Ang isang plano sa negosyo ay kung ano ang tumutulong sa isang negosyante na mag-navigate sa kapaligiran ng merkado at makita ang mga layunin. Maraming mga matagumpay na tao ang tandaan na ang isang ideya ay dapat na isulat sa papel, kung hindi, hindi ito maisasakatuparan. Samakatuwid, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan para sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: isang sample at sunud-sunod na mga tagubilin ay nakapaloob sa aming bagong publikasyon!

Ang business plan ay isang programa ayon sa kung saan nagpapatakbo ang isang kumpanya. Ito ay kinakailangan upang mahusay na i-coordinate ang mga aksyon ng organisasyon at makita ang mga direksyon ng pag-unlad nito.

Ang isang business plan ay matatawag na isang uri ng rehearsal. Ang entrepreneur ay naglalaro ng iba't ibang mga sitwasyon kung saan makikita niya ang mga problema at makakahanap ng mga paraan upang malutas ang mga ito. Sa kasong ito, ang tao ay hindi nawawalan ng pera, gaya ng mangyayari sa totoong sitwasyon.

Mga layunin sa plano ng negosyo

• Bumuo ng mga layunin ng organisasyon (kapwa panandalian at pangmatagalan)
• Magtakda ng mga deadline ng proyekto
• Tukuyin ang target na madla at mga merkado para sa mga produkto
• Pag-aralan ang pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon
• Tukuyin ang mga pakinabang ng kumpanya
• Tayahin ang antas ng mga gastos
• Bumuo ng isang plano ng aksyon na naglalayong pataasin ang kahusayan sa ekonomiya ng organisasyon
• Hulaan ang halaga ng kita at ang antas ng kakayahang kumita ng negosyo.

Ano ang kasama sa isang plano sa negosyo?

1. Pahina ng pamagat at mga nilalaman

Ang output ng kumpanya at mga detalye ng contact ng mga tagapagtatag, pati na rin ang mga nilalaman ng dokumento, ay dapat ipahiwatig dito.

2. Buod (pagpapakilala)

Ang bahaging ito ay isang buod ng buong plano sa negosyo. Ang pinakamahalagang bagay ay dapat na narito, i.e. pagbibigay-katwiran sa kaugnayan ng negosyo at bahagi ng pananalapi.

Ang resume ay hindi dapat humigit-kumulang dalawang pahina ang haba. Kahit na ito ay matatagpuan sa pinakadulo simula, ang compilation nito ay dapat magsimula sa dulo. Kailangan mong lapitan ito nang responsable, dahil ito ang bahagi na pinag-aaralan ng mamumuhunan.

3. Kasaysayan ng kumpanya

Kung mayroon ka nang umiiral na organisasyon, kailangan mong pag-usapan ang kasaysayan ng mga pinagmulan nito at mga tagumpay nito.

4. Mga pagkakataon sa pamilihan

Sa seksyong ito, kinakailangan na magsagawa ng SWOT analysis ng enterprise, i.e. tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan nito, mga pagkakataon at pagbabanta.

7. Modelo ng negosyo

Ito ay isang plano sa pananalapi. Dito kailangan mong ilarawan ang lahat ng pinagmumulan ng kita at mga gastos. Kailangan mo ring ipahiwatig ang iyong mga supplier at pangunahing mamimili.

Isang plano sa negosyo ng cafe: isang halimbawa na may mga kalkulasyon at sunud-sunod na mga tagubilin para sa paglikha ng iyong sariling cafe mula sa simula ay matatagpuan

8. Pagtataya

Sa seksyong ito kailangan mong lumikha ng pagtataya sa pananalapi. Kinakailangang isulat ang tungkol sa halaga ng tubo at panahon ng pagbabayad ng proyekto.

Ang buong plano sa negosyo ay dapat na 30-40 na pahina.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: isang sample para sa isang maliit na negosyo

Tingnan natin ang ilang seksyon ng isang business plan gamit ang isang halimbawa

SWOT Analysis Matrix

Ito ay isang analytical na dokumento kung saan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng paggawa ng negosyo, karagdagang mga operasyon at lahat ng bagay na naglalagay ng pundasyon ng entrepreneurship ay malinaw na kinakalkula. Nakakatulong ang business plan sa buong panahon ng mga aktibidad ng organisasyon. Inilalarawan nito ang mga pangunahing layunin ng kumpanya, mga problema na maaaring lumitaw at mga pamamaraan para sa paglutas ng mga ito.

Halimbawa, nagpasya kang magsimula ng iyong sariling negosyo, ngunit hindi ito kayang bayaran ng iyong pananalapi. Pagkatapos ay isang plano sa negosyo ang tutulong sa iyo.

Ang wastong pagpaplano ay magbubukas ng posibilidad na makaakit ng mga mamumuhunan o nagpapautang, na makakatulong sa paglutas ng iyong mga problema sa pananalapi.

Sa proseso ng pagguhit nito, pag-aaralan mo ang istrukturang pang-ekonomiya ng kumpanya nang mas detalyado, kalkulahin ang lahat ng aspeto ng pananalapi at magpasya para sa iyong sarili kung maaari mong pamahalaan ang proyekto.

Iyon ay, ang paglikha ng isang plano sa negosyo mula sa simula ay una sa lahat ay kinakailangan sa loob ng organisasyon: upang pag-aralan ang pagganap ng kumpanya. Pangalawa, siya kinakailangan para sa pagsasaalang-alang ng diskarte para sa kaligtasan ng mga pamumuhunan ng mga namumuhunan.

Ano ang makakatulong sa compilation?

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, hindi kinakailangan na magkaroon ng isang analytical na pag-iisip. Kung magpasya kang magbukas ng iyong sariling negosyo, malamang na mauunawaan mo ang lahat ng mga detalye ng proseso. Ang mahalaga dito ay ang kaalaman tungkol sa mga pangangailangan ng target na madla (ang pangangailangan ng mga potensyal na kliyente), mga gastos sa pananalapi, posibleng pagkalugi at mga paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng kumpanya.

Kung nakakaranas ka ng mga paghihirap sa mga unang yugto ng pagpaplano, inirerekomenda namin na makipag-ugnayan ka sa isang lubos na kwalipikadong organisasyon na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagsulat ng proyekto ng negosyo. Kasama ka diyan bubuo ng isang anyo ng negosyo ng hiniling na dokumento.

Mga pangunahing punto at seksyon

Ang iba't ibang proyekto ay naiiba sa saklaw ng nilalaman at mga aktibidad ng kumpanya.

Mga pangunahing punto dapat mayroong mga layunin at paglalarawan ng kumpanya, para magpakita ng interes sa mga financial assistant ng kumpanya.

Mga pangunahing seksyon para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo:

• buod (pangunahing paksa ng proyekto, buod ng may-akda);
• ang mga pangunahing layunin at layunin ng organisasyon;
• pangkalahatang pagtatanghal ng kumpanya (paglalarawan ng produkto, lokasyon at iba pang mga pag-andar);
• kaugnayan at pagsusuri ng pag-unlad;
• pananaliksik sa merkado ng mamimili;
• pagiging mapagkumpitensya;
• patakaran sa pagbebenta at nakaplanong marketing;
• panloob na mga target ng kumpanya: tauhan, pananalapi, organisasyon, atbp.

Inaanyayahan ka naming mag-download ng ilang halimbawa ng mga plano sa negosyo:

Anong mga kalkulasyon ang darating?

Upang maisagawa ang isang malinaw na organisasyon ng negosyo, magkakaroon ng isang sistema ng mga pagbabayad sa loob ng kumpanya:

• pagkalkula ng pera;
• pagtataya;
• daloy ng dokumento (securities, risk factor, insurance services);
• panahon ng trabaho (lalo na mahalaga sa kaso ng pag-akit ng mga mamumuhunan);
• panloob na kakayahang kumita ng kumpanya;
• dami ng produksyon.

Ang mga kalkulasyon para sa bawat kumpanya ay ginawa batay sa mga partikular na aktibidad ng kumpanya.

Paano bumuo ng isang plano sa negosyo mula sa simula?

Ang bawat proyekto ay pinagsama-sama nang paisa-isa, ngunit susubukan naming suriin ang karaniwang uri ng proyekto.

Maikling talambuhay:

Mas mataas na edukasyong pang-ekonomiya. Nagtapos sa NSU, namamahala ng maliit na negosyo.

Ang pangunahing layunin at gawain ng pagbubukas ng isang grocery chain

Mga prospect para sa paglikha ng trabaho. Pagpapalawak ng merkado ng produkto. Paglikha ng iyong sariling tatak. Mataas na kakayahang kumita sa pananalapi ng tindahan, dahil sa kakulangan ng mga grocery chain at mataas na demand para sa mga serbisyong ito.

Pangkalahatang pagtatanghal ng kumpanya

Magbibigay ang produktong ito ng listahan para sa lahat ng kategorya ng edad. Ang lokasyon ay nasa gitna ng komunidad, na maginhawa para sa mga mamimili.

Magagamit na hanay: pagkain, mga kemikal sa bahay, atbp.

Pagkatapos pag-aralan ang pag-unlad, dumating kami sa konklusyon na sa loob ng 2 taon ang payback period ay tataas ng 120%.

pagiging mapagkumpitensya

Sa pagsusuri sa merkado ng kakumpitensya, natuklasan namin na ang kakumpitensya ay hindi magiging aktibo sa susunod na taon at kalahati dahil sa mga problema sa pananalapi at panlipunan.

Patakaran sa pagbebenta at pananaliksik sa marketing

Sa unang buwan ang mga benta "sa zero" ay posible, dahil sa kakulangan ng impormasyon sa populasyon. Sa ibang pagkakataon, kapag alam ng buong lokalidad ang tungkol sa aming tindahan, ang mga nakaplanong indicator ay dapat lumampas sa 100%.

Sinasaklaw ang spectrum ng marketing, inimbestigahan namin ang pagpapatupad ng maliit na dami ng mga campaign sa advertising, na makabuluhang makakatipid sa badyet ng enterprise.

Para sa bawat empleyado, isang nakaplanong tagapagpahiwatig ang ipakikilala: dami ng benta, pagkuha ng customer, pagiging bago ng mga kalakal at kalinisan ng tindahan. Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at iba pang mga paggalaw ng pera ay pananatilihin din.

Kapag nagpasya na lumikha ng isang negosyo, kinakailangang pag-aralan ang kumpletong impormasyon tungkol sa mga posibleng pagkalugi, panganib, katangian at marami pang iba na nauugnay sa paunang yugto ng pagsisimula ng isang negosyo.

Sa konklusyon, inaanyayahan ka naming panoorin ang video: kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo mula sa simula - hakbang-hakbang na teknolohiya.

Ang business plan ay isang panandaliang kurso ng pagkilos para sa isang entity ng negosyo. Ang dokumento ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa kumpanya at mga paraan ng karagdagang kumikitang operasyon nito. Naglalaman ito ng impormasyon at mga panukala para sa paggawa ng isang bagong produkto, ang pagkakaloob ng isang serbisyo, ang merkado ng pagbebenta ay nasuri, ang mga kalkulasyon ng mga kinakailangang materyales at kagamitan, ang mga paggalaw sa marketing ay ginawa, at ang isang konklusyon ay iginuhit tungkol sa pagiging posible ng pagpapatupad ng proyekto. mula sa pinansiyal na punto ng view, ang kita na natanggap at ang payback period ay hinuhulaan.

Ang business plan ay isang mahalagang diskarte, pamamahala at tool sa pagpaplano. Ang anumang mga kasunduan sa pamumuhunan at mga transaksyon ay natapos na napapailalim sa ipinag-uutos na pagkakaroon ng dokumentong ito. Nang makita ang mga pagtataya na itinakda sa papel, na kinumpirma ng mga tunay na numero, ang mga mamumuhunan ay magsasagawa ng isang pakikitungo sa negosyante, papasok sa isang kontrata, at mamuhunan ng mga kinakailangang mapagkukunan.

Kapag nag-isyu ng mga pautang sa mga nagsisimulang negosyante, ang bangko ay nangangailangan ng garantiya ng pagbabayad ng mga pondo. Ang ibinigay na plano sa negosyo ay nagpapaalam sa institusyon ng kredito tungkol sa mga kasalukuyan o hinaharap na aktibidad ng negosyante sa isang maikli, naiintindihan na anyo. Sa pangkalahatan, sinasagot ng naturang dokumento ang tanong na interesado sa bawat may-ari ng negosyo: sulit ba ang pamumuhunan sa isang partikular na proyekto?

Ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay isang mahaba, masinsinang proseso na mangangailangan sa may-akda na magkaroon ng malawak na kaalaman sa paksa at kakayahang mag-analisa - sa kabuuan, ang data na ito ay magbibigay-daan sa iyo na malinaw na tukuyin ang mga taktika at diskarte upang makamit ang nais na resulta . Mayroong 3 paraan upang maging may-ari ng natapos na dokumento:

• Isulat ang iyong sarili. Sa kasong ito, kakailanganin ng negosyante ang kaalaman sa ekonomiya, mga gawaing pambatasan, lahat ng mga nuances ng kanyang negosyo, at, sa wakas, ang mga patakaran para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo.
• Gamitin ang mga serbisyo ng mga espesyalista. May mga kumpanya na, sa ilang mga serbisyong ibinigay, naghahanda at nag-iipon ng mga katulad na dokumentasyon. Kabilang sa mga negatibong aspeto ng pamamaraang ito ang mataas na halaga ng serbisyo at ang pagiging subject ng impormasyong ipinakita.
• I-download mula sa Internet. Sa halip, ang pagpipiliang ito ay inirerekomenda upang matulungan ang una.

Maaari mong makita kung paano wastong gumawa ng naturang dokumento sa sumusunod na video:

Mga yugto ng paghahanda ng dokumento

Ang isang karampatang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng maximum na impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya.

Tinatayang istraktura nito:

1. Buod.
2. Seksyon ng Pangkalahatang-ideya.
3. Paglalarawan ng produkto (serbisyo).
4. Plano sa marketing.
5. Plano ng produksyon.
6. Planong pangpinansiyal.
7. Pagtatasa ng mga paparating na panganib.

Kahit na ang buod ay nabibilang sa mga seksyon, dapat itong isulat nang hiwalay, pagkatapos makumpleto ang buong dokumento. Ito ay gumaganap ng function ng isang pinahabang output, isang buod. Pagkatapos basahin ito, ang mamumuhunan, nagpapahiram o may-ari ng negosyo ay magkakaroon ng pangkalahatang pag-unawa sa kung ano ang nakasulat sa ibaba.

Ang karaniwang resume ay 1 pahina sa A4 na format.

Kung hindi ka pa nakarehistro ng isang organisasyon, kung gayon pinakamadaling paraan Magagawa ito gamit ang mga online na serbisyo na tutulong sa iyo na makabuo ng lahat ng kinakailangang dokumento nang libre: Kung mayroon ka nang organisasyon at iniisip mo kung paano pasimplehin at i-automate ang accounting at pag-uulat, ang mga sumusunod na serbisyong online ay sasagipin at ay ganap na papalitan ang isang accountant sa iyong negosyo at makatipid ng maraming pera at oras. Ang lahat ng pag-uulat ay awtomatikong nabuo, nilagdaan sa elektronikong paraan at awtomatikong ipinapadala online. Ito ay perpekto para sa mga indibidwal na negosyante o LLC sa pinasimple na sistema ng buwis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Nangyayari ang lahat sa ilang pag-click, nang walang pila at stress. Subukan ito at ikaw ay mabigla kung gaano kadali ito ay naging!

Seksyon ng Pangkalahatang-ideya

Ang layunin ng pagsasama-sama ng talatang ito ay upang magbigay ng impormasyon tungkol sa negosyo. Ang seksyon ay dapat magbigay ng mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• Ano ang organisasyonal at legal na anyo ng paggawa ng negosyo?
• Ang mga pangunahing gawain ng kumpanya?
• Profile ng trabaho: mga benta, produksyon, tagapamagitan, atbp.?
• Ano ang nilalayon ng kumpanya na mag-alok sa potensyal na target na madla?
• Anong mga layunin ang hinahabol ng organisasyon sa pagpapatupad ng proyektong ito?
• Sa anong heograpikal na lugar ang plano ng kumpanya na bumuo?
• Ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng kumpanyang ito at ng mga pangunahing kakumpitensya nito?
• Paano nakikita ng kumpanya ang mga prospect ng pag-unlad nito sa susunod na ilang taon?

Sa dulo ng talata, ang mga legal na detalye ng organisasyon ay dapat ibigay: address, contact phone number, website (kung available).

Paglalarawan ng produkto (serbisyo)

Ang pangunahing layunin ng seksyong ito ay ipakita sa isang maigsi na anyo ang mga tampok, katangian at katangian ng isang produkto o serbisyo na inaalok ng isang partikular na negosyo. Ang seksyon ay dapat maglaman ng isang pisikal na paglalarawan ng produkto o serbisyo, isang paglalarawan ng mga benepisyo, mga posibilidad ng paggamit, mga problema na tinutulungan ng inilarawang produkto na lutasin, at ang yugto ng kahandaang pumasok sa merkado.

Hindi magiging mali na ipahiwatig ang data ng mga eksperto at mga mamimili na nagkaroon ng pagkakataong maging pamilyar sa mga produkto at magbigay ng positibong feedback. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang produkto, inirerekumenda na ilakip ang mga de-kalidad na larawan mula sa iba't ibang mga anggulo.

Plano sa marketing

Ang seksyong inilaan para sa pananaliksik sa marketing ay isa sa pinakamalaki at pinakamahalagang bahagi ng plano sa negosyo. Ang pangunahing gawain ng compiler ay ipaliwanag kung paano makakaimpluwensya ang negosyong inilalarawan sa merkado at tumugon sa mabilis na pagbabago ng mga uso nito upang matiyak ang pagbebenta ng mga kalakal sa mga nakasaad na volume. Dapat ipakita ng plano sa marketing ang mga sumusunod na aspeto:

• demand para sa mga produktong inaalok;
• mga pagkakataon sa pagpapalawak ng merkado;
• pagsusuri ng mga kakumpitensya, mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa panloob at panlabas na kapaligiran;
• mga resulta ng pananaliksik sa merkado;
• inaasahang dami ng benta.

Upang kumpirmahin ang impormasyong inilarawan, maaaring banggitin ng isa mga handa na bersyon ng mga talahanayan ng pagsusuri ng SWOT. Upang ibuod ang punto, ang isang paglalarawan ng diskarte sa marketing ay ibinigay (ang pagiging angkop ng paggamit ng mga paraan ng marketing ay ipinaliwanag, lalo na ang isang paglalarawan ng mga diskarte sa pagbebenta, promosyon ng produkto, advertising, pagpepresyo, at promosyon sa pagbebenta).

Plano ng produksyon

Ang layunin ng paglikha ng seksyong ito ay upang ilarawan ang teknolohikal na proseso ng produksyon ng produkto. Ang isang pangkalahatang diskarte sa pag-aayos ng produksyon ay ipinahiwatig. Ang mga katangian ay ibinibigay sa mga supplier ng hilaw na materyales at pantulong na materyales na gagamitin. Ang isang paglalarawan ng mga pangunahing teknolohikal na proseso ay nakalakip. Ang mga opsyon para sa pagbili ng kagamitan, ang mga pangunahing katangian nito, at kapangyarihan ay isinasaalang-alang.

Ang isang hiwalay na talata ay nagpapahiwatig ng mga kinakailangan sa kwalipikasyon para sa mga tauhan na kasangkot sa produksyon. Binubuo ang mga subdivision (kung ang pag-uusapan ay isang malaking negosyo). Isinasaalang-alang ang mga tuntunin ng pagbabayad, mga insentibo sa paggawa, at inaasahang pagbabago sa istruktura ng tauhan habang lumalawak ang mga kakayahan ng negosyo.

Sa ibaba ay inirerekomenda na gumuhit ng isang diagram ng daloy ng produksyon na malinaw na nagpapakita ng mga proseso ng pagtanggap ng mga hilaw na materyales at mga bahagi, ang mga proseso ng kanilang pagproseso sa isang tapos na produkto, kung saan itatabi ang mga kalakal, kung paano at saan sila ihahatid mula sa ang negosyo.

Sa kaso ng pagkakaloob ng mga serbisyo, ang scheme ay magkakaroon ng bahagyang binagong anyo. Dapat itong sumasalamin sa paraan kung saan ibinibigay ang mga serbisyo sa mga kliyente, kung saan ang unang yugto ay ang pagkakaloob ng mga kinakailangang kasangkapan at materyales.

Ang mga sumusunod na aspeto ng proseso ng produksyon ay hindi dapat balewalain:

• tinantyang kapasidad ng produksyon;
• pangangailangan para sa lupa, gusali, istruktura;
• ang pangangailangan na bumili ng kagamitan;
• mga tuntunin ng supply ng mga hilaw na materyales;
• kontrol sa kalidad ng mga natanggap na materyales;
• mga kinakailangan para sa mga mapagkukunan ng enerhiya, tubig, gas;
• kontrol sa kalidad ng mga ginawang produkto.

Planong pangpinansiyal

Ang isang mahalagang kondisyon para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo ay upang matukoy ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng negosyo. Ang mga kalkulasyong ito ay batay sa pagsasaalang-alang sa mga gastos at mga pagtataya sa benta (kita). Ang resulta ng mga kalkulasyon ay ang halaga ng kita na matatanggap ng negosyo mula sa pagpapatupad ng proyektong ito. Sa esensya, ito ay pangunahing impormasyon na interesado sa mga namumuhunan at mga institusyon ng kredito.

Mga gastos sa pamumuhunan (upang magsimula ng negosyo):

• pagpaparehistro ng isang organisasyon;
• pagbili o pag-upa ng espasyo sa produksyon;
• pag-aayos ng lugar;
• pagkuha ng mga kagamitan at pantulong na materyales;
• pagpaparehistro ng isang lisensya.

Ang mga pangunahing gastos ay karaniwang nahahati sa fixed at variable.

Ang dami ng mga nakapirming gastos ay hindi nagbabago depende sa pagtaas (pagbaba) sa dami ng output:

• pag-upa ng lugar;
• pamumura ng mga fixed asset;
• suweldo ng empleyado (rate);
• mga taripa para sa tubig, heating, kuryente, gas, komunikasyon;
• serbisyo ng kagamitan;
• pagbabayad ng buwis.

Bilang isang patakaran, ang batayan para sa pagkalkula ay isang tagal ng panahon: buwan, anim na buwan, taon, atbp.

Ang dami ng mga variable na gastos ay direktang proporsyonal sa dami ng produksyon:

• gastos ng mga hilaw na materyales;
• suweldo sa mga empleyado (piece-rate form ng accrual);
• mga gastos sa transportasyon (gasolina, atbp.);
• pagbabayad para sa mga kagamitan sa komunikasyon.

Upang matukoy ang kita sa pagpapatakbo, kinakailangan upang ibawas ang mga gastos mula sa gastos ng produksyon. Ang isang mahalagang kondisyon para sa paggawa ng mga tamang kalkulasyon ay ang pagbuo ng isang break-even point - isang graph na nagpapakita ng pinakamababang pinahihintulutang dami ng produksyon at mga benta kung saan ang mga gastos ay "sasaklaw" sa kita. Nangangahulugan ito na ang produksyon at pagbebenta ng bawat kasunod na yunit ng produksyon ay magdadala ng tubo.

Upang kalkulahin ang antas ng kakayahang kumita ng produksyon, kinakailangan na iugnay ang halaga ng mga kalakal para sa isang tiyak na panahon sa halaga ng mga gastos. Ang pagkalkula ng panahon ng pagbabayad para sa produksyon ay isinasagawa sa pamamagitan ng ratio ng mga gastos sa pamumuhunan sa netong kita.

Pagtatasa ng panganib

Ang seksyong ito ay nagbibigay ng tinatayang pagtatasa ng mga panganib na pinakamalamang na mangyari para sa proyektong ito. Bilang karagdagan, ang ilang mga hakbang sa pag-iwas ay iminungkahi upang maiwasan o mabawasan ang kanilang negatibong epekto sa negosyo.

Ang business plan ay isang proyekto na nagpapahintulot sa isang negosyante na ipakita ang lahat ng aspeto ng pag-aayos ng kanyang negosyo sa hinaharap. Ang isang karampatang at nakakumbinsi na plano sa negosyo ay ginagawang posible upang makaakit ng malalaking mamumuhunan, nagpapautang at magsimula ng isang magandang negosyo.

Ang maingat na pag-aaral ng bawat punto ng plano sa negosyo ay ang susi sa pagbuo ng isang karampatang at promising na proyekto. Mga paunang punto na dapat bigyang pansin.

Upang makabuo ng isang karampatang plano sa negosyo, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga kadahilanan na ipinakita sa talahanayan.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ipinapayong isaalang-alang ang mga sumusunod na rekomendasyon:

• sa simula ng plano sa negosyo, gumawa ng isang maikling talakayan tungkol dito, na kung saan ay madaling balangkasin ang kakanyahan ng dokumento;
• ilarawan ang hinaharap na kumpanya sa mas maraming detalye hangga't maaari (pangalan, aktwal na address, legal na address, paglalarawan ng lugar ng aktibidad, lugar ng lugar, may-ari, atbp.);
• magbigay ng isang detalyadong pagsusuri ng merkado ng mga benta (mga segment ng merkado, mga mamimili, mga uso sa pag-unlad, posibleng mga panganib, inaasahang kita, atbp.);
• pag-usapan ang tungkol sa mga kalakal at serbisyo sa hinaharap (mga dahilan para sa pagpili ng partikular na produktong ito, target na madla, mga pakinabang sa mga kakumpitensya, proseso ng paggawa ng mga kalakal, atbp.);
• ilarawan ang napiling diskarte (ang paraan upang masakop ang merkado at mahanap ang iyong angkop na lugar);
• maingat na pag-aralan ang mga aktibidad ng dose-dosenang mga pinakamalapit na kakumpitensya, pag-aralan ang kanilang mga lakas at kahinaan;
• gumuhit ng isang kumpletong paglalarawan ng produksyon, binibigyang pansin ang kahit na ang pinaka-hindi gaanong kahalagahan sa unang sulyap (paraan ng paghahatid ng mga kalakal, ang pamamaraan para sa pagtanggal ng utang mula sa mga may utang, ang proseso ng pagsasanay at paghahanda ng mga tauhan, kagamitan, teknolohiya, lisensya, legal mga aspeto ng aktibidad, atbp.);
• ilarawan ang proseso ng trabaho. Maaari kang mag-attach ng resume at mga sulat ng rekomendasyon mula sa mga pangunahing empleyado (halimbawa, ang tagapamahala at mga pangunahing tagapamahala), ilarawan ang mga paglalarawan ng trabaho, kalkulahin ang tinatayang mga gastos sa pagbabayad ng mga kawani;
• ilakip ang lahat ng nauugnay na dokumento sa plano ng negosyo. Bilang karagdagan sa mga dokumentong naglalarawan sa mga tungkulin at kwalipikasyon ng mga empleyado, kinakailangang ilakip ang mga dokumento ng accounting, mga dokumento sa pautang, mga kasunduan sa pag-upa o pagpapaupa, mga ulat sa istatistika, atbp.

Sa paunang yugto ng pagbubuo ng isang plano sa negosyo, mahalagang maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali. Kasama sa mga error na ito ang:

• labis na hindi kinakailangang impormasyon. Ang isang plano sa negosyo ay dapat na nakatuon lamang sa isang paglalarawan ng nakaplanong aktibidad ng negosyo. Ang pagkakaroon ng malaking halaga ng pangalawang impormasyon (mga personal na merito ng may-akda, mga terminong propesyonal, masyadong detalyadong paglalarawan ng proseso ng produksyon, atbp.) ay maaaring magdulot ng negatibong impresyon sa mga mamumuhunan sa hinaharap;
• malabo at hindi maabot na mga layunin. Ang mga gawain na itinakda ng isang negosyante para sa kanyang sarili ay dapat na makatotohanang makamit;
• sapat na mga tagapagpahiwatig ng pananalapi. Ang pagpapakita ng labis na mataas na porsyento ng kakayahang kumita ng isang kumpanya upang mapabilib ang mga mamumuhunan ay maaaring humantong sa kabaligtaran na resulta. Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay dapat na batay sa tunay na pananaliksik at mga kalkulasyon, at isinasaalang-alang din ang mga posibleng panganib;

Kaya, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo sa paunang yugto, mahalagang magpasya sa direksyon ng aktibidad at kolektahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon. Ang isang karampatang proyekto ay magiging susi sa pagbuo ng isang matagumpay na negosyo.

15Hul

Bakit ako nagpasya na isulat ang artikulong ito

Dahil marami sa mga nagtatanong sa akin ay nagtatanong ng isang bagay na sa una ay hindi mo dapat pinagkakaabalahan. May mga tanong pa nga na maaaring hindi na maharap ang isang tao. Sa pangkalahatan, ang "Woe from Wit" ay nangyayari sa isipan ng maraming mga baguhang negosyante, at "aalisin" namin ang kalungkutan na ito sa artikulong ito. At least gagawin ko ang lahat. Ngayon ay pag-usapan natin ang mga pagkakamali, at pagkatapos ay bibigyan kita ng sunud-sunod na plano ayon sa nakikita ko.

Ang ilang mga error at ang kanilang mga solusyon

1. Hindi nakalkula ang break-even point

Maraming tao ang nagsisimula ng isang negosyo nang hindi man lang kinakalkula kung magkano ang kailangan nilang ibenta sa anong panahon upang masira. Mahalaga ito dahil maraming modelo ng negosyo ang naputol sa yugtong ito.

Ang pagkalkula ng break-even point ay simple. Kinakalkula mo kung gaano karaming mga gastos ang naipon mo bawat buwan at pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang kailangan mong magbenta ng mga kalakal o magbigay ng mga serbisyo bawat buwan upang mabawi ang mga gastos na ito. Kung ang figure ay masyadong malaki at tila hindi makatotohanan sa iyo, pagkatapos ay mas mahusay na huwag kumuha ng ganoong negosyo. Kung sa tingin mo ay makakapagbenta ka ng tamang dami ng mga kalakal para mabayaran ang mga gastusin o simulan ang pagsagot sa mga gastos sa loob ng ilang buwan, maaari mong pag-isipan pa ang tungkol sa negosyong ito.

Konklusyon 1: Hangga't wala kang kumpletong pinansiyal na larawan ng negosyo sa iyong ulo, hindi ka maaaring humiram ng pera o kahit na gamitin ang iyong mga ipon.

2. Dapat maging perpekto ang lahat

Kapag sinimulan ang iyong negosyo, nais mong maging tama at maganda ang lahat: ang pinakamodernong kagamitan ay binili, ang pinaka-functional na website ay nilikha, ang opisina ay inayos, atbp.

Ang pagsusumikap para sa mas mahusay ay kapaki-pakinabang, ngunit mayroong isang "PERO" - bago gumastos ng pera, suriin ang functionality ng iyong modelo ng negosyo. Kapag nagpaplanong gumawa ng mamahaling disenyo ng website, siguraduhin muna na ang iyong mga serbisyo o produkto ay in demand sa lahat.

O, kung magbubukas ka ng isang cafe, bago gumawa ng mga mamahaling pagsasaayos, subukang simulan ang pagbebenta sa mga lugar na mayroon ka nang may kaunting pamumuhunan. Kung magpapatuloy ang mga benta at ang lokasyon sa isang partikular na lugar ng lungsod ay bumubuo ng hindi bababa sa ilang kita, pagkatapos ay maaari mong palawakin o gawin ang ilang mga pangunahing pagsasaayos.

Konklusyon 2: Huwag mag-invest ng malaking halaga ng pera hangga't hindi ka sigurado na kailangan ng mga tao ang produkto mismo. At hindi na kailangang dalhin ang lahat sa pagiging perpekto, sa gayon ay naantala ang pagsisimula. Magsimula sa kung ano ang mayroon ka at unti-unting umunlad at umunlad.

3. Kakulangan ng pag-unawa sa iyong hinaharap na negosyo o simpleng walang pag-ibig

Personal kong iniisip na ang isang negosyo ay dapat na magustuhan man lang. Halimbawa, mahal ko ang bawat proyekto ng negosyo na mayroon ako, at kung hindi ko sila mahal, hindi sila kumikita.

Sumulat sa akin ang ilang naghahangad na negosyante ng mga tanong tulad ng "Ano ang ibebenta", "Anong mga serbisyo ang kumikitang ibigay", "Anong negosyo ang kumikita upang simulan", atbp. Sagot ko sa lahat: "Magbukas ng sarili mong bangko." At walang may gusto sa sagot ko, bagama't sinasagot nito ang lahat ng tanong na ito. Ang bawat negosyante ay may iba't ibang sitwasyon sa buhay, iba't ibang interes at iba't ibang kaalaman. Kung ang isa ay mahilig magbenta ng mga laruan, at ang isa naman ay mahilig magbenta ng mga panlalaking terno, kung gayon hindi sila makakapagpalit ng negosyo at magiging matagumpay. Ito ay dahil hindi nila naiintindihan ang mismong modelo at sadyang hindi interesado.

Konklusyon 3: Hindi ka maaaring bumuo ng isang negosyo sa isang ideya dahil lang alam mo na ito ay kumikita at walang interes dito. Ang negosyo ay kailangang maunawaan, mahalin at “nasa kaalaman.” Halimbawa, hindi ako makakapagbukas ng isang massage parlor at maakay ang negosyo sa tagumpay. Hindi dahil wala akong sapat na pera, ngunit dahil wala akong alam tungkol sa negosyong ito.

Saan sisimulan ang iyong negosyo - 10 hakbang mula sa simula

Upang magsimula, gusto kong sabihin na sa ibaba ay magbibigay ako ng 2 mga plano kung paano simulan ang iyong negosyo: kumpleto at pinasimple. Magsimula tayo sa kumpleto.

Hakbang 1. Ideya sa negosyo

Siyempre, para magsimula ng negosyo, kailangan mong malaman kung ano ang eksaktong sisimulan. Palagi kong sinasabi, sinasabi ko at patuloy kong sasabihin na ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng ideya. Kung hindi ka man lang makaisip ng ideya, anong klaseng negosyo ang pinag-uusapan natin? Hindi mo kailangang maging isang innovator at makabuo ng isang bagay na hindi maiisip. Maaari kang kumuha ng isang gumagana nang ideya, tumingin sa paligid, hanapin ang mga pagkukulang dito, o simpleng pagbutihin ito sa paraang nakikita MO, at ito ay magiging ibang negosyo. Mas madaling pumasok sa isang itinatag na merkado kaysa bubuo ito sa iyong sarili. At ang ideya ay hindi kailangang maging pandaigdigan;

Upang makabuo o makahanap ng ideya sa negosyo, basahin ang mga sumusunod na artikulo at pagkatapos basahin ay 100% kang magpapasya sa ideya:

Pagkatapos basahin ang mga artikulo at magkaroon ng mga ideya, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 2. Pagsusuri sa merkado

Pagkatapos pumili ng ideya sa negosyo, kailangan mong pag-aralan ang merkado, alamin kung kailangan ng mga tao ang iyong produkto. Suriin ang kumpetisyon, tukuyin ang mga positibo at negatibong panig ng mga kakumpitensya, hanapin sa iyong sarili kung ano ang makikilala ka sa iyong mga kakumpitensya. Ihambing ang mga presyo, kalidad ng serbisyo, assortment (kung ito ay negosyo ng kalakal) at tingnan hangga't maaari kung ano ang maaari mong pagbutihin. Kailangan iyon. Bakit? Basahin!

Kapag nasuri mo na ang supply at demand at napagtanto mo na maaari kang makipagkumpitensya sa mga kasalukuyang kumpanya, maaari kang magpatuloy.

Hakbang 3. Pagpaplano ng negosyo

Hakbang 5. Irehistro ang iyong negosyo

Ang hakbang na ito ay hindi maaaring laktawan dahil ang negosyo ay dapat na nakarehistro. Maaari mong gamitin ang LLC o indibidwal na negosyante. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong aktibidad. Ang mga sumusunod na artikulo ay makakatulong sa iyo dito:

Kapag nakarehistro na ang iyong negosyo, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 6. Buwis at pag-uulat

Isinaad ko kaagad ang hakbang na ito, dahil kailangan mong magpasya sa simula kung aling sistema ng buwis ang iyong gagawin. Dapat itong gawin kaagad, dahil ang halaga ng mga buwis at paraan ng pagbabayad ay nakasalalay dito. Upang gawin ito, basahin ang mga sumusunod na artikulo:

At basahin din ang iba pang mga artikulo sa seksyon, dahil doon ay palagi kang makakahanap ng napapanahon at kumpletong impormasyon tungkol sa pagpapanatili ng mga talaan ng buwis at accounting. Maaari mo ring itanong ang iyong tanong at makakuha ng sagot mula sa isang espesyalista.

Hakbang 7: Mabilis na subukan ang iyong ideya

May magsasabi na maaari kang sumubok nang hindi nagrerehistro ng negosyo. At tama ka! Posible ito, ngunit hindi para sa wala na isinulat ko sa pinakadulo simula na magkakaroon ng 2 mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan at sa pangalawa ay pag-uusapan ko ito. Ngayon ay lumipat tayo sa pagsubok mismo.

Ang una mong kailangan ay mabilis na pagsubok - "pagsubok sa labanan". Gamitin ang iyong sariling pera upang subukan ang ideya, magbigay ng kaunting advertising, gawin ang pinakamaliit na posibleng produkto at subukang ibenta ito. Pag-aralan ang pangangailangan sa pagsasanay, wika nga. Kailangan mong tingnan ang iyong plano, suriin kung ano ang kailangan mo upang makapagsimula, at magsimula kaagad. Bakit ito ginagawa? Sa pinakadulo simula, isinulat ko ang tungkol sa isa sa mga pagkakamali ng mga nagsisimulang negosyante, na kung saan ay naantala ang pagsisimula, patuloy na pagpapabuti, atbp. Hindi na kailangang dalhin ito sa pagiging perpekto, kailangan mong magsimula nang mabilis hangga't maaari upang masubukan ang ideya sa pagkilos, makuha ang mga unang benta at maging inspirasyon upang magpatuloy sa pag-unlad.

Kung ang simula ay hindi nagbibigay ng mga unang benta, pagkatapos ay kailangan mong muling isaalang-alang ang plano, ideya at maghanap ng mga pagkakamali. Ang isang mabilis na pagsisimula ay ginagawa din upang sa kaso ng pagkabigo ay gumugugol ka ng mas kaunting oras, pagsisikap at pera. Papayag ka ba na mas nakakainis na maghanda para sa isang taon at pagkatapos ay mabibigo? Hindi gaanong nakakasakit na matanto kaagad ang iyong mga pagkakamali, habang kaunti pa ang oras mo para gawin. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng mga pagsasaayos sa daan at magsisimulang maayos ang lahat!

Upang subukan ang iyong ideya at ang iyong negosyo, makakatulong ito sa iyo. Ito ay higit pa para sa pagsubok ng isang ideya sa Internet, ngunit ito ay angkop din para sa tunay na sektor (offline).

Hakbang 8. Pag-unlad ng negosyo

Matapos maisagawa ang mga pagsubok, ang plano ay naayos at ang mga benta ay dahan-dahang nagsimula, maaari mong paunlarin ang iyong negosyo at pinuhin ang lahat ng iyong isinulat sa plano sa pagiging perpekto. Ngayon ay maaari mong pagbutihin ang site, dagdagan ang mga bodega o opisina, palawakin ang mga tauhan, atbp. Kapag ang iyong ideya at modelo ng negosyo ay nagpakita ng kanilang pagiging epektibo, mas madali para sa iyo na magtakda ng higit pang mga pandaigdigang layunin. Bukod dito, natanggap mo na ang unang pera mula sa iyong mga unang order o benta at maaari mo itong i-invest muli sa pag-unlad.

Kung walang sapat na pera, maaari ka nang gumamit ng mga pautang at paghiram, dahil ang negosyo ay nagdudulot ng pera at maaari kang humiram para sa pagpapaunlad nito nang may malinis na budhi. Kung hindi mo kailangan ng maraming pera, maaaring maging angkop ang isang credit card. Sa sinabi ko sa iyo kung paano mo magagamit ang pera ng credit card para sa iyong negosyo nang walang interes.

Hakbang 9. Aktibong promosyon

Ang hakbang na ito ay maaaring mauri bilang pag-unlad, ngunit kinuha ko ito nang hiwalay. Kapag mayroon ka nang mas malawak na mga bodega, mas makapangyarihang kagamitan at website, mas maraming empleyado, atbp., kailangan mong ibigay ang lahat ng ito sa trabaho. Nangangailangan ito ng agresibong advertising sa maximum. Dapat mong samantalahin ang maraming pagkakataon sa advertising. Maghanap ng mga kliyente sa Internet, gumawa ng offline na advertising, makisali sa mga direktang pagbebenta, atbp. Kung mas maraming tool sa advertising ang iyong ginagamit, mas maganda ang resulta. Ngunit siguraduhing itala ang mga resulta at alisin ang mga hindi epektibong tool sa advertising upang hindi masayang ang iyong mga badyet.

Hakbang 10. Pag-scale

Ang iyong negosyo ay gumagana nang maayos, nagdadala ng pera, patuloy kang umuunlad, lahat ay mahusay! Ngunit mayroon ding mga kaugnay na direksyon o mga kalapit na lungsod. Kung matagumpay ang modelo ng iyong negosyo sa iyong lungsod, maaari kang magbukas ng mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga lungsod. Kung walang pagnanais o pagkakataon na pumunta sa mga kalapit na lungsod, maaari mo lamang makuha ang isang katabing direksyon, kung mayroon man.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga gamit sa bahay, maaari mong sabay na magbukas ng serbisyo sa pagkukumpuni at magbigay ng mga bayad na serbisyo sa pagkukumpuni. Kung hindi ma-repair ang kagamitan ng iyong kliyente, maaari mo siyang laging ihandog na bumili ng isang bagay mula sa iyong tindahan bilang kapalit. Sa pangkalahatan, tingnan ang iyong negosyo at sigurado ako na makakahanap ka ng isang bagay na makakapitan.

Ano pa ang maaari mong bigyang pansin?

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, mayroong ilang mga parameter na nagbibigay-daan sa iyong suriin kung gaano kabisa ang iyong negosyo sa simula;

Kung ang netong kita ng iyong negosyo ay higit sa zero, hindi kasama ang mga gastos sa kagamitan at mga buwis, ang iyong negosyo ay mabubuhay dahil ito ay bumubuo ng pera. Kung ito ay mas mababa sa zero, nangangahulugan ito na ang iyong negosyo ay sumusunog ng pera at hindi magkakaroon ng sapat na mga pautang at pamumuhunan;

Kung nagplano ka ng mga benta para sa 200,000, ngunit nagbebenta ng 50,000, kung gayon ito ay isang dahilan upang seryosong ayusin ang iyong trabaho at, marahil, ang plano mismo;

Dapat maging komportable ka. Ang negosyo ay mahirap. Kung ikaw ay patuloy na nahihirapan, kung gayon ang pagharap sa mga gawain sa negosyo ay magiging mahirap. Bigyan ang iyong sarili ng sapat na kaginhawaan na hindi mo naramdamang naiwan sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo.

Paano simulan at buksan ang iyong sariling negosyo gamit ang isang pinasimple na pamamaraan

Gaya ng ipinangako, bibigyan kita ng pinasimpleng diagram kung paano magsimula ng sarili mong negosyo. kasi Inilarawan ko na ang lahat ng mga punto sa itaas, kaya isasangguni ko ang mga ito dito upang hindi maulit ang aking sarili.

Ako mismo ay gumamit ng pamamaraang ito nang higit sa isang beses, dahil bago ako naglunsad ng napakaliit na mga proyekto kung saan maraming maaaring makaligtaan. Kaya ang diagram ay ganito ang hitsura:

1. Ideya (dapat laging nariyan);
2. Madaling pagpaplano, hindi mo kailangang isulat ito, ngunit ilagay ang mga pangunahing punto sa isang piraso ng kuwaderno. Ginagawa ito upang gumuhit ng isang modelo;
3. Isang mabilis na pagsubok ng isang ideya. Marahil kahit na walang pamumuhunan at paghahanap ng pera. O kakailanganin mo ng napakakaunting pera at ito ay nasa iyong ipon;
4. Pag-unlad at aktibong promosyon. Matapos matanggap ang mga unang order, maaari mong simulan ang aktibong promosyon at dalhin ang lahat sa katuparan;
5. Pagpaparehistro at pag-scale ng negosyo.

Tulad ng nakikita mo, iniwan ko ang pagpaparehistro sa pinakadulo, dahil ang ilang mga proyekto sa negosyo ay maaaring ipatupad nang walang pagpaparehistro, dahil sa panahon ng pagsubok ay hindi ka makakakuha ng napakaraming pera na kailangan mong tumakbo kaagad upang mag-ulat sa tanggapan ng buwis para dito . Ngunit kung ang modelo ng negosyo ay nagpakita ng kahusayan nito at pagkatapos ng aktibong promosyon ay lumalaki ang mga kita, kung gayon ang pagpaparehistro ay dapat na instant.

Ngunit kahit na sa mga unang yugto ay hindi mo magagawa nang walang pagpaparehistro kung kailangan mo ng retail space, isang opisina o nagtatrabaho sa mga kumpanya sa ilalim ng mga kontrata, dahil para dito kailangan mo ng hindi bababa sa isang indibidwal na negosyante.

Konklusyon

Sa artikulong ito, sinabi ko sa iyo kung saan magsisimula ang iyong negosyo, napag-usapan ang mga pagkakamali na madalas gawin ng mga nagsisimula at nagawa ko, at ngayon alam mo na kung ano ang kailangan mong gawin bago simulan ang iyong negosyo. Basahin ang aking website, mag-subscribe dito, at subukang simulan ang paggawa ng sarili mong bagay. Hindi namin iiwan ang sinuman sa site nang walang tulong. Salamat sa iyong atensyon!

Pinakamahusay na pagbati, Schmidt Nikolay