera, ang netong kita ay nasa anyo ng isang positibong resulta sa pananalapi - kita. Sa merkado ng mga kalakal, ang mga negosyo at organisasyon ay kumikilos bilang hiwalay na mga producer ng kalakal. Ang mga organisasyon, na nagtakda ng presyo para sa kanilang mga produkto, ay nagbebenta ng mga ito sa mga mamimili, tumatanggap ng kita, na hindi nangangahulugang kumita. Upang matukoy ang resulta sa pananalapi, kinakailangan upang ihambing ang kita (kita) sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto o serbisyo, na nasa anyo ng mga gastos sa produkto.

Kung ang kita (kita) ay lumampas sa gastos (mga gastos), ang resulta sa pananalapi ay nagpapahiwatig ng kita. Mayroon ding isang opinyon na "ang isang positibong resulta sa pananalapi (kita) ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng isang produkto ng aktibidad na pang-ekonomiya at ang kabuuan ng mga gastos ng mga salik ng produksyon para sa aktibidad na ito sa mga tuntunin sa pananalapi."

Kung ang kita (kita) ay katumbas ng gastos (mga gastos), kung gayon posible lamang na ibalik ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Ang pagpapatupad ay naganap nang walang pagkalugi, ngunit walang tubo bilang pangunahing layunin ng mga komersyal na organisasyon at ang mapagkukunan ng pag-unlad at kaunlaran ng kumpanya. Sa kaso kung ang mga gastos (gastos) ay lumampas sa mga kita (kita), ang organisasyon ay tumatanggap ng mga pagkalugi - isang negatibong resulta sa pananalapi, na naglalagay nito sa isang medyo mahirap na sitwasyon sa pananalapi.

Ang sistema ng pamamahagi ng kita sa ekonomiya ay dapat, una sa lahat, ginagarantiyahan ang katuparan ng mga obligasyon sa pananalapi sa estado at pinakamataas na ibigay ang produksyon, materyal at panlipunang mga pangangailangan ng mga negosyo at organisasyon. Tandaan natin kung paano inaayos ang kita sa libro sa panahon ng proseso ng pamamahagi.

Ang kita sa balanse ng sheet ay nababawasan ng halaga ng kita na binubuwisan sa iba't ibang mga rate ng buwis sa kita, ang mga pagbabawas ay ginawa upang magreserba o iba pang katulad na mga pondo, at ang mga halaga ng kita kung saan ang mga benepisyo sa buwis ay itinatag ay hindi kasama.

Ang kita sa balanse na natitira pagkatapos ng mga pagsasaayos na ito ay napapailalim sa pagbubuwis at tinatawag na nabubuwisang tubo. Pagkatapos magbayad ng buwis, ang natitira ay ang tinatawag na net profit. Ang tubo na ito ay nasa buong pagtatapon ng organisasyon at ginagamit nito nang nakapag-iisa.

Ang resulta ng pananalapi ng isang negosyo ay sumasalamin sa kita o pagkawala ng balanse nito: kita (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga natapos na produkto (gawa, serbisyo), kita (pagkawala) mula sa iba pang mga benta at ang halaga ng kita at pagkalugi na hindi nagpapatakbo.

Upang pamahalaan ang tubo, kinakailangang ihayag ang mekanismo ng pagbuo nito, matukoy ang impluwensya at bahagi ng bawat salik ng paglago o pagbaba nito.

Ang kahusayan ng aktibidad sa ekonomiya ay nailalarawan sa pamamagitan ng medyo maliit na bilang ng mga tagapagpahiwatig. Ngunit ang bawat isa sa kanila ay naiimpluwensyahan ng isang buong sistema ng mga kadahilanan, i.e. mga dahilan na nagdudulot ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig na ito. Mayroong mga kadahilanan ng una, pangalawa ... "n" na pagkakasunud-sunod.

Ang mga salik sa pagsusuri sa ekonomiya ay inuri ayon sa iba't ibang palatandaan. Batay sa mga layunin ng pagsusuri, ang lahat ng mga kadahilanan ay maaaring nahahati sa panloob (pangunahin at hindi pangunahing) at panlabas.

Ang mga panloob na pangunahing kadahilanan ay tumutukoy sa mga resulta ng negosyo. Ang mga panloob na hindi pangunahing - tinutukoy nila ang gawain ng samahan, ngunit hindi nauugnay sa kakanyahan ng tagapagpahiwatig na isinasaalang-alang: mga pagbabago sa istruktura sa komposisyon ng mga produkto, mga paglabag sa pang-ekonomiya at teknolohikal na disiplina.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay hindi nakasalalay sa pagpapatakbo ng negosyo, ngunit tinutukoy ng dami ang antas ng paggamit ng produksyon at mga mapagkukunang pinansyal nito (Larawan 1.1).

Figure 1.1 Mga salik na nakakaimpluwensya sa profit margin

Ang pagkakakilanlan sa panahon ng pagsusuri ng mga panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa kakayahang kumita ay ginagawang posible na "linisin" ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap mula sa mga panlabas na impluwensya.

Isaalang-alang muna natin ang mga salik na direktang nauugnay sa mga aktibidad ng negosyo, na maaari nitong baguhin at ayusin depende sa mga layunin at layunin na itinakda para sa negosyo, i.e. panloob na mga kadahilanan, na maaaring nahahati sa mga kadahilanan ng produksyon, direktang nauugnay sa mga pangunahing aktibidad ng negosyo, at mga kadahilanan na hindi produksyon, na hindi direktang nauugnay sa paggawa ng mga produkto at ang mga pangunahing aktibidad ng negosyo.

Kabilang sa mga salik na hindi produksyon ang mga aktibidad sa supply at pagbebenta, i.e. pagiging maagap at pagkakumpleto ng pagtupad ng mga obligasyon ng mga supplier at mamimili sa negosyo, ang kanilang distansya mula sa negosyo, gastos ng transportasyon sa destinasyon, at iba pa; mga hakbang sa pangangalaga sa kapaligiran, na kinakailangan para sa mga negosyo sa isang bilang ng mga industriya, halimbawa ang kemikal, mga industriya ng engineering, at nangangailangan ng malalaking gastos; mga multa at parusa para sa wala sa oras o hindi tumpak na pagtupad sa alinman sa mga obligasyon ng kumpanya, halimbawa, mga multa sa mga awtoridad sa buwis para sa huli na pagbabayad sa badyet. Ang mga resulta sa pananalapi ng mga aktibidad ng kumpanya, at, dahil dito, ang kakayahang kumita ay hindi direktang apektado ng mga panlipunang kondisyon ng trabaho at buhay ng mga empleyado; mga aktibidad sa pananalapi ng negosyo, i.e. pamamahala ng sarili at hiniram na kapital sa isang negosyo at mga aktibidad sa merkado ng seguridad, pakikilahok sa iba pang mga negosyo, atbp.

Kabilang sa mga salik ng produksyon ang pagkakaroon at paggamit ng mga paraan ng paggawa, mga bagay ng paggawa at mapagkukunan ng paggawa. Ang mga salik na ito ay ang pangunahing mga kadahilanan sa paglago ng kita at kakayahang kumita ng negosyo; ang mga proseso ng pagtindi ng produksyon ay nauugnay sa pagtaas ng kahusayan ng kanilang paggamit.

Depende sa nilalaman ng mga tagapagpahiwatig at ang algorithm para sa kanilang pagkalkula, ang mga first-order na kadahilanan ay natukoy na direktang tumutukoy sa laki ng epektibong tagapagpahiwatig (pagtaas sa bilang ng mga manggagawa, dami ng produksyon, atbp.). Ang mga second-order na kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa resulta sa pamamagitan ng unang antas na mga kadahilanan, atbp.

Gamit ang pagsusuri ng kadahilanan, ang mga hindi nagamit na reserba ay itinatag, samakatuwid ang pag-uuri ng mga kadahilanan ay ang batayan para sa pag-uuri ng mga reserba.

Ang mga reserba ay ang mga hindi nagamit na kakayahan ng isang negosyo, na pinagsama-sama ayon sa mga sumusunod na katangian:

1) sa likas na katangian ng epekto sa produksyon: intensive at malawak;

2) katangian ng produksyon: intra-farm, sectoral, regional, national;

3) tagapagpahiwatig ng oras: kasalukuyan at hinaharap;

4) yugto ng ikot ng buhay ng produkto: yugto ng produksyon, yugto ng pagpapatakbo.

Ang mga salik sa ekonomiya ay maaaring sumasalamin sa dami o husay na bahagi ng mga aktibidad ng isang negosyo. Ang mga palatandaan ng dami ay makikita sa mga tagapagpahiwatig ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto, hanay ng produkto, numero at lugar ng mga lugar, dami ng kagamitan, atbp. Ang pagtaas sa mga volume ng produksyon ay nagpapakilala sa pagpapalawak ng mga aktibidad ng negosyo at maaaring matiyak kasama ang nakalistang mga kadahilanan ng produksyon at mga kadahilanan ng paggamit ng oras ng pagtatrabaho (ang bilang ng mga araw na nagtrabaho, mga shift, haba ng araw ng pagtatrabaho), pati na rin ang mga mapagkukunan ng paggawa ( ang bilang ng mga empleyado ayon sa kategorya, uri ng aktibidad, atbp.).

Ang impormasyon tungkol sa dami ng mga kadahilanan, bilang panuntunan, ay naipon sa accounting at makikita sa pag-uulat.

Ang impluwensya ng mga kadahilanan ng produksyon sa resulta ng aktibidad ay maaaring masuri mula sa dalawang posisyon: bilang malawak at bilang intensive. Ang malawak na mga kadahilanan ay nauugnay sa mga pagbabago sa dami ng mga parameter ng mga elemento ng proseso ng produksyon, kabilang dito ang:

– pagbabago ng dami at oras ng pagpapatakbo ng mga tool sa paggawa, i.e., halimbawa, ang pagbili ng mga karagdagang makina, makina, pagtatayo ng mga bagong workshop at lugar, o pagtaas ng oras ng pagpapatakbo ng kagamitan upang madagdagan ang dami ng mga produktong ginawa;

– pagbabago sa bilang ng mga bagay ng paggawa, hindi produktibong paggamit ng paraan ng paggawa, i.e. isang pagtaas sa mga imbentaryo, isang malaking proporsyon ng mga depekto at basura sa dami ng mga produktong ginawa;

– pagbabago sa bilang ng mga manggagawa, oras ng pagtatrabaho, hindi produktibong mga gastos sa pamumuhay na paggawa (downtime).

Ang isang quantitative na pagbabago sa mga salik ng produksyon ay dapat palaging nabibigyang katwiran sa pamamagitan ng pagbabago sa dami ng output, i.e. Dapat tiyakin ng negosyo na ang rate ng paglago ng kita ay hindi bababa sa rate ng pagtaas ng mga gastos.

Ang masinsinang mga kadahilanan ay nauunawaan bilang isang salamin ng antas ng pagsisikap ng negosyo at mga empleyado nito upang mapabuti ang mga aktibidad ng negosyo, na makikita sa sistema ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng pagganap, hindi lamang sa nilalaman, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng mga sukat. Ang mga sukat ng masinsinang kadahilanan ay maaaring maging ganap na mga halaga sa halaga at pisikal na mga termino, mga kamag-anak na halaga na ipinahayag sa mga coefficient, porsyento, atbp. Sa partikular, ang produktibidad ng paggawa ay maaaring ipahayag sa gastos o dami ng produksyon bawat manggagawa bawat yunit ng oras; antas ng kakayahang kumita - sa porsyento o coefficients, atbp.

Dahil ang mga kadahilanan ng intensification ay sumasalamin sa antas ng kahusayan ng negosyo, tinatawag din silang mga kadahilanan ng husay, dahil higit sa lahat ay nagpapakilala sila sa kalidad ng negosyo.

Ang intensive production factor ay nauugnay sa pagpapabuti ng kalidad ng paggamit ng production factor, kasama dito ang:

– pagtaas ng mga katangian ng kalidad at pagiging produktibo ng kagamitan, i.e. napapanahong pagpapalit ng mga kagamitan na may mas modernong kagamitan na may higit na produktibo;

– paggamit ng mga advanced na materyales, pagpapabuti ng teknolohiya sa pagpoproseso, pagpapabilis ng paglilipat ng materyal;

– pagpapabuti ng mga kasanayan ng mga manggagawa, pagbabawas ng lakas ng paggawa ng mga produkto, pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa.

Larawan 1.2 Pag-uuri ng mga salik sa pagsusuri sa ekonomiya

Bilang karagdagan sa mga panloob na kadahilanan, ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay hindi direktang apektado ng mga panlabas na kadahilanan na hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng negosyo, ngunit madalas na may malakas na impluwensya sa mga resulta ng mga aktibidad nito. Ang pangkat ng mga kadahilanan na ito ay kinabibilangan ng: ang heograpikal na lokasyon ng negosyo, i.e. ang rehiyon kung saan ito matatagpuan, ang distansya ng negosyo mula sa mga mapagkukunan ng mga hilaw na materyales, mula sa mga sentrong pangrehiyon, natural na mga kondisyon; kumpetisyon at demand para sa mga produkto ng kumpanya, ibig sabihin, ang pagkakaroon sa merkado ng epektibong demand para sa mga produkto ng kumpanya, ang pagkakaroon sa merkado ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya na gumagawa ng mga kalakal na may katulad na mga katangian ng consumer, ang sitwasyon sa mga kaugnay na merkado, halimbawa sa pananalapi, kredito , mga securities, at mga hilaw na materyales sa merkado, dahil ang pagbabago sa kakayahang kumita sa isang merkado ay nangangailangan ng pagbaba ng kakayahang kumita sa isa pa, halimbawa, ang pagtaas sa ani ng mga seguridad ng gobyerno ay humahantong sa isang pagbawas sa pamumuhunan sa tunay na sektor ng ekonomiya; interbensyon ng gobyerno sa ekonomiya, na nagpapakita ng sarili sa mga pagbabago sa balangkas ng pambatasan para sa aktibidad ng merkado, mga pagbabago sa pasanin ng buwis sa mga negosyo, mga pagbabago sa mga rate ng refinancing, atbp.

Ang mga nakalistang salik ay hindi direktang nakakaapekto sa kita, ngunit sa pamamagitan ng dami ng mga produktong ibinebenta at gastos, samakatuwid, upang matukoy ang pangwakas na resulta sa pananalapi, kinakailangan upang ihambing ang halaga ng dami ng mga produktong ibinebenta at ang halaga ng mga gastos at mapagkukunang ginamit. sa produksyon.

Ang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa, at serbisyo ay sumasakop sa pinakamalaking bahagi sa istruktura ng kita ng balanse ng negosyo. Ang halaga nito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng isang bilang ng mga kadahilanan, ang pinakamahalaga sa mga ito ay: gastos, dami ng benta, kasalukuyang antas ng presyo.

Ang pinakamahalaga sa kanila ay ang gastos. Ang gastos ng produksyon ay nauunawaan bilang lahat ng mga gastos ng isang negosyo para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, lalo na: ang gastos ng mga likas na yaman, hilaw na materyales, pangunahing at pandiwang pantulong na materyales, gasolina, enerhiya, fixed production asset, labor resources at iba pang operating. gastos.

Sa dami, ang pangunahing gastos ay sumasakop ng isang makabuluhang bahagi sa istraktura ng presyo, kaya ito ay may kapansin-pansing epekto sa paglago ng kita, lahat ng iba pang mga bagay ay pantay.

Kasama sa mga tagapagpahiwatig ng pagbabawas ng gastos ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

- mga tagapagpahiwatig na may kaugnayan sa pagtaas ng teknikal na antas ng produksyon (pagpapakilala ng bagong progresibong teknolohiya, modernisasyon ng kagamitan, mga pagbabago sa disenyo at teknikal na katangian ng mga produkto);

– mga tagapagpahiwatig na may kaugnayan sa pagpapabuti ng organisasyon at pamamahala ng paggawa (pagpapabuti ng organisasyon, serbisyo at pamamahala ng produksyon, pagbabawas ng mga gastos sa pamamahala, pagbabawas ng mga pagkalugi mula sa mga depekto, pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa).

Ang mga pangunahing layunin ng pagsusuri sa gastos ng mga produktong pang-industriya ay:

- pagtatatag ng dinamika ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig gastos;

- pagpapasiya ng mga gastos sa bawat ruble komersyal na mga produkto;

– pagtukoy ng mga reserba para sa pagbabawas ng gastos.

Ang pagsusuri ng mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng mga elemento at mga item sa paggastos ay isinasagawa upang matukoy ang mga paglihis, matukoy ang komposisyon ng mga elemento at mga item sa gastos, ang tiyak na bigat ng bawat elemento sa kabuuang halaga mga gastos sa produksyon, pag-aaral ng dynamics sa loob ng ilang nakaraang taon, pagtukoy sa mga salik na nagdulot ng mga pagbabago sa mga elemento at mga item sa gastos at nakaimpluwensya sa gastos ng produksyon.

Ang isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita mula sa mga benta ng produkto ay ang mga pagbabago sa dami ng produksyon at mga benta ng mga produkto. Ang pagbagsak sa dami ng produksyon sa ilalim ng kasalukuyang mga kalagayang pang-ekonomiya, hindi binibilang ang ilang mga salik na sumasalungat tulad ng pagtaas ng mga presyo, ay hindi maiiwasang magdulot ng pagbawas sa kita. Ito ay humahantong sa konklusyon na kinakailangan na gumawa ng mga kagyat na hakbang upang matiyak ang paglaki sa mga volume ng produksyon batay sa teknikal na pag-renew at pagtaas ng kahusayan sa produksyon.

Ang pag-asa ng tubo sa dami ng benta, ang iba pang mga bagay ay pantay, ay direktang proporsyonal. Bilang resulta, ang tagapagpahiwatig ng mga pagbabago sa mga balanse ng mga hindi nabentang produkto ay nagiging walang maliit na kahalagahan sa mga kondisyon ng merkado; kung mas mataas ito, mas kaunting tubo ang matatanggap ng kumpanya. Ang halaga ng mga hindi nabentang produkto ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan dahil sa kasalukuyang mga kondisyon ng merkado, ang produksyon at komersyal na aktibidad ng negosyo, at ang mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga produkto. Una, ang kapasidad ng isang partikular na merkado ay laging may limitasyon, at, bilang resulta, may panganib ng labis na saturation ng kalakal; pangalawa, ang isang negosyo ay maaaring gumawa ng mas maraming produkto kaysa sa ibinebenta nito dahil sa isang hindi epektibong patakaran sa marketing. Bilang karagdagan, ang bahagi ng mas kumikitang mga produkto sa mga hindi nabentang balanse ng mga natapos na produkto ay maaaring tumaas, na mangangailangan ng kabuuang pagtaas sa mga balanseng ito sa mga tuntunin ng halaga batay sa mga nawawalang kita sa hinaharap. Upang madagdagan ang kita, ang negosyo ay dapat gumawa ng naaangkop na mga hakbang upang mabawasan ang balanse ng mga hindi nabentang produkto, kapwa sa uri at sa mga tuntunin sa pananalapi.

Ang halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at, nang naaayon, ang kita ay nakasalalay hindi lamang sa dami at kalidad ng mga produktong ginawa at ibinebenta, kundi pati na rin sa antas ng mga presyong inilapat.

Ang mga libreng presyo sa mga kondisyon ng kanilang liberalisasyon ay itinakda ng mga negosyo mismo, depende sa pagiging mapagkumpitensya ng produkto, ang demand at supply ng mga katulad na produkto ng iba pang mga tagagawa (maliban sa mga monopolistikong negosyo, ang antas ng presyo kung saan ay kinokontrol ng estado). Samakatuwid, ang antas ng mga libreng presyo para sa mga produkto ay sa isang tiyak na lawak isang kadahilanan na nakasalalay sa negosyo.

Ang pangunahing tampok ng paghahati ng mga gastos para sa pangkalahatang pag-uuri ay ang lugar kung saan lumitaw ang mga gastos at ang ratio ng mga gastos sa iba't ibang mga lugar ng mga aktibidad ng negosyo. Ang pag-uuri na ito ay ginagamit upang ayusin ang mga gastos sa loob ng pahayag ng kita ng enterprise at para sa kasunod na paghahambing na pagsusuri ng mga indibidwal na uri ng mga gastos sa enterprise. Ang mga pangunahing uri ng mga gastos ayon sa pangkalahatang pag-uuri ay ipinakita sa Figure 1.3.

kanin. 1.3 Pag-uuri ng gastos

Ayon sa pag-uuri na ito, ang lahat ng mga gastos ay nahahati sa produksyon at hindi produksyon. Sa turn, ang mga gastos sa produksyon ay binubuo ng:

– mga gastos na nauugnay sa paggamit ng mga direktang materyales;

– mga gastos sa pagbabayad ng direktang paggawa;

- mga gastos sa overhead ng produksyon.

Kasama sa mga gastos para sa mga direktang materyales ang halaga ng mga gastos na natamo ng negosyo para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at mga bahagi, i.e. yaong mga pisikal na sangkap na direktang ginagamit sa paggawa at napupunta sa mga natapos na produkto.

Ang mga direktang gastos sa paggawa ay kumakatawan sa pagbabayad ng mga pangunahing tauhan ng produksyon (mga manggagawa) na ang mga pagsisikap ay direktang (pisikal) na nauugnay sa produksyon ng tapos na produkto. Ang paggawa ng mga tagapag-ayos ng kagamitan, mga foremen ng tindahan at mga tagapamahala sa mga tuntunin ng mga gastos ay kasama sa mga gastos sa overhead ng produksyon. Dapat tandaan na ang mga kahulugan na ito ay kilala modernong kondisyon, kapag ang "tunay na direktang" paggawa ay nagsimulang gumanap ng mas maliit na papel sa modernong lubos na automated na produksyon. May mga ganap na automated na industriya kung saan walang direktang paggawa. Gayunpaman, sa pangkalahatan, ang konsepto ng "mga pangunahing manggagawa sa produksyon" ay nananatiling wasto at ang kanilang mga sahod ay itinuturing na direktang gastos sa paggawa.

Kasama sa mga gastos sa overhead sa pagmamanupaktura ang iba pang mga uri ng mga gastos na sumusuporta sa yugto ng produksyon ng negosyo. Ang istraktura ng mga gastos na ito ay maaaring maging napaka-kumplikado at ang kanilang bilang ay malaki. Ang pinakakaraniwang uri ng mga overhead na gastos sa pagmamanupaktura ay hindi direktang mga materyales, hindi direktang paggawa, elektrikal at thermal na enerhiya, pagkumpuni at pagpapanatili ng kagamitan, mga utility, pagbaba ng halaga ng mga pasilidad at kagamitan sa produksyon, isang partikular na bahagi ng mga buwis na kasama sa tinatawag na kabuuang gastos, at lahat ng iba pang mga gastos na immanently konektado sa proseso ng produksyon sa enterprise.

Kasama sa mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto ang lahat ng mga gastos ng negosyo na nauugnay sa pagpapanatili ng mga natapos na produkto sa bodega, pag-promote ng produkto sa merkado at paghahatid ng produkto sa mamimili.

Kasama sa mga gastos sa administratibo ang kabuuang mga gastos na nauugnay sa pangkalahatang pamamahala ng negosyo, i.e. ang nilalaman ng pamamahala ng "apparatus", kabilang ang accounting, pagpaplano at departamento ng pananalapi at iba pang mga departamento ng pamamahala.

Ang paraan kung saan ang kabuuan ng mga gastos ay umaangkop sa halaga ng produksyon ng mga kalakal na ibinebenta ay napakahalaga.

Ang pag-uuri na tinalakay sa itaas ay direktang nauugnay sa pag-uuri ng mga gastos na may kaugnayan sa tapos na produkto. Ang lahat ng mga gastos sa negosyo ay nahahati sa dalawang grupo:

– mga gastos na nauugnay sa tapos na produkto (Mga Gastos sa Produkto),

– mga gastos na nauugnay sa tagal ng panahon (Period Costs).

Ang isang tanda ng pagbabahagi ng gastos ayon sa klasipikasyong ito ay ang paraan kung saan sinisingil ang mga gastos sa halaga ng mga kalakal na nabili. Ang mga gastos ng unang pangkat ay kasama sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta lamang kapag ang mga natapos na produkto, na kasama ang mga gastos na ito, ay naibenta. Hanggang sa sandali ng pagbebenta, ang mga gastos na ito sa imbentaryo ng negosyo ay kumakatawan sa mga asset nito, i.e. ang mga ito ay materialized bilang bahagi ng trabaho sa progreso o tapos na mga produkto at naka-imbak sa isang bodega. Ang mga gastos ng pangalawang pangkat ay kasama sa pahayag ng kita, i.e. isinasaalang-alang kapag kinakalkula ang kita ng negosyo sa panahon kung saan sila aktwal na natamo. Ang isang tipikal na halimbawa ng pangalawang pangkat ay ang mga gastos na nauugnay sa pangkalahatang pamamahala ng negosyo.

Ayon sa pamamaraang ito, ang mga mapagkukunan ng negosyo, na bumubuo sa mga gastos na nauugnay sa produkto, ay ang mga pag-aari ng negosyo hanggang sa ibenta ng negosyo ang tapos na produkto. Kasabay nito, ang mga gastos na nauugnay sa isang yugto ng panahon ay kinikilala bilang mga gastos ng negosyo sa panahon kung saan sila ay natamo, hindi alintana kung ang natapos na produkto ay naibenta o hindi.

Ang pangunahing tampok ay ang pag-asa ng mga pagbabago sa mga gastos na may kaugnayan sa isang pagbabago sa anumang pangunahing tagapagpahiwatig. Ang huli ay karaniwang ang dami ng mga kalakal na ibinebenta. Alinsunod sa katangiang ito, ang mga gastos ay nahahati sa dalawang uri: fixed (constant) at variable. Ang mga variable na gastos ay ang mga gastos na nagbabago (sa pangkalahatan) sa direktang proporsyon sa isang pagtaas o pagbaba sa produksyon at mga benta (ipagpalagay na ang mga gastos sa yunit ay nananatiling halos pare-pareho, stable). Ang mga nakapirming gastos ay ang mga gastos na hindi nagbabago kapag nagbabago ang antas ng produksyon at mga benta sa isang tiyak na tagal ng panahon (halimbawa, isang taon). SA variable na gastos isama ang mga gastos sa mga hilaw na materyales at suplay, enerhiya at mga kagamitan (ginagamit sa proseso ng produksyon), mga komisyon sa pagbebenta (kung tinutukoy ng dami ng mga benta), sahod ng mga manggagawa (sa kondisyon na maaari silang dagdagan o bawasan habang tumataas o bumababa ang dami ng produksyon). Ang mga halimbawa ng mga nakapirming gastos ay ang halaga ng pamumura ng mga gusali at kagamitan, pagbaba ng halaga ng mga pre-operating na gastos, upa at pagpapaupa (na hindi nagbabago sa mga pagbabago sa mga benta at dami ng produksyon), interes sa mga pautang, sahod ng mga empleyado, tagapamahala, controllers ( na, sa pag-aakalang, ay hindi nagbabago sa mga pagbabago sa antas ng produksyon), pangkalahatang mga gastos sa pangangasiwa.

Ang ilan sa mga gastos na ito, tulad ng sahod o pangkalahatang mga gastusin sa pangangasiwa, ay maaaring hindi direktang mag-iba sa dami o hindi pare-pareho. Maaari silang italaga bilang halo-halong (semi-variables). Ang mga naturang gastos ay maaaring hatiin sa variable at fixed na mga bahagi at isaalang-alang nang hiwalay. Isaalang-alang natin ang pag-uuri ng mga gastos nang mas detalyado, na nagbibigay sa pagsasaalang-alang na ito ng isang dami ng nilalaman. Sa proseso ng pagsusuring ito, pangunahing magiging interesado tayo sa mga katangian ng gastos na nananatiling hindi nagbabago habang nagbabago ang dami ng produksyon at benta. Ang mga katangiang ito ay tinatawag na mga invariant. Dahil sa kanilang kababaan, ang mga invariant ay ang batayan para sa paglutas ng mga problema sa pagpaplano.

Maaaring magbago ang mga nakapirming gastos kung may malaking pagbabago sa dami ng produksyon. Bukod dito, ang pagbabagong ito ay, bilang isang panuntunan, spasmodic sa kalikasan. Halimbawa, kung tumaas ang dami ng produksyon, maaaring kailanganin na magrenta ng karagdagang mga lugar ng produksyon at bumili ng mga bagong kagamitan, na hahantong sa pagtaas ng mga nakapirming gastos sa pamamagitan ng halaga ng mga pagbabayad sa pag-upa para sa mga bagong lugar, pati na rin ang mga gastos sa pagpapatakbo at pagbaba ng halaga para sa bago. kagamitan. Isinasaalang-alang ang nabanggit na tampok mga nakapirming gastos ang konsepto ng isang nauugnay na pagitan ng pagbabago sa dami ng mga benta ng produkto ay ipinakilala, kung saan ang halaga ng kabuuang mga nakapirming gastos ay nananatiling hindi nagbabago.

Sa mga kondisyon ng merkado, may mga kadahilanan ng paglago ng kita na mahalagang isaalang-alang sa panahon pagsusuri sa ekonomiya. Sa kasalukuyang sitwasyon, ang isang negatibong tampok para sa isang organisasyon ay ang paglaki ng mga natatanggap at mga dapat bayaran; ito ay ang kawalan ng timbang na naging isang mahalagang kadahilanan sa pagbuo ng kita.

Ayon sa mga resulta factor analysis maaaring masuri ang kalidad ng mga kita. Ang kalidad ng kita mula sa mga pangunahing aktibidad ay itinuturing na mataas kung ang pagtaas nito ay dahil sa pagtaas ng dami ng benta at pagbaba sa mga gastos sa produksyon. Ang mababang kalidad ng kita ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagtaas ng mga volume ng benta dahil sa pagtaas ng mga presyo para sa mga produkto nang walang pagtaas ng pisikal na dami ng mga benta at pagbabawas ng mga gastos sa bawat ruble ng mga produkto.

Ang patuloy na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kita ng organisasyon ay:

Ang mga pagbabago sa dami ng benta (nakakaapekto sa pagtaas ng dami ng benta ng mga kumikitang produkto, na humahantong sa pagtaas ng halaga ng kita, at kabaliktaran);

Presyo ng pagbebenta;

Bilang at komposisyon ng mga tauhan;

Mga insentibo sa ekonomiya para sa mga tauhan.

Ngayon, ang pamamaraan ng pagsusuri ng kita ay hindi sapat na isinasaalang-alang ang impluwensya ng isang mahalagang kadahilanan - oras. Bilang isang tuntunin, ito ay ginagawa sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa tubo, i.e. pamamahagi ng mga gastos sa isang punto sa oras. Kapag ang estado ay nagtakda ng mga limitasyon sa oras sa pagbabayad ng mga buwis, mga deadline para sa pagbebenta ng mga produkto at ang pagpapatungkol ng mga gastos sa proseso ng produksyon, ang kadahilanan ng oras ay nagiging mas maraming nalalaman sa modernong ekonomiya. Samakatuwid, hindi oras mismo ang nakakaapekto sa mga resulta mga aktibidad sa pananalapi, ngunit iba't ibang mga kadahilanan ng produksyon at aktibidad sa pananalapi na nagpapakita ng kanilang mga sarili sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Sa isang ekonomiya ng merkado pangunahing layunin Ang aktibidad ng anumang pribadong organisasyon ay upang kumita. Ang kita ng isang organisasyon ay naiimpluwensyahan ng iba't ibang mga kadahilanan, na maaaring nahahati sa: panlabas at panloob.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng mga natural na kondisyon, regulasyon ng pamahalaan ng mga taripa, interes, mga rate ng buwis at mga benepisyo, mga parusa. Ang ganitong mga kadahilanan ay hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng organisasyon, ngunit makabuluhang nakakaapekto sa kita nito.

Panloob na mga kadahilanan nahahati sa produksyon at di-produksyon. Mga kadahilanan ng produksyon nailalarawan ang pagkakaroon at paggamit ng mga paraan at bagay ng paggawa, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal. Kabilang sa mga salik na hindi produksyon ang mga benta at aktibidad sa kapaligiran, panlipunang pagtatrabaho at kondisyon ng pamumuhay, atbp.

Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kita ng isang organisasyon ay ang presyo ng mga produkto, ang antas ng mga fixed at variable na gastos, ang impluwensya ng estado at mga kakumpitensya.

Kapag nagtatakda ng presyo, dapat isaalang-alang ng isang negosyo ang antas ng demand para sa isang produkto, mga presyo mula sa mga kakumpitensya, ang impluwensya ng sitwasyong pampulitika, atbp. Ang isang negosyo ay dapat magtakda ng isang presyo na magiging katanggap-tanggap sa mga mamimili, at, kasabay nito oras, sapat upang mabayaran ang lahat ng mga gastos at kumita sa halagang kinakailangan para sa pagpapaunlad at pagpapabuti ng produksyon.

Ang mga pangunahing pinagmumulan ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto ng isang organisasyon ay kinabibilangan ng pagbabawas ng pagkonsumo ng mga hilaw na materyales, materyales, gasolina at enerhiya bawat yunit ng produksyon; pagbabawas ng mga gastos sa sahod sa bawat yunit ng produksyon; pagbawas ng mga gastos sa administratibo at mga gastos sa overhead; pagtaas ng teknikal na antas ng produksyon; pagpapabuti ng organisasyon ng produksyon at paggawa at pagbabago ng mga volume ng produksyon.

Upang epektibong pamahalaan ang isang negosyo, bilang karagdagan sa pag-aaral ng mga resulta ng iyong mga aktibidad, kinakailangan na masusing pag-aralan ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya at ihambing ang mga ito sa mga resulta ng iyong mga aktibidad.

Ang mga pamamaraan ng pagpapatupad ng regulasyon ng estado sa merkado ay kinabibilangan ng mga sumusunod na uri ng mga patakaran: buwis, pamumuhunan, antimonopolyo, pananalapi, anti-inflation, kalakalang panlabas, atbp. Ang tubo ng organisasyon ay ang pangunahing pinagmumulan ng financing para sa pagpapaunlad ng organisasyon , pagpapabuti ng materyal at teknikal na base nito, at pagbibigay ng lahat ng anyo ng pamumuhunan. Ang lahat ng mga aktibidad ng organisasyon ay naglalayong tiyakin ang paglago ng kita o ang pagpapapanatag nito sa isang tiyak na antas. Ang isang bilang ng mga kadahilanan sa itaas ay dapat na paksa ng maingat na pagsasaalang-alang at pagbibigay-katwiran tungkol sa pagbuo ng kita. Kung walang tamang pansin sa problemang ito at sa bawat salik sa partikular, imposible ang epektibong operasyon at kakayahang kumita ng anumang negosyo. Upang ang samahan ng Russia sa modernong kondisyon sa pamilihan nagtrabaho nang matatag at kumita, maaari naming imungkahi ang mga sumusunod na pangunahing salik para sa pagtaas nito:

Pagtaas ng dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto;

Pagpapatupad ng mga hakbang upang madagdagan ang pagiging produktibo ng mga empleyado nito at ang paggamit ng isang sistema ng pakikilahok ng empleyado sa pagbuo ng kita ng organisasyon;

Pagbawas ng mga gastos sa produksyon o aplikasyon makabagong pamamaraan pamamahala ng gastos, isa na rito ang accounting ng pamamahala;

Kwalipikadong pagpapatupad Pagpepresyo ng patakaran, dahil ang karamihan ay libre (napag-uusapan) na mga presyo ay nagpapatakbo sa merkado;

Mahusay na konstruksyon relasyong kontraktwal sa mga supplier, tagapamagitan at mamimili;

Pagpapabuti ng sistema ng marketing sa negosyo;

Pagpapangkat ng iyong mga produkto batay sa kakayahang kumita - tumutuon sa mga produktong iyon na lubos na kumikita, pagpapabuti ng mga produkto na may average na antas ng kakayahang kumita, at pag-alis ng mga produktong mababa ang kita mula sa produksyon;

Organisasyon proseso ng produksyon sa paraang ito ay iniangkop sa mabilis na pagbabago;

Patuloy na pagsasagawa ng siyentipikong pananaliksik sa pagsusuri sa merkado, pag-uugali ng mamimili at kakumpitensya.

Upang mapabuti ang kahusayan ng mga negosyo, napakahalaga na matukoy ang mga reserba para sa pagtaas ng dami ng produksyon at pagbebenta, pagbawas ng mga gastos sa produksyon, at pagtaas ng kita.

Upang matukoy ang mga pangunahing direksyon para sa paghahanap ng mga reserba para sa pagtaas ng kita, i-highlight namin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa pagtanggap nito, na inuri ayon sa iba't ibang pamantayan.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

Mga likas na kondisyon;

Ang regulasyon ng estado ng mga presyo, taripa, interes, mga rate ng buwis at benepisyo, mga parusa, atbp.

Ang mga salik na ito ay hindi nakadepende sa mga aktibidad ng mga negosyo, ngunit maaaring magdulot ng malaking epekto sa kita.

Ang mga kadahilanan ng produksyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkakaroon at paggamit ng mga paraan at mga bagay ng paggawa, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal at, sa turn, ay nahahati sa malawak at masinsinang.

Ang malawak na mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa proseso ng paggawa ng kita sa pamamagitan ng dami ng mga pagbabago. Kabilang sa mga naturang pagbabago ang:

Ang dami ng mga paraan at mga bagay ng paggawa,

Pinagkukuhanan ng salapi,

Oras ng pagpapatakbo ng kagamitan,

Bilang ng mga tauhan,

Pondo sa oras ng pagtatrabaho, atbp.

Ang mga masinsinang salik ay nakakaimpluwensya sa proseso ng paggawa ng kita sa pamamagitan ng mga pagbabagong "kuwalitatibo". Kabilang sa mga naturang pagbabago ang:

Pagtaas ng produktibidad at kalidad ng kagamitan,

Ang paggamit ng mga advanced na uri ng mga materyales at pagpapabuti ng kanilang teknolohiya sa pagproseso,

Pagpapabilis ng turnover kapital ng paggawa,

Pagpapabuti ng mga kwalipikasyon at pagiging produktibo ng mga tauhan,

Pagbawas ng materyal na pagkonsumo ng mga produkto,

Pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa at higit pa mahusay na paggamit mga mapagkukunang pinansyal, atbp.

Kabilang sa mga salik na hindi produksyon ang, halimbawa, mga aktibidad sa pagbebenta at kapaligiran, panlipunang pagtatrabaho at mga kondisyon sa pamumuhay, atbp.

Upang ibuod, dapat sabihin na ang tubo ay gumaganap mapagpasyang papel V aktibidad ng entrepreneurial at isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng organisasyon. Nailalarawan nito ang posibilidad ng makabagong pag-unlad, muling pagtatayo at paggawa ng makabago ng produksyon nito. Ang kita ay tinukoy bilang isa sa mga layunin ng aktibidad at pag-unlad ng organisasyon, bilang isang resulta ng trabaho, pagganyak, seguridad sa ekonomiya at isang dami ng sukatan ng tagumpay ng organisasyon. Isang mahalagang punto ay hindi lamang dami ng mga tagapagpahiwatig ng kita, kundi pati na rin ang istraktura, kahabaan ng buhay at kalidad nito.

Ang kita at kakayahang kumita sa mga kondisyon ng pagbuo ng isang ekonomiya sa merkado ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng aktibidad ng ekonomiya ng mga organisasyon ng kalakalan at negosyo. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad ng mga negosyo sa pangangalakal: dami at istraktura retail turnover, makatwirang paggamit ng mga mapagkukunan, pagpapatupad ng mga hakbang upang mapabuti ang mga organisasyon at teknolohiya ng mga proseso ng kalakalan, atbp.

Ang halaga at antas ng kita ay nabuo sa ilalim ng impluwensya malaking dami iba't ibang mga kadahilanan na may parehong positibo at masamang impluwensya. Ang bilang ng mga kadahilanan na tumutukoy sa halaga ng kita at kakayahang kumita ay halos hindi malinaw na limitado; ito ay napakalaki. Ang lahat ng mga kadahilanan ay maaaring nahahati sa mga pangunahing nakakaimpluwensya pinakamalaking impluwensya sa halaga at antas ng kita, at sa mga menor de edad, ang impluwensya nito ay maaaring mapabayaan. Bilang karagdagan, ang buong hanay ng mga kadahilanan ay maaaring nahahati sa panloob at panlabas. Malapit silang magkamag-anak.

Ang halaga ng tubo ng isang pang-ekonomiyang entidad ay naiimpluwensyahan ng mga salik na may kaugnayan dito mga aktibidad sa produksyon parehong may subjective na kalikasan at layunin, na independiyente sa mga aktibidad ng isang pang-ekonomiyang entity (Talahanayan 1).

Talahanayan 1. Mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng tubo

Ang kita mula sa pagbebenta ng produkto ay nakasalalay din sa panloob at panlabas na mga kadahilanan.

Ang mga panloob na kadahilanan na nakakaapekto sa kita at kakayahang kumita ay kinabibilangan ng mga kadahilanan ng mapagkukunan (ang halaga at komposisyon ng mga mapagkukunan, ang estado ng mga mapagkukunan, mga kondisyon ng kanilang operasyon), pati na rin ang mga kadahilanan na nauugnay sa pag-unlad ng paglilipat ng kalakalan sa tingi.

Ang mga salik na ito ay maaaring nahahati sa tatlong grupo: produksyon, komersyal, pananalapi.

Ang mga kadahilanan ng produksiyon ay nauugnay sa dami ng paggawa, ritmo nito, materyal, pang-agham-teknikal at pang-organisasyon-teknikal na kagamitan, ayon sa pagkakabanggit, ang mga parameter ng kalidad ng produkto, saklaw at istraktura nito, atbp.

Ang mga komersyal na kadahilanan ay humantong sa mga salik sa pananalapi at sumasaklaw sa konsepto ng marketing sa isang malawak na kahulugan: ang pagtatapos ng mga kontrata sa negosyo batay sa pinakamalapit na pag-aaral ng kasalukuyan at hinaharap na mga kondisyon ng merkado, regulasyon ng presyo ng mga benta, direksyon nito at suporta sa organisasyon at pang-ekonomiya.

Ang pagiging maaasahan ng pagtataya ng mga komersyal na kadahilanan ay batay, sa isang banda, sa seguro sa peligro (pangunahin ang mga panganib ng pagkawala ng ari-arian, pagkagambala ng mga paghahatid, pagkaantala o pagtanggi sa pagbabayad), sa kabilang banda, sa pag-akit ng mga kagalang-galang, solvent na mga kliyente . Nangangailangan naman ito ng ilang partikular na gastos sa hindi produksyon (representasyon, advertising, atbp.).

Ang mga salik sa pananalapi, na sumasaklaw sa parehong kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo at kita ng negosyo mula sa lahat ng uri ng mga aktibidad, ay kinabibilangan, ayon sa pagkakabanggit: mga paraan ng pagbabayad (ibinigay ng kontrata o tinutukoy sa pagpapatakbo); regulasyon ng presyo, kabilang ang mga markdown sa kaso ng pagbagal sa mga benta; pag-akit ng pautang sa bangko o mga pondo mula sa mga sentralisadong reserba; aplikasyon ng mga parusa; pag-aaral at pagkolekta ng mga account receivable, pati na rin ang pagtiyak ng pagkatubig ng iba pang mga asset; pagpapasigla ng pagkahumaling ng mga mapagkukunang pinansyal sa mga pamilihang pinansyal. Ang prinsipyong "oras ay pera" ay mahalaga dito: mas mabilis at mas kumpleto ang pagtanggap ng kita, mas epektibo ang buong aktibidad.

Ang mga panloob na kadahilanan ay nakakaapekto sa kita sa pamamagitan ng pagtaas ng dami ng produksyon, pagpapabuti ng kalidad ng produkto, pagtaas ng mga presyo ng pagbebenta at pagbawas sa mga gastos sa produksyon at pagbebenta.

Ang mga pangunahing panlabas na salik na humuhubog sa kita ng isang negosyo sa pangangalakal ay kinabibilangan ng mga sumusunod na salik:

Dami ng merkado. Ang retail turnover ng isang trading enterprise ay depende sa kapasidad ng market. Kung mas malaki ang kapasidad sa merkado, mas malaki ang kakayahan ng kumpanya na kumita.

Pag-unlad ng kumpetisyon. Ito ay may negatibong epekto sa halaga at antas ng kita, dahil ito ay humahantong sa isang average ng rate ng kita. Ang kumpetisyon ay nangangailangan ng ilang mga gastos na nagpapababa sa halaga ng kita na natanggap.

Ang halaga ng mga presyo na itinakda ng mga supplier ng mga kalakal. Sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang mga pagtaas ng presyo ng mga supplier ay hindi palaging humahantong sa isang sapat na pagtaas sa mga presyo ng mga benta. Ang mga negosyong pangkalakalan ay nagsusumikap na makipagtulungan nang mas kaunti sa mga tagapamagitan, upang pumili sa mga supplier ng mga nag-aalok ng mga kalakal ng parehong antas ng kalidad sa mas mababang presyo.

Mga presyo para sa mga serbisyo ng mga negosyo sa transportasyon, mga kagamitan, pagkumpuni at iba pang mga negosyo. Ang pagtaas ng mga presyo at taripa para sa mga serbisyo ay nagdaragdag sa mga gastos sa pagpapatakbo ng mga negosyo, binabawasan ang mga kita at binabawasan ang kakayahang kumita ng mga aktibidad sa pangangalakal.

Pag-unlad ng mga aktibidad ng mga pampublikong organisasyon ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo.

Regulasyon ng estado ng mga aktibidad ng mga negosyo sa pangangalakal. Ang kadahilanan na ito ay isa sa mga pangunahing na tumutukoy sa halaga ng kita at kakayahang kumita.

Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita ay maaaring hatiin sa dalawang grupo. Kasama sa unang grupo ang tinatawag na pangunahing mga kadahilanan na direktang nakakaapekto sa dami ng kita ng isang negosyo sa pangangalakal. Kabilang dito ang:

Kita (pagkalugi) mula sa pagbebenta ng mga kalakal.

Kita (pagkalugi) mula sa mga aktibidad na hindi pangkalakal ng negosyo.

Balanse ng kita at gastos sa mga di-operating na operasyon.

Kita (pagkalugi) mula sa pagbebenta ng mga fixed production asset.

Kasama sa pangalawang pangkat ang tinatawag na magkakaugnay na mga kadahilanan:

Dami ng benta ng mga kalakal.

Mga presyo ng tingi para sa mga kalakal na ibinebenta.

Mga gastos sa pamamahagi.

Ratio ng kapital ng mga empleyado.

Ang intensity ng buwis ng negosyo.

Bilang ng mga empleyado ng negosyo.

Turnover at komposisyon ng kapital.

Mga gastos na maiuugnay sa kita.

Kung pinag-uusapan natin ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa kita, masasabi natin na sa pagsasagawa ng gross (balance sheet) na kita ay pangunahing nilikha dahil sa kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, ngunit maaari itong tumaas (bumaba) ng halaga ng kita mula sa mga aktibidad na hindi pangkalakal ng negosyo, sa pamamagitan ng halagang natukoy na positibo (negatibong) balanse sa mga di-operating na transaksyon, sa halaga ng kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga fixed asset (kung saan ang tubo (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga fixed asset ay ang pagkakaiba sa pagitan ng pagbebenta (market) at ng kanilang orihinal na presyo o natitirang halaga, na isinasaalang-alang ang mga muling pagsusuri na dulot ng inflation Kung ang labis sa paunang gastos at mga gastos na natamo na nauugnay sa pagtatapon ng mga fixed asset at iba pang ari-arian ay ipinahayag sa halaga ng mga nalikom mula sa mga benta , kung gayon ang kabuuang kita ng negosyo ay nabawasan nang naaayon sa halaga ng labis na ito. Kung, sa kabaligtaran, ang halaga ng kita ay lumampas sa paunang gastos at mga gastos sa pagtatapon ng mga fixed asset at iba pang ari-arian, ang kabuuang kita ay tataas ng pagkakaibang ito) .

Ang magkakaugnay na mga kadahilanan, pati na rin ang mga pangunahing, ay lubos na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita. Hindi nagkataon na ang mga salik na ito ay nakatanggap ng ganoong pangalan. Ang kanilang kakaiba ay ang bawat isa sa kanila sa ilang lawak ay nakakaimpluwensya o naiimpluwensyahan ng iba pang mga kadahilanan mula sa pangkat na ito. Samakatuwid, sa pamamagitan ng paghahati sa subsystem ng magkakaugnay na mga kadahilanan sa magkakahiwalay na mga elemento ng tagapagpahiwatig, posible na matukoy ang antas ng impluwensya ng bawat isa sa kanila sa kita batay sa aplikasyon ng mga pamamaraan at pamamaraan ng pagsusuri sa ekonomiya at matematika. Una, ang epekto ng bawat isa sa kanila sa halaga ng kita ay tinasa, at pagkatapos ay ang kanilang kumplikadong epekto.

Ang mga rate ng paglago ng isang partikular na indicator ay kinakalkula sa pamamagitan ng kanilang sequential ratio. Ang masinsinang pag-unlad ng isang negosyo sa pangangalakal ay maaaring mailalarawan hindi lamang sa pamamagitan ng pagtaas ng turnover at kita, kundi pati na rin ng pagtaas ng produktibidad ng mga manggagawa sa pagbebenta, pagtaas ng kapital, atbp.

Halimbawa, ang mga gastos sa pamamahagi sa retail trade ay lubos na nakadepende sa laki ng sahod sa mga empleyado, iba't ibang mga bawas sa off-budget na pondo. Ang pagbawas sa mga gastos sa pamamahagi ay nangangailangan ng kaukulang pagbawas sa sahod at iba't ibang uri ng bawas. Ito, sa sarili nitong paraan, ay maaaring tumaas ang mga margin ng kita, ngunit sa parehong oras maaari nitong pahinain ang insentibo ng mga manggagawa na magtrabaho at lubos na mabawasan ang produktibidad ng paggawa, na maaaring humantong sa mataas na gastos para sa pagpapanumbalik ng pagganap ng kawani. Sa dayuhang kasanayan, ang isang sistema ng mga insentibo ng empleyado ay ginagamit sa bagay na ito, kung saan, kasama ang pagtaas ng suweldo, ang tinatawag na pakikilahok ng mga empleyado sa mga aktibidad sa ekonomiya ng negosyo, na nagpapahiwatig na ang mga empleyado ay may karapatang bumili ng mga pagbabahagi ng negosyo sa kagustuhang mga presyo, at pagkatapos ay maaaring makatanggap ng mga dibidendo sa mga biniling bahagi .

Ipinapalagay na ang pagbabalik mula sa pagtaas ng mga gastos sa paggawa ay dapat na lumago nang mas mabilis kaysa sa halaga ng bayad. Ang negosyo ay namamahagi ng isa o ibang bahagi ng kita hindi sa anyo ng mga pagbabayad ng cash, ngunit sa anyo ng mga pagbabahagi o paglilipat nito sa mga bank account ng mga empleyado, na bumubuo ng isang pondo ng kredito, na inilalagay ng negosyo sa sirkulasyon, na sa ilang mga lawak binabawasan ang pangangailangan para sa mga hiniram na pondo, habang binabawasan ang mga gastos sa interes sa mga pautang sa bangko.

Ang halaga ng tubo sa kalakalan ay nakasalalay din sa dami ng demand para sa mga kalakal at ang kanilang suplay. Ang pagbaba ng demand para sa mga kalakal ay maaaring humantong sa parehong pagbaba sa kabuuang kita sa benta at pagbaba sa kabuuang kita. Ang regulator ng relasyon sa pagitan ng supply at demand sa merkado ay ang mga presyo ng tingi ng mga kalakal. Kapag mababa ang presyo ng mga bilihin, mas malaki ang quantity demanded para sa mga ito, at kapag mataas ang presyo, mas mababa ang demand, dahil may mas murang mga pamalit sa mga kalakal na ito. Habang tumataas ang mga volume ng benta, tumataas ang margin ng kita, pagkatapos ay bumagal ang paglago nito, at sa wakas ito ay nagpapatatag o bumababa, na nakasalalay sa mga katangian ng ilang mga grupo ng mga kalakal.

Kaya, ang kita ay naiimpluwensyahan ng dalawang magkakaugnay na salik: mga gastos sa pamamahagi at dami ng mga benta ng mga kalakal. Ang iba pang mga kadahilanan ay direktang nakakaapekto sa kita at bawat isa.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang kita bilang tagapagpahiwatig ng kahusayan ng mga aktibidad sa ekonomiya ng isang negosyo. Mekanismo, pamamahagi at paggamit ng kita. Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagtaas ng kita. Mga dayuhang karanasan sa pamamahagi ng kita. Pagsusuri ng kakayahang kumita ng negosyo.

course work, idinagdag noong 01/13/2010


Mga pangunahing pag-andar ng kita. Metodolohikal na mga aspeto ng pagsusuri sa pagbuo at paggamit ng mga kita ng negosyo. Komposisyon, dynamics ng kita ng balanse sheet at mga resulta sa pananalapi mula sa karaniwang species mga aktibidad. Pamamahagi ng mga kita gamit ang halimbawa ng Stroyservis LLC.

course work, idinagdag 04/24/2013


Ang kita at kakayahang kumita ng isang negosyo sa sistema ng mga relasyon sa merkado. Pang-ekonomiyang nilalaman, papel, uri, pagbuo, direksyon ng paggamit ng tubo. Pagsusuri ng kita at kakayahang kumita gamit ang halimbawa ng Instrument LLC, pagtatasa ng impluwensya ng mga kadahilanan sa kanilang pagbabago.

course work, idinagdag 04/07/2016


Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng kita ng negosyo. Mga katangian ng enterprise Dymkov LLC. Pagsusuri ng pagtatasa ng pagbuo at paggamit ng mga resulta sa pananalapi: kakayahang kumita, solvency, pagkatubig at katatagan ng pananalapi ng negosyo.

course work, idinagdag 05/28/2016


Mga layunin, layunin, nilalaman, suporta sa impormasyon para sa pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ng negosyo. Legal na regulasyon pagbuo ng tubo sa Pederasyon ng Russia. Pagsusuri ng kakayahang kumita ng produksyon at negosyo.

course work, idinagdag 10/29/2015


Kita sa sistema ng mga tagapagpahiwatig ng pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo. Mga nilalaman at layunin ng pagsusuri ng kita, mga mapagkukunan ng impormasyon. Pagsusuri ng pagbuo ng tubo at mga salik ng pagbabago nito. Mga reserba para sa paglago at pagpapabuti ng kita.

course work, idinagdag 05/12/2008


Pagsusuri ng komposisyon at dinamika ng kita ng negosyo. Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng kita mula sa mga benta ng produkto at netong kita. Pagsusuri ng kadahilanan ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita. Pagtukoy ng mga paraan upang madagdagan ang mga mapagkukunang pinansyal ng negosyong pinag-aaralan.

thesis, idinagdag noong 09/03/2013


Ang kakanyahan at kahalagahan ng kita sa mga aktibidad ng isang negosyo. Pag-uuri ng mga uri ng kita at kita. Pagtatasa ng mga resulta sa pananalapi ng UMP JSC. Direksyon at pamamahagi ng kita sa negosyo, mga paraan upang madagdagan ito. Pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at kakayahang kumita.

course work, idinagdag 10/27/2010

Ang kita ay ang halaga ng paglago sa equity capital ng isang komersyal na negosyo na nangyayari bilang isang resulta ng mga aktibidad ng kumpanyang ito, isang bahagi ng karagdagang halaga na ipinahayag sa mga tuntunin sa pananalapi. Ang tubo ay isa sa mga pangunahing pinagmumulan ng paglikha ng cash fund ng isang enterprise, nito mapagkukunang pinansyal. Tinutukoy ng ekonomiya ngayon ang konsepto ng "tubo" bilang kita na natanggap bilang resulta ng pagsasamantala sa mga salik ng produksyon tulad ng kapital, lupa at paggawa. Hindi tinatanggap ang tubo bilang pagsasamantala o paglalaan ng upahang hindi nabayarang manggagawa, ang mga sumusunod na kahulugan ng tubo ay nakikilala:

• Pagbabayad para sa mga serbisyo sa negosyo.
• Pagbabayad para sa talento at pagbabago sa pamamahala ng negosyo.
• Pagbabayad para sa panganib, kawalan ng katiyakan ng mga resulta komersyal na aktibidad. Ang pagkakaroon ng panganib ay natutukoy sa pamamagitan ng pagpili ng alinman sa mga opsyon para sa natural at klimatiko na mga kondisyon, panlipunan, siyentipiko, teknikal o mga desisyon sa pamamahala.
• Ang kababalaghan ng monopolyong tubo. Ang ganitong mga kita ay kadalasang hindi matatag.

Kapag bumubuo ng isang ekonomiya sa merkado, ang kakayahang kumita at kita ay itinuturing na isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng aktibidad ng ekonomiya ng mga negosyo at mga organisasyon ng kalakalan. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin sa lahat ng mga lugar ng aktibidad ng mga istruktura ng kalakalan: ang pagkakaroon ng mga hakbang upang mapabuti ang teknolohiya at organisasyon ng proseso ng kalakalan, ang kahusayan ng paggamit ng mapagkukunan, ang istraktura at dami ng turnover ng tingi sa kalakalan.

Pagsusuri ng mga salik na nakakaapekto sa kita

Ang antas at halaga ng kita ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan na nakakaapekto sa parehong negatibo at positibo. Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa kita ay marami at iba-iba. Medyo mahirap limitahan ang mga ito. Ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kita ng isang negosyo ay nahahati sa mga pangunahing, na may mapagpasyang impluwensya sa antas at halaga ng kita, at pangalawa - sa karamihan ng mga kaso ang kanilang impluwensya ay napapabayaan. Bilang karagdagan, ang buong hanay ng mga kadahilanan ay nahahati sa panlabas at panloob. Sila ay malapit na nauugnay sa isa't isa. Ang mga panloob na kadahilanan na nakakaapekto sa kita, pati na rin ang kakayahang kumita, ay mga kadahilanan na tinutukoy ng paglago ng retail turnover at mga kadahilanan ng likas na mapagkukunan (ang estado at mga kondisyon ng pagpapatakbo ng mga mapagkukunan, ang kanilang komposisyon at halaga).

Ang mga panloob na kadahilanan ay tinutukoy ng mga sumusunod na parameter:

• Mga volume tingi. Kung pare-pareho ang bahagi ng tubo sa mga presyo ng mga bilihin, tataas ang halaga ng tubo dahil sa pagtaas ng dami ng kanilang mga benta.
• Istraktura ng mga retail na kalakal. Lumalaki ang trade turnover dahil sa pagpapalawak ng hanay. Sa pamamagitan ng pagtaas ng prestihiyosong segment sa trade turnover, pinabuting kalidad mga kalakal, posible na makamit ang pagtaas sa bahagi ng kita sa mga presyo, dahil ang bumibili ng mga kalakal ng pangkat na ito ay mas madalas na tiyak dahil sa kanilang prestihiyo, pati na rin ang pagbibilang sa tumaas na kadalian ng paggamit.
• Organisasyon ng paggalaw ng mga kalakal. Ang kinahinatnan ng pinabilis na paggalaw ng mga kalakal sa mga retail outlet ay isang pagbawas sa kasalukuyang mga gastos at isang pagtaas sa trade turnover. Bilang resulta, mayroong pagtaas sa antas at masa ng kita.
• Organisasyon ng kalakalan at teknolohikal na proseso para sa pagbebenta ng mga kalakal. Sa pagsisikap na madagdagan ang kita, ginagamit nila ang pagpapakilala ng mga progresibong pamamaraan ng pangangalakal: pagbebenta ng mga kalakal ayon sa mga katalogo at sample, self-service. Ang ganitong mga pamamaraan ay nagpapababa ng mga gastos at nagpapataas ng turnover.
• Komposisyon at bilang ng mga empleyado. Sa sapat na antas ng teknikal na suporta para sa paggawa, tinitiyak ng kinakailangang bilang ng mga empleyado na ganap na ipinatutupad ng negosyo ang programa para sa pagkamit ng nakaplanong kita. Ang makabuluhang kahalagahan ay ang kadahilanan ng kwalipikasyon ng empleyado, ang kanyang kakayahang malinaw at mabilis na maglingkod sa mamimili, gumawa ng tamang pagbili ng mga kalakal, atbp.
• Mga sistema at anyo ng pang-ekonomiyang insentibo para sa mga empleyado. Ang mga salik na ito na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita ay ipinapakita sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig ng gastos para sa sahod at ang kakayahang kumita ng mga naturang gastos. Ngayon ay may pagtaas sa moral na kadahilanan ng paghikayat sa mga empleyado kapag nakatanggap sila ng kasiyahan mula sa kanilang trabaho.
• Produktibo sa paggawa ng mga empleyado ng kumpanya. Kung ang iba pang mga kondisyon ay pantay, ang kahihinatnan ng isang pagtaas sa produktibidad ng paggawa ay isang pagtaas ng kakayahang kumita ng mga aktibidad ng isang komersyal na istraktura at isang pagtaas sa dami ng kita.
• Teknikal na kagamitan at ratio ng kapital-paggawa ng mga manggagawa. Direktang nakadepende ang produktibidad ng paggawa sa pagkakaloob ng mga lugar ng trabaho na may mga sample ng modernong kagamitang pangkomersiyo.
• Materyal at teknikal na base ng isang negosyo sa pangangalakal. Ang isang istraktura na may mas binuo at modernong materyal at teknikal na base ay maaaring umasa patuloy na paglaki retail turnover na may pangmatagalang pananaw. Kasunod nito, tataas ang kita at tataas ang kita.
• Lokasyon ng teritoryo, kondisyon at pag-unlad ng network ng kalakalan. Ang lokasyon ng mga retail chain ay direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita at ang halaga ng kita. Kasama ng nakatigil na network ng tindahan, ang indicator ng kita ay malaki ang naiimpluwensyahan ng pagbuo ng mobile, parcel at maliliit na retail network.
• Ang antas ng pisikal at moral na pagkasira ng mga fixed asset. Ang kadahilanan na ito ay napakahalaga sa mga tuntunin ng pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo. Ang pag-asa sa mga luma, hindi na ginagamit na kagamitan at fixed asset ay nag-aalis ng pag-asa para sa paglago ng kita sa hinaharap.
• Produktibidad ng kapital. Ang direktang resulta ng pagtaas nito ay isang pagtaas sa retail trade turnover sa bawat 1 ruble ng mga pondo na namuhunan sa mga fixed asset.
• Kapital sa paggawa. Ito ang mga salik na direktang nakakaimpluwensya sa mga pagbabago sa kita. Dahil ang halaga ng kita na natanggap mula sa isang turnover ay direktang nakasalalay sa laki ng kapital na nagtatrabaho.
• Pamamaraan sa pagpepresyo. Ang halaga ng kita na natanggap ay depende sa halaga ng kita na kasama sa presyo ng mga kalakal. Ang patuloy na pagtaas sa bahagi ng tubo sa presyo ay maaaring makagawa ng kabaligtaran ng nais na resulta.
• Magtrabaho sa pagkolekta ng mga account receivable. Ang kawalan ng mga pagkaantala sa pagkolekta ng mga receivable ay nagpapabilis sa paglilipat ng kapital ng paggawa, na humahantong sa pagtaas ng kita.
• I-claim ang trabaho. Ang kadahilanan na ito ay may direktang epekto sa kakayahang kumita ng mga di-operating na operasyon.
• Mode ng ekonomiya. Mayroong isang kamag-anak na pagbaba sa kasalukuyang mga gastos ng isang komersyal na negosyo at isang pagtaas sa halaga ng inaasahang kita. Sa kasong ito, hindi namin ibig sabihin ang isang ganap na pagbawas sa mga kasalukuyang gastos, ngunit isang kamag-anak.
• Reputasyon ng negosyo ng kumpanya. Ito ay tungkol tungkol sa pananaw ng mamimili sa mga potensyal na kakayahan ng isang komersyal na istraktura. Ang pagkakaroon ng isang mataas na reputasyon sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo at umasa sa mga karagdagang kita. Ang isang komersyal na negosyo ay hindi maaaring gumana nang nag-iisa. Patuloy itong nakikipag-ugnayan sa panlabas na kapaligiran: mga nagbebenta at gumagawa ng mga kalakal, mga mamimili (pangunahin ang populasyon), mga ahensya ng gobyerno At pampublikong organisasyon. Ang kumbinasyon ng mga naturang kadahilanan ay may direktang epekto sa kahusayan ng isang komersyal na negosyo, ang kakayahang kumita ng mga aktibidad nito at ang halaga ng kita.