Kapag tinatasa ng isang tao ang isang sitwasyon bilang mapanganib para sa kanyang sarili, hindi niya sinasadyang itinaas ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib. Mula sa kilos na ito maaari nating tapusin na siya ay kinakabahan, nakadarama ng panganib, nanganganib.

Isang eksperimento ang isinagawa sa USA upang pag-aralan ang kilos na ito. Para sa layuning ito, dalawang grupo ng mga mag-aaral ang napili. Ang mga mag-aaral sa isa sa kanila ay hiniling na umupo sa isang panayam at makinig sa materyal sa isang bukas na posisyon. Ang mga mag-aaral sa ikalawang grupo ay kailangang makinig sa lektura nang naka-cross ang kanilang mga braso sa kanilang dibdib. Dahil dito, lumabas na ang unang grupo ay natuto ng 38% na higit pang impormasyon kumpara sa mga nakinig sa lecture sa isang saradong posisyon. Ang dahilan ay kapag nag-aampon tayo ng ganoong postura, nagiging kritikal ang ating saloobin sa isang bagay (sa kasong ito, ang lecturer at ang lecture material), hindi na natin binibigyang pansin ang sinasabi sa atin.

Ang mga braso na naka-cross sa dibdib ay ang pagtatangka ng isang tao na iwasan, upang itago mula sa isang hindi kasiya-siyang sitwasyon. Sa kilos na ito, maaaring iba ang posisyon ng mga kamay. Gayunpaman, ang pinakakaraniwang pagkakaiba-iba ng kilos na ito ay ang "standard" na pagtawid ng mga armas. At ito ay nagpapahiwatig ng negatibo at nagtatanggol na posisyon ng isang tao.

Tiyak na narinig mo (higit sa isang beses) kung paano binigyang-katwiran ng isang tao ang kanilang ugali na ikrus ang kanilang mga braso sa kanilang dibdib bilang isang bagay ng kaginhawahan. At ito ay bahagyang totoo. Kung tutuusin, ang anumang kilos na ipinapalabas namin at tumutugma sa mga emosyon na aming nararanasan ay maginhawa. Samakatuwid, kapag ang isang tao ay tumawid sa kanyang mga braso at sinabi na ito ay maginhawa para sa kanya, nangangahulugan ito na siya ay hindi komportable sa sitwasyong ito, nakakaranas siya ng nerbiyos, takot, sinusubukang makatakas mula sa sitwasyon, at ang gayong kilos ay bahagyang nakakatugon sa kanyang mga pangangailangan.

Paano magiging mas epektibo ang komunikasyon ng gayong kaalaman? Kapag nakita mo na ang iyong kausap ay nagsara sa kilos na ito, isipin kung anong mga salita ang maaari niyang maunawaan nang kritikal, kung saan maaaring hindi siya sumasang-ayon, na itinuturing niyang mapanganib para sa kanyang sarili. Tandaan na ang mga nonverbal signal ay hindi nagsisinungaling, kaya subukang makarating sa ilalim ng katotohanan at "buksan" ang tao, hayaan siyang kumuha ng mas kanais-nais na posisyon na may kaugnayan sa iyong pananaw. Hangga't ang iyong kausap ay nakahawak sa kanyang mga kamay sa kanyang dibdib, ang kanyang saloobin sa sitwasyon ay magiging negatibo. Tinawag ng ilan negatibong emosyon ang kilos na ito ay magpapakain sa kanyang mga emosyon hanggang sa pilitin mo ang tao na baguhin ang kilos, na ibaba ang kanyang mga kamay.

Ang di-berbal na impormasyon na nagmumula sa amin sa panahon ng proseso ng komunikasyon ay may napakalakas na epekto sa aming kausap. malaking impluwensya, kahit implicit. Para sa ilang kadahilanan, maaaring maging maginhawa para sa iyo na umupo nang tense ang iyong likod at ang iyong mga braso ay naka-cross sa iyong dibdib, ngunit ang iyong kausap ay "sumisipsip" ng mga senyas na ito, at wala silang positibong epekto sa kanya.

Mayroong isang napaka-simple at epektibong paraan upang mabuksan ng isang tao ang kanyang mga kamay. Bigyan mo lang siya ng ilang bagay - isang libro, isang panulat. Ang isang tao ay aabot para sa isang bagay, ang kanyang postura ay magiging mas bukas, at samakatuwid ang kanyang saloobin ay magbabago. Ito ay magiging kapaki-pakinabang upang ipakita ang bukas na mga palad; ang kausap ay hindi malay na maramdaman ang kilos na ito bilang isang tanda ng pag-apruba.

Ang pagtatago sa likod ng ilang uri ng pagkahati ay isang natural na reaksyon ng isang tao, na natutunan niya kahit na sa pagkabata. maagang pagkabata para sa pangangalaga sa sarili. Bilang mga bata, nagtago kami sa likod ng mga mesa, upuan, muwebles at palda ng aming ina sa sandaling natagpuan namin ang aming sarili sa isang mapanganib na sitwasyon. Habang kami ay tumatanda, kami ay naging mas sopistikado sa pagtatanggol sa sarili, at sa oras na kami ay umabot sa edad na anim, kapag ang pagtatago sa likod ng mga kasangkapan ay naging katawa-tawa, natutunan naming ihalukipkip ang aming mga braso at itali ang mga ito nang mahigpit sa aming mga dibdib sa anumang palatandaan. ng panganib. Bilang mga tinedyer, natutunan naming gawing hindi gaanong halata ang kilos na ito sa pamamagitan ng pagrerelaks nang kaunti sa pagkakabit ng mga braso at pagsasama-sama ng kilos na ito sa pagkrus ng mga binti.

Sa paglaki, sinimulan naming gamitin ang kilos na ito nang napakahusay na ang pagiging halata nito ay naging hindi nakikita ng iba. Sa pamamagitan ng paglalagay ng isa o dalawang kamay sa ating dibdib, bumubuo tayo ng isang hadlang. Ito ay, sa esensya, isang pagtatangka na ihiwalay ang sarili mula sa isang nalalapit na banta o hindi gustong mga pangyayari. Isang bagay ang sigurado, kung ang isang tao ay kinakabahan o nagpatibay ng isang kritikal o defensive na postura, siya ay naka-cross arm sa kanyang dibdib. Ito ay isang malinaw na senyales na nararamdaman niyang hindi siya ligtas o nanganganib.

Ang mga pag-aaral na isinagawa sa kilos na ito ay nagbunga ng mga kawili-wiling resulta. Ang isang grupo ng mga mag-aaral ay hiniling na dumalo sa isang serye ng mga lektura at sa panahon ng mga lektura na umupo nang relaks at payapa, nang hindi nakakurus ang kanilang mga binti o nakakrus ang kanilang mga braso. Sa pagtatapos ng lektura, isang pagsusulit ang isinagawa upang matutuhan at matandaan ang materyal, at naitala din ang saloobin ng mga mag-aaral sa lektor. Ganoon din ang ginawa ng pangalawang grupo ng mga estudyante, tanging nakinig lang sila sa mga lektura na naka-cross arm at nakakuyom ng mahigpit. Ang mga resulta ay nagpakita na ang pangalawang grupo ay natutunan ng 38% na mas kaunting impormasyon kaysa sa una. Ang pangalawang grupo ay may mas kritikal na opinyon ng lecturer at ang lecture mismo.

Ang mga pag-aaral na ito ay nagpapakita na kapag ang isang tagapakinig ay nakakrus ang kanilang mga braso, hindi lamang sila nagkakaroon ng negatibong saloobin sa nagsasalita, ngunit hindi rin nila binibigyang pansin ang kanilang naririnig. Samakatuwid ang lahat mga sentro ng pagsasanay Ang mga silid-aralan ay dapat may mga upuan na may mga armrest, na magbibigay-daan sa mga mag-aaral na maupo nang hindi nakacross ang kanilang mga braso sa kanilang dibdib.

Maraming mga tao ang nagsasabing sila ay may ugali ng pagtiklop ng kanilang mga braso sa kanilang dibdib dahil ito ay isang komportableng posisyon. Magiging maginhawa ang anumang kilos kung tumutugma ito sa iyong kalooban; ibig sabihin, kung ikaw ay nasa isang kinakabahan, kritikal na estado, makikita mo ang kilos na ito na napaka-kombenyente para sa iyong kalooban.

Tandaan na sa proseso ng komunikasyon, ang hindi berbal na impormasyon na nagmumula sa isang tao ay may malaking impluwensya sa tatanggap. Maaaring komportable para sa iyo na umupo nang naka-cross ang iyong mga braso sa iyong dibdib, o naka-tense ang iyong likod at naka-extend ang leeg, ngunit; ipinakita ng mga pag-aaral na ito ay may masamang impluwensya sa tatanggap.

Naka-cross Arms sa Chest - Ang Pinakakaraniwang Kumpas.

Ang mga kamay na naka-lock sa dibdib ay nagpapahayag ng pagtatangkang magtago mula sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon. Ang posisyon ng mga kamay sa panahon ng kilos na ito ay maaaring maging lubhang magkakaibang; sa aklat na ito ay tatalakayin natin ang tatlong pinaka-katangiang posisyon. Ang karaniwang, karaniwang pagtawid ng mga braso ay isang unibersal na kilos, halos lahat ng dako ay nagpapahiwatig ng isang nagtatanggol o negatibong kalagayan ng taong gumagawa ng kilos na ito. Palagi mo siyang makikita sa pamamagitan ng pagmamasid sa isang tao sa karamihan estranghero sa mga social gathering, sa linya, sa mga cafeteria, sa mga elevator, at sa iba pang mga lugar kung saan ang mga tao ay nakakaramdam ng kawalan ng katiyakan at hindi ligtas.

Fig.67. Ang karaniwang kilos ay naka-cross ang iyong mga braso sa iyong dibdib.

Kamakailan, sa isang lecture, ginawa ko ang sumusunod na eksperimento: sa simula ng lecture, sinadya kong siraan ang ilang mga tao na kilala at iginagalang sa mga naroroon sa seminar. Matapos pakinggan ng madla ang aking batikos, hiniling ko sa kanila na tumahimik sa posisyon kung saan sila nakikinig. Isipin ang kanilang pagkamangha nang makita nila na 90% sa kanila ay nakaupo na ang kanilang mga braso ay nakahalukipkip sa kanilang mga dibdib, at ginawa nila ito kaagad pagkatapos ng aking pasalitang pag-atake sa mga taong kanilang iginagalang. Malinaw na ipinapakita nito na karamihan sa mga tao ay gumagamit ng postura na ito kapag hindi sila sumasang-ayon sa kanilang naririnig. Madalas mangyari yan mga pampublikong pigura hindi maaaring mahawahan ang madla sa kanilang pananalita lamang dahil hindi nila pinapansin ang nakakrus na posisyon ng kanilang mga braso. Alam ng mga bihasang tagapagsalita na sa kilos na ito ay kinakailangan na gumawa ng mga hakbang upang "painitin" o "tunawin" ang madla. Ito ay kinakailangan para sa mga tao na magpatibay ng isang mas receptive postura at baguhin ang kanilang saloobin sa nagsasalita.

Kapag, sa panahon ng isang harapang pag-uusap, nakita mo na ang iyong kausap ay naka-cross arm sa kanyang dibdib, dapat mong tapusin na sinabi mo ang isang bagay na hindi sinasang-ayunan ng iyong kausap. Sa kabila ng katotohanan na sa mga salita ay magpapahayag siya ng pagsang-ayon sa iyo. Ang katotohanan ay ang mga di-berbal na paraan ng komunikasyon ay hindi maaaring magsinungaling, habang ang mga berbal ay maaari. Sa puntong ito, dapat mong subukang alamin ang dahilan ng kanyang kilos at hikayatin ang tao na kumuha ng mas kanais-nais na posisyon. Tandaan: hangga't ang isang tao ay nagpapanatili ng kanyang mga braso na nakakrus sa kanyang dibdib, mananatili siyang negatibong saloobin. Nakaka-tense panloob na estado pinipilit ang isang tao na tanggapin ang kilos na ito, at ang pagpapanatili ng kilos ay nagpapanatili ng panloob na tensyon.

Simple pero mabisang paraan upang pilitin ang isang tao na buksan ang kanyang mga kamay ay ang pagbibigay sa kanya ng panulat, libro, papel, o anumang bagay, na kung saan ay iunat niya ang kanyang mga braso pasulong. Kaya, siya ay kukuha ng isang mas bukas na posisyon, at ang kanyang saloobin ay magbabago. Maaari mo ring hilingin sa tao na sumandal upang mas makita ang isang bagay, bilang isang resulta kung saan bubuksan din niya ang kanyang mga kamay. Ang isa pang kapaki-pakinabang na pamamaraan ay ang paghilig sa harap na may bukas na mga palad at magtanong, "Nakikita kong mayroon kang mga katanungan. Ano ang gusto mong itanong?" O “Ano sa tingin mo ang tungkol dito?”, at pagkatapos ay sumandal sa iyong upuan, na nagpapahiwatig na siya na ang magsalita. partner to be open and honest answer.Bilang sales agent, hindi ko na itinuloy ang pagprisinta ng aking produkto pagkatapos kong makitang biglang humalukipkip ang aking potensyal na mamimili sa kanyang dibdib, ngunit sinubukan kong alamin ang dahilan kung bakit niya ito ginawa. At saka, ako ay mapapansin kapag ang mamimili ay may nakatagong pagtutol na malamang na hindi mapapansin ng ibang mga ahente dahil hindi nila binibigyang pansin ang mga di-berbal na pahiwatig na nagpapahiwatig ng hindi pagkakasundo.

Crossing of Arms, Pinalakas ng Pagkuyom ng mga Daliri sa mga Kamao.

Kung, bilang karagdagan sa pagtawid ng kanyang mga braso sa kanyang dibdib, ang isang tao ay kinuyom din ang kanyang mga daliri sa isang kamao, ito ay nagpapahiwatig ng kanyang pagalit at nakakasakit na posisyon. Ito ay madalas na sinasamahan ng mga nakapikit na ngipin at namumula ang mukha, at maaaring magresulta sa pandiwang o pisikal na pag-atake. Ang isang pagpapatahimik na kilos gamit ang bukas na mga palad ay kinakailangan upang matuklasan ang dahilan na humantong sa gayong mga pagalit na kilos (kung hindi mo pa ito alam). Ang taong gumagamit ng serye ng mga galaw na ito ay nasa isang umaatakeng posisyong V, kabaligtaran sa tao sa Figure 67, na kumuha ng defensive, defensive na posisyon sa pamamagitan ng pagkrus ng kanyang mga braso sa kanyang dibdib.

Fig.68 Ang mga kamao ay nagsasalita ng poot.

Nakakrus ang mga Kamay sa Bahagi ng Balikat ng Bisig.

Maaari mong mapansin na ang ganitong uri ng mga naka-cross arm ay nailalarawan sa pamamagitan ng paghuhukay ng mga kamay sa balikat ng kabaligtaran na braso upang ma-secure ang posisyon ng mga braso, na inaalis ang anumang pagtatangka na buksan ang mga braso at ilantad ang dibdib sa suntok. Ang mga kamay ay maaaring kumagat sa balikat nang mahigpit na ang mga daliri at phalanges ng mga daliri ay pumuti dahil ang dugo ay hindi dumadaloy sa kanila.

Ang kilos na ito ay madalas na makikita sa waiting room ng doktor o dentista, o sa cabin ng eroplano bago lumipad para sa mga taong sumasakay ng eroplano sa unang pagkakataon. Nangangahulugan ito ng pagpigil sa mga negatibong damdamin.

kanin. 69. Ang mga matatag na posisyon ay kinuha dito.

Sa mga abogado, maaari mong obserbahan ang isang sitwasyon kung saan ang piskal at abogado ng depensa ay nakatiklop ang dalawang kamay sa kanilang mga dibdib, ngunit ang mga daliri ng tagausig ay nakakuyom sa isang kamao, at ang mga daliri ng abogado ng depensa ay nakakapit sa balikat na bahagi ng kamay.

Ang katayuan sa lipunan ay nakakaimpluwensya sa likas na katangian ng kilos na nauugnay sa pagtawid ng mga braso. Taong may mataas na posisyon katayuang sosyal, ay maaaring bigyang-diin ang kanyang kataasan sa pamamagitan ng patuloy na pagpapanatiling naka-krus ang kanyang mga braso sa harapan ng mga taong ipinakilala lang sa kanya. Sabihin natin na sa isang opisyal na pagtanggap ay ipinakilala lamang ang punong tagapamahala sa ilang mga bagong empleyado na hindi niya kilala noon. Nang batiin sila ng nangingibabaw na pagkakamay, lumayo siya sa kanila patungo sa kalayuan ng social zone, at hinawakan ang kanyang mga kamay sa likod, inilalagay ang mga ito sa isang posisyong katangian ng isang boss (Larawan 42), o pinanatili ang isang kamay sa kanyang likod. bulsa. Hindi siya nakacross arms dahil kinakabahan siya. Ang mga bagong miyembro ng kumpanya, sa kabilang banda, kapag nakikipagkamay sa boss, ay magpapatibay ng isang ganap o bahagyang naka-cross arms posture dahil sila ay nasa presensya ng isang dignitaryo. Parehong komportable ang general manager at mga bagong empleyado na magsagawa ng ilang partikular na kilos, dahil... bawat isa ay nagpapakita ng kanilang katayuan sa lipunan na may kaugnayan sa isa't isa. Ngunit ano ang mangyayari kung ang punong tagapamahala ay makatagpo ng isang bata, maaasahang pinuno ng departamento, na maaari pang mag-claim na hindi gaanong mahalaga sa posisyon kaysa sa punong tagapamahala. Sa lahat ng posibilidad, pagkatapos na pareho silang magpalitan ng isang makapangyarihang pakikipagkamay, ang batang administrador ay itulupi ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib nang patayo ang kanyang mga hinlalaki (Figure 70). Ang defensive na kilos na ito ay isang pagbabago ng kilos kung saan ang parehong mga hinlalaki ng mga kamay na nakaunat nang pahalang ay inilalagay pataas, na nagpapahiwatig ng pagtitiwala at pagpipigil sa sarili ng tao. Ang kilos na ito ay ginamit ni Henry Winkleser sa serye sa telebisyon " Masasayang araw"Kapag nag-thumbs up kami, ipinapakita namin na nakakaramdam kami ng tiwala, at ang pag-krus ng aming mga braso ay nagbibigay sa amin ng pakiramdam ng seguridad.

Dapat suriin ng mga nagbebenta ang sitwasyon kapag nakita nilang ginawa ng isang mamimili ang kilos na ito at tingnan kung tama ang kanilang negosasyon. Kung ang kilos na tuwid na hinlalaki ay lilitaw sa dulo ng pagtatanghal ng produkto, at kung ito ay sinamahan ng ilang iba pang positibong kilos sa bahagi ng mamimili, kung gayon ang ahente ng pagbebenta ay maaaring mahinahong tapusin ang pagtatanghal at pag-usapan ang tungkol sa order. Kung sa pagtatapos ng pagtatanghal ang mamimili ay nagpose ng naka-cross arm na may nakakuyom na kamao (Larawan 68) at gumawa ng isang ganap na walang malasakit na mukha, hindi ka dapat magtanong tungkol sa order, kung hindi, maaaring mayroong kalunus-lunos na kahihinatnan. Sa halip, mas mabuting bumalik sa presentasyon ng produkto at magtanong ng ilang mga katanungan upang malaman kung ano ang mga pagtutol ng mamimili. Sa mga negosasyon sa pagbebenta, napakahirap na baguhin ng isang mamimili ang kanyang isip kung sasabihin niyang, "Hindi." Ang pag-unawa sa body language ay nagpapahintulot sa iyo na makita na ang isang tao ay nakagawa ng isang negatibong desisyon bago niya ito sabihin, na nagbibigay sa iyo ng pagkakataon at oras upang baguhin ang mga bagay.

Fig.70. Nagpapakita ng pakiramdam ng higit na kahusayan.

Ang mga taong nakasuot ng bulletproof vests ay bihirang gumamit ng mga naka-cross arm bilang isang paraan ng pagtatanggol sa sarili dahil ang kanilang sandata o vest ay nagbibigay ng maaasahang paraan ng proteksyon. Ang mga opisyal ng pulisya na armado ng mga pistola, halimbawa, ay napakabihirang gumamit ng mga nakakrus na armas, maliban kapag sila ay nasa tungkulin, kung saan sila ay kinuyom ang kanilang mga daliri sa mga kamao upang ipahiwatig na walang dadaan sa kanilang kinatatayuan.

Fig.71. Magkahawak kamay sa iyong sarili.

Hindi kumpletong Harang na nabuo ng mga Kamay.

Kung gagamitin mo ang buong kilos ng pagkrus ng iyong mga braso, magiging halata sa iba na nakakaranas ka ng takot. Minsan pinapalitan natin ito ng bahagyang, hindi kumpletong pagtawid, kung saan ang isang braso ay inilagay sa buong katawan, na nakakabit sa kabilang braso. Lumilikha ito ng isang hadlang (tingnan ang Fig. 72).

Ang isang tao ay madalas na gumagamit ng isang hadlang sa kamay kapag kasama ng mga estranghero, o kapag walang tiwala sa sarili. Ang isa pang karaniwang opsyon para sa isang hindi kumpletong hadlang ay isang kilos, na may

Fig.72. Bahagyang hadlang na nabuo ng mga kamay.

kung saan hawak ng isang tao ang kanyang sariling mga kamay (Larawan 71). Ang kilos na ito ay kadalasang ginagamit ng mga taong nakatayo sa harap ng malaking madla kapag tumatanggap ng parangal o kapag nagbibigay ng talumpati. Sinabi ni Desmond Morris na ang kilos na ito ay nagbibigay-daan sa isang tao na mabawi ang pakiramdam ng emosyonal na seguridad na nadama niya noong bata pa siya, kapag hinawakan siya ng kanyang mga magulang sa mga mapanganib na kalagayan.

Ang mga disguised gestures na nauugnay sa crossing the arms ay napaka sopistikado, pinong mga galaw na ginagamit ng mga taong palaging nasa spotlight. Kasama sa kategoryang ito ng mga tao mga politiko, mga naglalakbay na tindero, mga komentarista sa telebisyon at iba pa na ayaw na mapansin ng kanilang mga manonood ang kanilang kawalan ng katiyakan o kaba. Upang gawin ang kilos na ito, gumagalaw ang kamay sa buong katawan patungo sa kabilang kamay, ngunit sa halip na hawakan ang kamay na iyon, hinawakan nito ang isang hanbag, pulseras, relo, cufflink o iba pang bagay na matatagpuan sa o malapit sa kabilang kamay (Fig.73). At muli isang hadlang ay nabuo at isang estado ng seguridad ay itinatag. Noong uso ang mga cufflink, madalas mong makikita ang mga lalaking inaayos ang mga ito sa sandaling kailangan nilang maglakad sa isang silid o dance hall nang buong view ng lahat. Sa panahon ngayon, hindi na uso ang cufflink at inaayos ng mga lalaki ang kanilang mga strap ng relo, tingnan ang laman ng kanilang pitaka, kuskusin ang kanilang mga kamay, laruin ang isang butones sa cuff, o gumamit ng anumang dahilan na nagpapahintulot sa kanila na hawakan ang kanilang mga kamay sa buong katawan kung saan hawak ng isang tao ang kanyang sariling mga kamay (Larawan 71). Ang kilos na ito ay kadalasang ginagamit ng mga taong nakatayo sa harap ng malaking madla kapag tumatanggap ng parangal o kapag nagbibigay ng talumpati. Sinabi ni Desmond Morris na ang kilos na ito ay nagbibigay-daan sa isang tao na mabawi ang pakiramdam ng emosyonal na seguridad na nadama niya noong bata pa siya, kapag hinawakan siya ng kanyang mga magulang sa mga mapanganib na kalagayan.

Mga Disguised Gestures na Kaugnay ng Crossing Arms.

Ang mga disguised gestures na nauugnay sa crossing the arms ay napaka sopistikado, pinong mga galaw na ginagamit ng mga taong palaging nasa spotlight. Kabilang sa kategoryang ito ng mga tao ang mga pulitiko, naglalakbay na tindero, komentarista sa telebisyon at iba pa na ayaw na mapansin ng kanilang mga manonood ang kanilang kawalan ng katiyakan o kaba. Upang gawin ang kilos na ito, gumagalaw ang kamay sa buong katawan patungo sa kabilang kamay, ngunit sa halip na hawakan ang kamay na iyon, hinawakan nito ang isang hanbag, pulseras, relo, cufflink o iba pang bagay na matatagpuan sa o malapit sa kabilang kamay (Fig.73). At muli isang hadlang ay nabuo at isang estado ng seguridad ay itinatag. Noong uso ang mga cufflink, madalas mong makikita ang mga lalaking inaayos ang mga ito sa sandaling kailangan nilang maglakad sa isang silid o dance hall sa buong view ng lahat. Sa ngayon, hindi na uso ang cufflink at inaayos ng mga lalaki ang kanilang mga strap ng relo, tingnan ang laman ng kanilang pitaka, kuskusin ang kanilang mga kamay, nilalaro ang isang butones sa cuff, o gumamit ng anumang dahilan na nagbibigay-daan sa kanila na panatilihin ang kanilang mga braso sa kanilang katawan.

Fig.73. Nakatagong kaba.

Gayunpaman, ang isang makaranasang tagamasid ay hindi kailanman malilinlang ng mga kilos na ito, dahil ang mga ito ay ginawa sa isang solong layunin - upang itago ang kaguluhan at kaba. Magandang lugar ang pagmasdan ang mga kilos na ito ay kung saan dumaan ang mga tao sa isang grupo ng mga taong nanonood, tulad ng isang dance hall kung saan nilalapitan ng isang tao ang isang kaakit-akit na binibini upang yayain siyang sumayaw, o isang maluwang. bukas na silid, na tinatawid ng isang tao upang makatanggap ng gantimpala. Sa mga kababaihan

Fig.74. Ang isang handbag ay ginagamit bilang isang hadlang.

Mas mahirap mapansin ang nakatagong kilos na pang-proteksyon na ito dahil maaari silang kumapit sa mga bagay tulad ng handbag o wallet kapag hindi secure (Larawan 74). Ang isa sa mga pinakakaraniwang pagkakaiba-iba ng kilos na ito ay ang paggamit ng magkabilang kamay upang humawak ng isang baso ng alak o beer. Naisip mo na ba na ang isang kamay ay sapat na upang hawakan ang isang baso ng alak? Ang paggamit ng parehong mga kamay ay nagpapahintulot sa isang taong nababalisa na bumuo ng halos hindi nakikitang proteksiyon na hadlang gamit ang kanilang mga kamay. Dahil napagtibay na ginagamit ng mga tao ang disguised defensive gesture sa ilalim ng iba't ibang sitwasyon, nalaman din namin na halos lahat ay gumagamit nito. Maraming sikat na tao ang gumagamit din ng mga disguised protective gestures nakababahalang mga sitwasyon, at, bilang panuntunan, hindi nila napagtanto na ginagawa nila ito.

Fig.75.Mga bulaklak na ginamit bilang hadlang.

Nasabi na natin na ang mga braso na tumawid sa harap ng sarili ay nangangahulugang isang uri ng proteksiyon na hadlang, sa tulong kung saan ang isang tao ay nagbakod sa kanyang sarili mula sa labas ng mundo at hindi kasiya-siya o nakakagambalang mga sitwasyon. Bilang isang patakaran, ang mga pulitiko ay bihirang i-cross ang kanilang mga armas sa kanilang dibdib, dahil ito ay isang kilos ng maximum na pagtatanggol. Gayunpaman, nangyayari rin ito, at kung makakita ka ng isang politiko na naka-cross arms sa kanyang dibdib, hindi ka magkakamali sa pagpapaliwanag ng kanyang saloobin sa mga nangyayari. Kahit matamis siyang ngumiti.

Ang mga braso na nakakrus sa dibdib ay kumakatawan sa isang natural na pagtatangka na magtago mula sa hindi kanais-nais na mga sitwasyon, upang makakuha ng kaligtasan at proteksyon. Ang kilos ay binibigyang kahulugan nang malawak: mula sa pagdududa sa sarili hanggang sa halatang hindi pagkakasundo sa iyo, ngunit madali itong natutukoy ng konteksto. At sa aming paboritong tanong: "Sino ang nagnakaw ng pera mula sa badyet?" – ang naka-cross arms ay nangangahulugan na ang taong nakarinig nito ay hindi bababa sa talagang hindi gusto ang iyong tanong.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga kilos ay maaaring manipulahin. At kung, kasunod ng isang tanong tungkol sa ninakaw na pera, magtanong ka ng ganito: "Sabihin mo sa akin, alam namin na talagang hindi ka kasali dito, at gusto naming malaman ang iyong opinyon tungkol sa kung maaari kaming umaasa na ang pagnanakaw na ito ay matuklasan. ?” – at malamang na ikakalat ng iyong kausap ang kanyang mga kamay at aalisin ang kanyang defensive position. Ang parehong mga bagay ay maaaring gawin sa mga negosasyon at sa pangkalahatan, sa anumang mga komunikasyon.

Nakatagong arm crossings

Ang pagkrus ng iyong mga braso sa iyong dibdib ay isang medyo nagpapakitang pagpapahayag ng iyong tunay na nararamdaman (anuman ang sinasabi ng isang tao sa sandaling iyon), at para sa isang politiko ito ay masama. Kailangan mong itago at itago ang iyong mga damdamin hangga't maaari, bigyan sila ng ilang uri ng inosenteng karakter. Sa kasong ito, lumilitaw ang isang bagay sa mga kamay (scarf, bulaklak, guwantes, folder na may mga dokumento, at iba pa), na kung saan ang politiko parang napipilitan manatili sa harap mo.

Ang simpleng kumbinasyong ito ay nagbibigay ng pose o kilos katangiang makatwiran sa lipunan, na nagpapahintulot sa iyo na itago ang iyong pananabik, pagkabalisa at kaba kahit na mula sa isang napaka-sopistikadong tagamasid.

Nakakrus ang mga braso sa dibdib na may thumbs accentuated

Ang isang napaka-karaniwang kilos ay kapag ang mga braso ay naka-cross sa dibdib, at sa parehong oras ang mga hinlalaki ng parehong mga kamay ay patayo na nakaturo paitaas. Karaniwan, ang pagbibigay-diin sa mga hinlalaki ay nagpapahiwatig ng kapangyarihan, isang pakiramdam ng higit na kahusayan, o isang nangingibabaw na posisyon.

May dobleng kahulugan ang kilos ng mga braso na naka-cross sa dibdib na may accentuated thumbs. Alam mo na ang una: ang crossed arms ay isang senyales negatibo o nagtatanggol na saloobin sa kausap. Ngunit ang mga impit na daliri ay nagdaragdag ng piquancy sa kilos na ito: ito rin binibigyang-diin ang kahigitan ng isang tao kaysa sa kausap.

Kaya kung sa isang pag-uusap ay mapapansin mo ang kilos na ito mula sa iyong kausap... Sorpresa! Ngayon alam mo na kung ano ang iniisip niya tungkol sa iyo at kung paano ka niya tratuhin!

Mga kamay sa bulsa na may thumbs accentuated

Kung ang mga nakatagong mga kamay sa mga bulsa, tulad ng sinabi namin sa itaas, ay isang sintomas ng pagnanais na itago, itago o baluktot ang isang bagay, kung gayon ang mga kamay sa mga bulsa na may mga naka-accentuated na hinlalaki, sa kabaligtaran, ay nagpapakitang kilos. Ang mga daliri na nakaturo sa ganitong paraan ay isang pagpapakita ng lakas, kapangyarihan, katayuan sa lipunan, pakiramdam ng higit na kataas-taasan at paghamak sa kausap (o sa sitwasyong panlipunan sa pangkalahatan).

Ang mga lalaki, kapag nakikipagkilala sa mga babae at sinusubukang pasayahin sila, ay madalas na ginagamit tuldik ng hinlalaki, - na parang binibigyang-diin at ipinakikita sa kanyang mga pinili ang kanyang katayuan sa lipunan, awtoridad at lakas ng lalaki. Ang mga hinlalaki ay malinaw na iminumungkahi na tumingin eksakto doon, kung saan dapat naroon ang kapangyarihang lalaki na ito. Sa kasong ito, dapat nating bigyang-kahulugan ang gayong kilos bilang tagapag-alaga, at ang kanyang intensyon ay pagnanais na manakop at manakop.

Isang araw pinadalhan nila ako ng liham na may kasamang larawang ito at isang tanong: Ano ang ibig sabihin ng body language ng taong ito? Dahil hawak niya ang libro malapit sa kanya, ibig sabihin ba nito ay mahal na mahal niya ang librong ito?

Sa katunayan, ang lahat ay medyo naiiba, at ang aklat sa ilustrasyon ay gumaganap ng ibang gawain: ito ay katulad ng pagtawid ng mga armas, kapag ang isang tao ay ihiwalay ang kanyang sarili mula sa mga sitwasyon at mga interlocutor na hindi kasiya-siya sa kanya. Makakakita ka ng katulad na larawan sa mga opisina: ang mga tao sa mga pag-uusap ay kadalasang gumagamit ng mga folder o libro bilang body armor, na hawak ang mga ito sa antas ng dibdib sa kanilang mga braso. Sa ganitong paraan, pinoprotektahan nila ang kanilang sarili mula sa hindi kasiya-siyang pag-uusap at galit ng amo.

Gayunpaman, kung ang mga tao ay gumagamit ng mga bagay bilang isang paraan ng sikolohikal na proteksyon, nang hindi binibigyang importansya ang kahulugan ng mga bagay mismo (pagkatapos ng lahat, hindi mahalaga kung aling folder ang bawalan - na may mga dokumento sa accounting o may mga ulat sa marketing), pagkatapos ay sa ang ilustrasyon sa itaas ay nabakuran ang tao mula sa kanyang kausap sa aklat ng Vision. Ang paningin ay nakatayo sa pagitan mo at sa akin, at hindi mo maaaring sirain ang hadlang na ito, tila sinasabi ng kilos na ito. At isa pa: sa likod ng Vision I feel protected, feeling ko nasa likod ako ng pader na bato.

Kasabay nito, hinaplos ng tao ang kanyang baba, na nangangahulugang, tulad ng naaalala mo, ang estado kung saan ang tao ay gumagawa ng desisyon. Kasabay nito, mariin niyang ginagawa ito gamit ang kanyang hinlalaki, at binibigyang-diin ang hinlalaki, tulad ng alam mo na, ay binibigyang diin ang pakiramdam ng higit na kahusayan sa kanyang kausap. Sa kumbinasyon ng hadlang na kilos ng pagbabakod sa sarili gamit ang isang libro, tulad ng naiintindihan mo, ang buong konteksto ng pag-uusap ay labis na hindi kasiya-siya - ang tao ay tila nakikinig sa iyo, ngunit sa parehong oras ay kinuha niya ang isang nagtatanggol na posisyon, binibigyang-diin ang kanyang sariling kataasan at may mga negatibong kaisipan sa kausap. Narito ang tinatayang kahulugan ng body language ng sitwasyong ito.

Ang posisyon ng mga kamay na ito ay nagbibigay-daan sa isang tao na maging mas tiwala sa isang nagbabantang sitwasyon.

Mga hadlang

Sa buhay may sapat na gulang Ang crossing of arms ay lalong nabubuo. Minsan sinusubukan ng mga nasa hustong gulang na gawing hindi gaanong halata sa iba ang mga galaw na proteksiyon. Sa pamamagitan ng paglalagay ng isa o dalawang kamay sa aming dibdib, bumubuo kami ng isang hadlang sa isang walang malay na pagtatangka na harangan ang aming nakikita bilang isang banta o protektahan ang aming sarili mula sa mga hindi gustong mga pangyayari. Ang mga kamay ay karaniwang matatagpuan sa lugar ng puso at baga. Natural, ang kilos na nagpoprotekta sa pinakamahalagang organ ay likas. Ang mga unggoy ay nagtatanggol sa kanilang sarili laban sa isang pangharap na pag-atake sa parehong paraan. Ang isang bagay na lubos nating masisiguro ay kung ang isang tao ay kinakabahan, negatibo, o nagtatanggol, malamang na ikrus nila ang kanilang mga braso nang mahigpit sa kanilang dibdib upang ipahiwatig na nakakaramdam sila ng banta.

Bakit nakakapinsala ang pag-krus ng iyong mga braso

Kapag pinagkrus mo ang iyong mga braso sa iyong dibdib, bumababa ang iyong awtoridad.

Nagsagawa kami ng mga katulad na pag-aaral noong 1989. 1,500 na paksa ang dumalo sa anim na magkakaibang mga lektura at nagpakita ng halos parehong mga resulta. Ipinapakita ng pananaliksik na ang pag-krus ng iyong mga braso ay nagiging mas negatibong pakiramdam ng isang tagapakinig sa nagsasalita. Bilang karagdagan, ang kanyang atensyon ay gumagala. Ito ang dahilan kung bakit ang mga sentro ng paghahanda ay laging naglalagay ng mga upuan na may mga armrests - sa ganoong upuan ang mag-aaral ay hindi nararamdaman ang pangangailangan na i-cross ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib.

Oo, ngunit ito ay mas maginhawa para sa akin

Tandaan na ang anumang signal ng body language ay nakikita hindi lamang ng tao mismo, kundi pati na rin ng kanyang kausap. Posible na ikaw ay "kumportable" na nakaupo habang ang iyong mga braso ay naka-cross sa iyong dibdib, ang iyong likod ay tuwid at ang iyong baba ay nakataas. Ngunit ipinakita ng pananaliksik na ang reaksyon ng iba sa gayong pose ay lubhang negatibo. Naniniwala kami na ang konklusyon ay ganap na malinaw: subukang huwag i-cross ang iyong mga armas sa anumang pagkakataon. Magagawa lang ito kung gusto mong linawin sa iyong kausap na hindi ka sumasang-ayon at ayaw mong makibahagi sa usapan.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng mga kasarian

Ang panloob na pag-ikot ng mga armas ay nagpapahintulot sa mga lalaki na tumpak na magtapon ng iba't ibang mga bagay. Ang mga kamay ng kababaihan ay nakabukas upang mas maginhawang hawakan ang bata

Naka cross arms sa dibdib

Minsan ay dumalo kami sa isang pulong ng lokal na konseho, kung saan napag-usapan ang problema sa pagputol ng mga puno ng mga developer. Ang mga kinatawan ng mga developer ay nakaupo sa isang bahagi ng bulwagan, at ang kanilang mga kalaban, lokal na "mga gulay," ay nakaupo sa isa pa. Humigit-kumulang kalahati ng mga naroroon ang nagkrus ng kanilang mga braso sa kanilang dibdib sa simula pa lamang ng pulong. Nang magsalita ang mga developer, halos lahat ng "mga gulay" ay tumawid sa kanilang mga armas; sa panahon ng pagsasalita ng mga tagapagtanggol kapaligiran Ganoon din ang ginawa ng mga developer. Ang halimbawang ito ay malinaw na nagpapakita na ang mga tao ay naka-cross arm kapag hindi sila sumasang-ayon sa kung ano ang sinasabi sa kanila. Maraming tagapagsalita ang nabigo na ihatid ang kanilang mga ideya sa kanilang mga tagapakinig dahil lamang sa hindi nila napapansin na nakakrus ang kanilang mga braso sa kanilang dibdib. Alam na alam ng mga bihasang tagapagsalita ang kahulugan ng gayong kilos at inaayos ang kanilang pananalita sa oras upang mapataas ang pagtanggap ng madla at baguhin ang mood mula sa negatibo patungo sa positibo.

Hindi niya bubuksan ang kanyang kaluluwa para sa iyo at hindi umaasa ng ganoong bagay mula sa iyo.

Sa kasong ito, dapat mong maingat na alamin kung ano ang sanhi ng hindi pagkakasundo ng iyong kausap, at subukang ilipat siya sa isang mas receptive na estado. Huwag kalimutan na hangga't ang kanyang mga braso ay nananatiling naka-cross, ang negatibong saloobin ay nagpapatuloy. Ang pose na ito ay sanhi ng isang tiyak na saloobin, at maaari lamang itong palakasin.

Solusyon

“Bakit kailangan kong itago ang lahat ng panulat at lapis at buklet na ito?” - tanong ng bumibili, na nagsimulang magmukhang Christmas tree na natatakpan ng mga laruan. "Ipapaliwanag ko ito mamaya," sagot ng nagbebenta.

Alam na alam ng mga salespeople at negotiator na hindi sila dapat magsimulang mag-pitch ng isang produkto o ideya hangga't hindi nagbubukas ng mga kamay ang prospect. Ang mga mamimili ay halos palaging may panloob na pagtutol na hindi napapansin ng mga nagbebenta dahil hindi nila binibigyang importansya ang pagkrus ng kanilang mga braso sa kanilang dibdib. Dapat mong laging tandaan na ang pagtawid ng iyong mga braso sa iyong dibdib ay isang senyales ng isang negatibong saloobin sa isang bagay.

Reinforced crossing of arms

Nakakrus ang mga braso sa dibdib, nakakuyom ang mga kamao: lahat ng palatandaan ng poot ay kitang-kita

Paghawak sa mga bisig

Nakaramdam ng insecure ang tao at malamang na hindi bilhin ang inaalok mo sa kanya.

Boss vs subordinates

Ang mga empleyado, pagkatapos makipagkamay sa kanilang amo, ay maaaring ganap o bahagyang ikrus ang kanilang mga braso sa kanilang dibdib, dahil ang pagkakaroon ng pamamahala ay palaging nagpapakaba sa mga nasasakupan. Parehong ang pinuno at mga subordinates ay nakakaramdam ng komportable sa gayong mga posisyon, dahil ang mga kadena ng mga kilos ay tumutugma sa kanilang katayuan na nauugnay sa bawat isa. Ngunit ano ang mangyayari kapag ang isang pangkalahatang tagapamahala ay nakatagpo ng isang bata, masiglang lalaki na nangingibabaw at maaaring magpadala ng mensahe na siya ay kasinghalaga ng kanyang amo? Malamang, pagkatapos ng magkaparehong nangingibabaw na pakikipagkamay, ang batang empleyado ay ikrus ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib upang ang kanyang mga hinlalaki ay tumuro pataas.

Mga hinlalaki na nakaturo pataas: ang pustura ay nagtatanggol, ngunit sa parehong oras ang tao ay naghahanap pa rin na bigyang-diin ang kanyang kalayaan

Magiging tensyonado ang mga kalamnan ng isang taong sadyang nagtatanggol sa sarili dahil patuloy siyang umaasa ng atake. Sa pose na inilarawan lamang sa itaas, malamang na hindi ito mangyayari, dahil ang tao ay nagpapanatili pa rin ng tiwala sa sarili.

Bilang isang patalastas. Kung ikaw ay kasangkot sa electronics o isang radio amateur, malamang na nakatagpo ka ng problema sa paghahanap ng mga kinakailangang bahagi. Pagbebenta ng mga elektronikong bahagi sa mapagkumpitensyang presyo, paghahatid.

Kamay sa Dibdib

Ang pagtatago sa likod ng ilang uri ng pagkahati ay isang natural na reaksyon ng isang tao, na natutunan niya sa maagang pagkabata para sa pangangalaga sa sarili. Bilang mga bata, nagtago kami sa likod ng mga mesa, upuan, muwebles at palda ng aming ina sa sandaling natagpuan namin ang aming sarili sa isang mapanganib na sitwasyon. Habang kami ay tumatanda, kami ay naging mas sopistikado sa pagtatanggol sa sarili, at sa oras na kami ay umabot sa edad na anim, kapag ang pagtatago sa likod ng mga kasangkapan ay naging katawa-tawa, natutunan naming ihalukipkip ang aming mga braso at itali ang mga ito nang mahigpit sa aming mga dibdib sa anumang palatandaan. ng panganib. Bilang mga tinedyer, natutunan naming gawing hindi gaanong halata ang kilos na ito sa pamamagitan ng pagrerelaks nang kaunti sa pagkakabit ng mga braso at pagsasama-sama ng kilos na ito sa pagkrus ng mga binti.

Sa paglaki, sinimulan naming gamitin ang kilos na ito nang napakahusay na ang pagiging halata nito ay naging hindi nakikita ng iba. Sa pamamagitan ng paglalagay ng isa o dalawang kamay sa ating dibdib, bumubuo tayo ng isang hadlang. Ito ay, sa esensya, isang pagtatangka na ihiwalay ang sarili mula sa isang nalalapit na banta o hindi gustong mga pangyayari. Isang bagay ang sigurado, kung ang isang tao ay kinakabahan o nagpatibay ng isang kritikal o defensive na postura, siya ay naka-cross arm sa kanyang dibdib. Ito ay isang malinaw na senyales na nararamdaman niyang hindi siya ligtas o nanganganib.

Ang mga pag-aaral na isinagawa sa kilos na ito ay nagbunga ng mga kawili-wiling resulta. Ang isang grupo ng mga mag-aaral ay hiniling na dumalo sa isang serye ng mga lektura at sa panahon ng mga lektura na umupo nang relaks at payapa, nang hindi nakakurus ang kanilang mga binti o nakakrus ang kanilang mga braso. Sa pagtatapos ng lektura, isang pagsusulit ang isinagawa upang matutuhan at matandaan ang materyal, at naitala din ang saloobin ng mga mag-aaral sa lektor. Ganoon din ang ginawa ng pangalawang grupo ng mga estudyante, tanging nakinig lang sila sa mga lektura na naka-cross arm at nakakuyom ng mahigpit. Ang mga resulta ay nagpakita na ang pangalawang grupo ay natutunan ng 38% na mas kaunting impormasyon kaysa sa una. Ang pangalawang grupo ay may mas kritikal na opinyon ng lecturer at ang lecture mismo.

Ang mga pag-aaral na ito ay nagpapakita na kapag ang isang tagapakinig ay nakakrus ang kanilang mga braso, hindi lamang sila nagkakaroon ng negatibong saloobin sa nagsasalita, ngunit hindi rin nila binibigyang pansin ang kanilang naririnig. Samakatuwid, ang lahat ng mga sentro ng pagsasanay ay dapat magkaroon ng mga upuan na may mga armrest sa mga silid-aralan, na magbibigay-daan sa mga mag-aaral na maupo nang hindi nakacross ang kanilang mga braso.

Maraming mga tao ang nagsasabing sila ay may ugali ng pagtiklop ng kanilang mga braso sa kanilang dibdib dahil ito ay isang komportableng posisyon. Magiging maginhawa ang anumang kilos kung tumutugma ito sa iyong kalooban; ibig sabihin, kung ikaw ay nasa isang kinakabahan, kritikal na estado, makikita mo ang kilos na ito na napaka-kombenyente para sa iyong kalooban.

Tandaan na sa proseso ng komunikasyon, ang hindi berbal na impormasyon na nagmumula sa isang tao ay may malaking impluwensya sa tatanggap. Maaaring komportable para sa iyo na umupo nang naka-cross ang iyong mga braso sa iyong dibdib, o naka-tense ang iyong likod at naka-extend ang leeg, ngunit; tulad ng ipinakita ng mga pag-aaral, ito ay may negatibong epekto sa tatanggap.

Naka-cross Arms sa Chest - Ang Pinakakaraniwang Kumpas

Ang mga kamay na naka-lock sa dibdib ay nagpapahayag ng pagtatangkang magtago mula sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon. Ang posisyon ng mga kamay sa panahon ng kilos na ito ay maaaring maging lubhang magkakaibang; sa aklat na ito ay tatalakayin natin ang tatlong pinaka-katangiang posisyon. Ang karaniwang, karaniwang pagtawid ng mga braso ay isang unibersal na kilos, halos lahat ng dako ay nagpapahiwatig ng isang nagtatanggol o negatibong kalagayan ng taong gumagawa ng kilos na ito. Ito ay palaging makikita kapag nagmamasid sa isang tao sa isang pulutong ng mga estranghero sa mga sosyal na pagtitipon, sa pila, sa mga cafeteria, sa mga elevator at iba pang mga lugar kung saan ang mga tao ay nakakaramdam ng kawalan ng katiyakan at hindi ligtas.

Kamakailan, sa isang lecture, ginawa ko ang sumusunod na eksperimento: sa simula ng lecture, sinadya kong siraan ang ilang mga tao na kilala at iginagalang sa mga naroroon sa seminar. Matapos pakinggan ng madla ang aking batikos, hiniling ko sa kanila na tumahimik sa posisyon kung saan sila nakikinig. Isipin ang kanilang pagkamangha nang makita nila na 90% sa kanila ay nakaupo na ang kanilang mga braso ay nakahalukipkip sa kanilang mga dibdib, at ginawa nila ito kaagad pagkatapos ng aking pasalitang pag-atake sa mga taong kanilang iginagalang. Malinaw na ipinapakita nito na karamihan sa mga tao ay gumagamit ng postura na ito kapag hindi sila sumasang-ayon sa kanilang naririnig. Madalas na nangyayari na ang mga pampublikong pigura ay hindi nakikibahagi sa isang madla sa kanilang talumpati dahil lamang sa hindi nila binibigyang pansin ang nakakrus na posisyon ng kanilang mga armas. Alam ng mga bihasang tagapagsalita na sa kilos na ito ay kinakailangan na gumawa ng mga hakbang upang "painitin" o "tunawin" ang madla. Ito ay kinakailangan para sa mga tao na magpatibay ng isang mas receptive postura at baguhin ang kanilang saloobin sa nagsasalita.

Kapag, sa panahon ng isang harapang pag-uusap, nakita mo na ang iyong kausap ay naka-cross arm sa kanyang dibdib, dapat mong tapusin na sinabi mo ang isang bagay na hindi sinasang-ayunan ng iyong kausap. Sa kabila ng katotohanan na sa mga salita ay magpapahayag siya ng pagsang-ayon sa iyo. Ang katotohanan ay ang mga di-berbal na paraan ng komunikasyon ay hindi maaaring magsinungaling, habang ang mga berbal ay maaari. Sa puntong ito, dapat mong subukang alamin ang dahilan ng kanyang kilos at hikayatin ang tao na kumuha ng mas kanais-nais na posisyon. Tandaan: hangga't ang isang tao ay nagpapanatili ng kanyang mga braso na nakakrus sa kanyang dibdib, mananatili siyang negatibong saloobin. Pinipilit ng isang tense na panloob na estado ang isang tao na tanggapin ang kilos na ito, at ang pagpapanatili ng kilos ay nagpapanatili ng panloob na tensyon.

Ang isang simple ngunit epektibong paraan upang pilitin ang isang tao na buksan ang kanyang mga kamay ay ang pagbibigay sa kanya ng panulat, libro, papel, o anumang bagay, kung saan iuunat niya ang kanyang mga braso pasulong. Kaya, siya ay kukuha ng isang mas bukas na posisyon, at ang kanyang saloobin ay magbabago. Maaari mo ring hilingin sa tao na sumandal upang mas makita ang isang bagay, bilang isang resulta kung saan bubuksan din niya ang kanyang mga kamay. Ang isa pang kapaki-pakinabang na pamamaraan ay ang sumandal nang may bukas na mga palad at magtanong: "Nakikita kong mayroon kang mga katanungan. Ano ang gusto mong itanong?" O “Ano sa tingin mo ang tungkol dito?”, at pagkatapos ay sumandal sa iyong upuan, na nagpapahiwatig na siya na ang magsalita. partner to be open and honest answer.Bilang sales agent, hindi ko na itinuloy ang pagprisinta ng aking produkto pagkatapos kong makitang biglang humalukipkip ang aking potensyal na mamimili sa kanyang dibdib, ngunit sinubukan kong alamin ang dahilan kung bakit niya ito ginawa. At saka, ako ay mapapansin kapag ang mamimili ay may nakatagong pagtutol na malamang na hindi mapapansin ng ibang mga ahente dahil hindi nila binibigyang pansin ang mga di-berbal na pahiwatig na nagpapahiwatig ng hindi pagkakasundo.

Crossing Arms Reinforced by Clenching Fingers into Fists

Kung, bilang karagdagan sa pagtawid ng kanyang mga braso sa kanyang dibdib, ang isang tao ay kinuyom din ang kanyang mga daliri sa isang kamao, ito ay nagpapahiwatig ng kanyang pagalit at nakakasakit na posisyon. Ito ay madalas na sinasamahan ng mga nakapikit na ngipin at namumula ang mukha, at maaaring magresulta sa pandiwang o pisikal na pag-atake. Ang isang pagpapatahimik na kilos gamit ang bukas na mga palad ay kinakailangan upang matuklasan ang dahilan na humantong sa gayong mga pagalit na kilos (kung hindi mo pa ito alam). Ang taong gumagamit ng serye ng mga galaw na ito ay nasa isang umaatakeng posisyong V, kabaligtaran sa tao sa Figure 67, na kumuha ng defensive, defensive na posisyon sa pamamagitan ng pagkrus ng kanyang mga braso sa kanyang dibdib.

Nakakrus ang mga Kamay sa Bahagi ng Balikat ng Bisig

Maaari mong mapansin na ang ganitong uri ng mga naka-cross arm ay nailalarawan sa pamamagitan ng paghuhukay ng mga kamay sa balikat ng kabaligtaran na braso upang ma-secure ang posisyon ng mga braso, na inaalis ang anumang pagtatangka na buksan ang mga braso at ilantad ang dibdib sa suntok. Ang mga kamay ay maaaring kumagat sa balikat nang mahigpit na ang mga daliri at phalanges ng mga daliri ay pumuti dahil ang dugo ay hindi dumadaloy sa kanila.

Ang kilos na ito ay madalas na makikita sa waiting room ng doktor o dentista, o sa cabin ng eroplano bago lumipad para sa mga taong sumasakay ng eroplano sa unang pagkakataon. Nangangahulugan ito ng pagpigil sa mga negatibong damdamin.

Sa mga abogado, maaari mong obserbahan ang isang sitwasyon kung saan ang piskal at abogado ng depensa ay nakatiklop ang dalawang kamay sa kanilang mga dibdib, ngunit ang mga daliri ng tagausig ay nakakuyom sa isang kamao, at ang mga daliri ng abogado ng depensa ay nakakapit sa balikat na bahagi ng kamay.

Ang katayuan sa lipunan ay nakakaimpluwensya sa likas na katangian ng kilos na nauugnay sa pagtawid ng mga braso. Ang isang taong may mas mataas na posisyon sa lipunan ay maaaring bigyang-diin ang kanyang kataasan sa pamamagitan ng patuloy na pag-krus ng kanyang mga armas sa presensya ng mga taong ipinakilala lamang sa kanya. Sabihin natin na sa isang opisyal na pagtanggap ay ipinakilala lamang ang punong tagapamahala sa ilang mga bagong empleyado na hindi niya kilala noon. Nang batiin sila ng nangingibabaw na pagkakamay, lumayo siya sa kanila patungo sa kalayuan ng social zone, at hinawakan ang kanyang mga kamay sa likod, inilalagay ang mga ito sa isang posisyong katangian ng isang boss (Larawan 42), o pinanatili ang isang kamay sa kanyang likod. bulsa. Hindi siya nakacross arms dahil kinakabahan siya. Ang mga bagong miyembro ng kumpanya, sa kabilang banda, kapag nakikipagkamay sa boss, ay magpapatibay ng isang ganap o bahagyang naka-cross arms posture dahil sila ay nasa presensya ng isang dignitaryo. Parehong komportable ang general manager at mga bagong empleyado na magsagawa ng ilang partikular na kilos, dahil... bawat isa ay nagpapakita ng kanilang katayuan sa lipunan na may kaugnayan sa isa't isa. Ngunit ano ang mangyayari kung ang punong tagapamahala ay makatagpo ng isang bata, maaasahang pinuno ng departamento, na maaari pang mag-claim na hindi gaanong mahalaga sa posisyon kaysa sa punong tagapamahala. Sa lahat ng posibilidad, pagkatapos na pareho silang magpalitan ng isang makapangyarihang pakikipagkamay, ang batang administrador ay itulupi ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib nang patayo ang kanyang mga hinlalaki (Figure 70). Ang defensive na kilos na ito ay isang pagbabago ng kilos kung saan ang parehong mga hinlalaki ng mga kamay na nakaunat nang pahalang ay inilalagay pataas, na nagpapahiwatig ng pagtitiwala at pagpipigil sa sarili ng tao. Ang kilos na ito ay ginamit ni Henry Winkleser sa serye sa telebisyon na Happy Days. Kapag nag-thumbs up kami, ipinapakita namin na nakakaramdam kami ng tiwala, at ang pag-krus ng aming mga braso ay nagbibigay sa amin ng pakiramdam ng seguridad.

Dapat suriin ng mga nagbebenta ang sitwasyon kapag nakita nilang ginawa ng isang mamimili ang kilos na ito at tingnan kung tama ang kanilang negosasyon. Kung ang kilos na tuwid na hinlalaki ay lilitaw sa dulo ng pagtatanghal ng produkto, at kung ito ay sinamahan ng ilang iba pang positibong kilos sa bahagi ng mamimili, kung gayon ang ahente ng pagbebenta ay maaaring mahinahong tapusin ang pagtatanghal at pag-usapan ang tungkol sa order. Kung sa dulo ng pagtatanghal ang mamimili ay nagpose ng naka-cross arm na may nakakuyom na mga kamao (Larawan 68) at gumawa ng isang ganap na walang malasakit na mukha, hindi ka dapat magtanong tungkol sa pagkakasunud-sunod, kung hindi man ay maaaring may mga kalunos-lunos na kahihinatnan. Sa halip, mas mabuting bumalik sa presentasyon ng produkto at magtanong ng ilang mga katanungan upang malaman kung ano ang mga pagtutol ng mamimili. Sa mga negosasyon sa pagbebenta, napakahirap na baguhin ng isang mamimili ang kanyang isip kung sasabihin niyang, "Hindi." Ang pag-unawa sa body language ay nagpapahintulot sa iyo na makita na ang isang tao ay gumawa ng isang negatibong desisyon bago niya ito sabihin, at ito ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon at oras upang baguhin ang takbo ng bagay.

Ang mga taong nakasuot ng bulletproof vests ay bihirang gumamit ng mga naka-cross arm bilang isang paraan ng pagtatanggol sa sarili dahil ang kanilang sandata o vest ay nagbibigay ng maaasahang paraan ng proteksyon. Ang mga opisyal ng pulisya na armado ng mga pistola, halimbawa, ay napakabihirang gumamit ng mga nakakrus na armas, maliban kapag sila ay nasa tungkulin, kung saan sila ay kinuyom ang kanilang mga daliri sa mga kamao upang ipahiwatig na walang dadaan sa kanilang kinatatayuan.

Hindi Kumpletong Harang na Nabuo ng mga Kamay

Kung gagamitin mo ang buong kilos ng pagkrus ng iyong mga braso, magiging halata sa iba na nakakaranas ka ng takot. Minsan pinapalitan natin ito ng bahagyang, hindi kumpletong pagtawid, kung saan ang isang braso ay inilagay sa buong katawan, na nakakabit sa kabilang braso. Lumilikha ito ng isang hadlang (tingnan ang Fig. 72).

Ang isang tao ay madalas na gumagamit ng isang hadlang sa kamay kapag kasama ng mga estranghero, o kapag walang tiwala sa sarili. Ang isa pang karaniwang bersyon ng isang hindi kumpletong hadlang ay isang kilos kung saan hawak ng isang tao ang kanyang sariling mga kamay (Larawan 71). Ang kilos na ito ay kadalasang ginagamit ng mga taong nakatayo sa harap ng malaking madla kapag tumatanggap ng parangal o kapag nagbibigay ng talumpati. Sinabi ni Desmond Morris na ang kilos na ito ay nagbibigay-daan sa isang tao na mabawi ang pakiramdam ng emosyonal na seguridad na nadama niya noong bata pa siya, kapag hinawakan siya ng kanyang mga magulang sa mga mapanganib na kalagayan.

Ang mga disguised gestures na nauugnay sa crossing the arms ay napaka sopistikado, advanced na gestures na ginagamit ng mga taong palaging nasa gitna ng atensyon. Kabilang sa kategoryang ito ng mga tao ang mga pulitiko, naglalakbay na tindero, komentarista sa telebisyon at iba pa na ayaw na mapansin ng kanilang mga manonood ang kanilang kawalan ng katiyakan o kaba. Upang gawin ang kilos na ito, gumagalaw ang kamay sa buong katawan patungo sa kabilang kamay, ngunit sa halip na hawakan ang kamay na iyon, hinawakan nito ang isang hanbag, pulseras, relo, cufflink o iba pang bagay na matatagpuan sa o malapit sa kabilang kamay (Fig.73). At muli isang hadlang ay nabuo at isang estado ng seguridad ay itinatag. Noong uso ang mga cufflink, madalas mong makikita ang mga lalaking inaayos ang mga ito sa sandaling kailangan nilang maglakad sa isang silid o dance hall sa buong view ng lahat. Sa panahon ngayon, hindi na uso ang cufflink at inaayos ng mga lalaki ang kanilang mga strap ng relo, tingnan ang laman ng kanilang pitaka, kuskusin ang kanilang mga kamay, laruin ang isang butones sa cuff, o gumamit ng anumang dahilan na nagpapahintulot sa kanila na hawakan ang kanilang mga kamay sa buong katawan kung saan hawak ng isang tao ang kanyang sariling mga kamay (Larawan 71). Ang kilos na ito ay kadalasang ginagamit ng mga taong nakatayo sa harap ng malaking madla kapag tumatanggap ng parangal o kapag nagbibigay ng talumpati. Sinabi ni Desmond Morris na ang kilos na ito ay nagbibigay-daan sa isang tao na mabawi ang pakiramdam ng emosyonal na seguridad na nadama niya noong bata pa siya, kapag hinawakan siya ng kanyang mga magulang sa mga mapanganib na kalagayan.

Mga Disguised Gestures na Kaugnay ng Crossing Arms

Ang mga disguised gestures na nauugnay sa crossing the arms ay napaka sopistikado, pinong mga galaw na ginagamit ng mga taong palaging nasa spotlight. Kabilang sa kategoryang ito ng mga tao ang mga pulitiko, naglalakbay na tindero, komentarista sa telebisyon at iba pa na ayaw na mapansin ng kanilang mga manonood ang kanilang kawalan ng katiyakan o kaba. Upang gawin ang kilos na ito, gumagalaw ang kamay sa buong katawan patungo sa kabilang kamay, ngunit sa halip na hawakan ang kamay na iyon, hinawakan nito ang isang hanbag, pulseras, relo, cufflink o iba pang bagay na matatagpuan sa o malapit sa kabilang kamay (Fig.73). At muli isang hadlang ay nabuo at isang estado ng seguridad ay itinatag. Noong uso ang mga cufflink, madalas mong makikita ang mga lalaking inaayos ang mga ito sa sandaling kailangan nilang maglakad sa isang silid o dance hall sa buong view ng lahat. Sa ngayon, hindi na uso ang cufflink at inaayos ng mga lalaki ang kanilang mga strap ng relo, tingnan ang laman ng kanilang pitaka, kuskusin ang kanilang mga kamay, nilalaro ang isang butones sa cuff, o gumamit ng anumang dahilan na nagbibigay-daan sa kanila na panatilihin ang kanilang mga braso sa kanilang katawan.

Gayunpaman, ang isang makaranasang tagamasid ay hindi kailanman malilinlang ng mga kilos na ito, dahil ang mga ito ay ginawa sa isang solong layunin - upang itago ang kaguluhan at kaba. Ang isang magandang lugar upang pagmasdan ang mga kilos na ito ay kung saan ang mga tao ay dumadaan sa isang grupo ng mga taong nanonood, tulad ng isang dance hall kung saan ang isang tao ay naglalakad patungo sa isang kaakit-akit na kabataan upang yayain siyang sumayaw, o isang malaking bukas na silid na tinatawid ng isang tao. para makatanggap ng mga parangal. Sa mga kababaihan ay mas mahirap na mapansin ang disguised protective gesture na ito, dahil kapag hindi sila sigurado sa kanilang sarili, maaari silang humawak sa mga bagay tulad ng handbag o wallet (Fig. 74). Ang isa sa mga pinakakaraniwang pagkakaiba-iba ng kilos na ito ay ang paggamit ng magkabilang kamay upang humawak ng isang baso ng alak o beer. Naisip mo na ba na ang isang kamay ay sapat na upang hawakan ang isang baso ng alak? Ang paggamit ng parehong mga kamay ay nagpapahintulot sa isang taong nababalisa na bumuo ng halos hindi nakikitang proteksiyon na hadlang gamit ang kanilang mga kamay. Dahil napagtibay na ang mga tao ay gumagamit ng isang disguised defensive gesture sa ilalim ng iba't ibang mga pangyayari, nalaman din namin na halos lahat ay gumagamit nito. Maraming sikat na tao ang gumagamit din ng mga disguised protective gestures sa mga nakababahalang sitwasyon, at kadalasan ay hindi nila napagtanto na ginagawa nila ito.

Kabanata VII Protective Barrier na Nabuo gamit ang mga binti

Crossing Legs

Tulad ng mga proteksiyon na hadlang na nabuo gamit ang mga braso, ang pagtawid sa mga binti ay tanda ng negatibo o depensibong saloobin ng isang tao.

Ang pagtawid ng iyong mga braso sa iyong dibdib ay orihinal na nauugnay sa pag-andar ng pagprotekta sa lugar ng puso at dibdib, at ang pagtawid sa mga binti ay isang pagtatangka na protektahan ang genital area. Bilang karagdagan, ang pagtawid ng iyong mga braso ay nagpapahiwatig ng isang mas negatibong saloobin kaysa sa pagtawid ng iyong mga binti, at ang mga naka-cross arm ay mas kapansin-pansin. Dapat maging maingat kapag binibigyang kahulugan ang kilos na ito sa mga babae, dahil noong bata pa sila ay tinuruan silang umupo sa ganitong paraan dahil "ganyan ang pag-upo ng mga babae." Sa kasamaang palad, ang paraang ito ay maaaring bigyang-kahulugan bilang isang pagtatangka sa pagtatanggol.

Mayroong dalawang pangunahing cross-legged sitting posture - ang (classic) na karaniwang cross-legged na posisyon at ang cross-legged figure 4 na pose.

European Way of Crossing Legs

Ang isang paa ay nakapatong nang maayos sa ibabaw ng isa, kadalasan ang kanan sa kaliwa - ito ang normal na crossed leg na posisyon na ginagamit ng mga Europeo at maaaring gamitin upang ipahayag ang isang nababagabag na estado, isang nakareserba o nagtatanggol na posisyon. Ito, gayunpaman, ay isa sa mga pantulong na galaw, na sinasamahan ng iba pang mga negatibong galaw, at hindi dapat bigyang-kahulugan nang wala sa konteksto. Halimbawa, ang mga tao ay madalas na nakaupo nang naka-cross-legged sa panahon ng mga lektura o kapag nakaupo nang mahabang panahon sa hindi komportable na mga upuan. Madalas ginagamit ng mga tao ang kilos na ito sa malamig na panahon. Kapag ang pagtawid ng mga binti ay sinamahan din ng pagkrus ng mga braso sa dibdib (Larawan 77), nangangahulugan ito na ang tao ay "nahiwalay" sa pag-uusap. Magiging hangal para sa isang tindero na subukang tanungin ang isang customer sa posisyong ito tungkol sa kanyang desisyon, at dapat magtanong ng ilang follow-up na tanong upang matiyak ang kanyang mga pagtutol. Ang posisyon na ito ay napakapopular sa mga kababaihan sa buong mundo, lalo na kung nais nilang ipahayag ang kanilang hindi kasiyahan sa kanilang asawa o kasintahan.

Naka-cross Legs sa Legs na Bumubuo ng Anggulo

Ang ganitong paraan ng pagtawid ng mga paa ay nagpapahiwatig na mayroong espiritu ng kompetisyon at kontradiksyon dito. Ang istilo ng pag-upo na ito ay napakapopular sa mga lalaking Amerikano na may karakter na palaban. Samakatuwid, kapag nakikitungo sa mga Amerikano, mahirap matukoy kung inilakip nila ang anumang kahulugan sa kilos na ito o hindi, ngunit sa British ay walang ganoong problema.

Kamakailan ay dumalo ako sa isang serye ng mga pagpupulong na dinaluhan ng 100 managers at 500 sales people. Sobrang pinag-usapan kontrobersyal na isyu- ang saloobin ng korporasyon sa mga ahente ng pagbebenta nito. Ang isa sa pangkat ng mga ahente, na kilala sa madla para sa kanyang reputasyon bilang isang "ringleader", ay hiniling na magsalita. Sa sandaling tumayo siya sa podium, ang lahat ng mga tagapamahala, nang walang pagbubukod, ay kumuha ng isang nagtatanggol na posisyon (tulad ng ipinapakita sa Fig. 77). Nangangahulugan ito na nag-iingat sila sa mga ideya na inaakala nilang gagawin ng tagapagsalita. Ang kanilang mga takot ay may matatag na batayan. Ang naglalakbay na tindero na ito ay tumutol laban sa mahinang kalidad ng pamamahala sa karamihan ng mga korporasyon sa industriya at sinabi niyang naniniwala siyang humahantong ito sa mga problema sa tauhan. Sa kanyang talumpati, ang iba pang naglalakbay na tindero ay sumandal, na nagpapahiwatig ng matinding interes. Marami ang gumawa ng pasasalamat na mga galaw, ngunit ang mga tagapamahala ay matatag na nagpapanatili ng isang defensive na postura. Pagkatapos ay binago ng tagapagsalita ang paksa, na nagpapahayag ng kanyang opinyon sa kung ano ang dapat na relasyon sa pagitan ng dalawang partido. Kaagad, na parang sa pamamagitan ng paggalaw ng baton ng konduktor, ang postura ng mga tagapamahala ay nagbago sa argumentative-oppositional (Fig. 78). Malinaw na hindi sila sumasang-ayon sa pananaw ng kabilang panig, at marami sa bandang huli ay nakumpirma na ito ang eksaktong kaso. Napansin ko, gayunpaman, na maraming mga tagapamahala ang hindi nagpatibay ng postura na ito. Pagkatapos ng pulong, tinanong ko sila kung bakit hindi nila ginawa ito, at ipinaliwanag nila na, bagaman hindi rin sila sumasang-ayon sa opinyon ng tagapagsalita, hindi sila maaaring umupo nang naka-cross-legged dahil sila ay obese o may arthritis.

Hindi matalino para sa ahente ng pagbebenta na tapusin ang pagtatanghal at magtanong tungkol sa pagkakasunud-sunod kung ang mamimili ay nagpatibay ng gayong pustura. Dapat niyang tahasan ang mamimili, nakasandal, nakataas ang palad, at sinabing: "Nakikita kong mayroon kang ilang ideya tungkol dito. Interesado akong malaman ang iyong opinyon." At pagkatapos ay sumandal sa kanyang upuan, na nagpapahiwatig na oras na ng mamimili na magsalita tungkol sa isyu. Nagbibigay ito ng pagkakataon sa mamimili na ipahayag ang kanilang opinyon. Minsan ang mga babae, kung sila ay nakasuot ng pantalon o maong, ay maaaring umupo nang naka-cross ang kanilang mga binti upang ang baluktot na binti ay kahawig ng numerong "4".

Pagpapatong ng mga binti sa mga binti gamit ang pag-aayos ng mga binti gamit ang mga kamay

Ang isang tao na may mabilis na reaksyon, na napakahirap kumbinsihin sa isang pagtatalo, ay madalas na nakaupo na ang kanyang mga binti ay naka-krus at ang kanyang mga braso ay nakakapit sa kanyang mga binti.

Ito ay isang tanda ng isang matatag, matigas ang ulo na tao na nangangailangan ng isang espesyal na diskarte upang makamit ang isang karaniwang wika.

Naka-cross Legs sa Nakatayo na Posisyon

Sa susunod na oras na ikaw ay nasa isang pulong o reception, pansinin ang isang maliit na grupo ng mga tao na nakatayo na ang kanilang mga binti ay naka-cross at nakatiklop ang mga braso (Larawan 80). Kapag nagmamasid, makikita mong lahat sila ay nakatayo sa mas malayong distansya mula sa isa't isa kaysa sa nakasanayan at, kung sila ay nakasuot ng jacket o jacket, ang mga butones ay mahigpit na naka-button. Kung tatanungin mo ang mga taong ito, makikita mo na alinman sa isa o lahat sa kanila ay hindi magkakilala. Ganito talaga ang paninindigan ng mga tao kapag may estranghero sa kanila.

Pansinin ngayon ang isa pang maliit na grupo kung saan ang mga tao ay nakatayo na may mga naka-relax na braso, nakabukas ang mga palad, nakabukas na mga jacket, isang nakakarelaks na ekspresyon, na nakasuporta ang isang binti habang ang kabilang binti ay nakatungo sa iba pang mga miyembro ng grupo. Lahat ng miyembro ng grupong ito ay madaling makapasok intimate area isa't isa. Sa maingat na pagmamasid, nagiging malinaw na ang mga tao sa grupong ito ay personal na magkakilala o magkaibigan. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang mga taong nakatayo na ang kanilang mga braso at binti ay naka-cross ay maaaring may hindi tense na ekspresyon sa kanilang mukha at mukhang nagkakaroon ng madaling daloy ng pag-uusap, ngunit ang kanilang postura ay nagpapahiwatig na sila ay tensiyonado o hindi sigurado sa kanilang sarili.

Sa susunod na sumali ka sa isang grupo ng mga estranghero na nakatayo sa isang bukas, palakaibigan na paraan, tumayo sa isang cross-legged na posisyon na ang iyong mga braso ay nakatiklop sa iyong dibdib. Isa-isa, ang natitirang bahagi ng grupo ay magkakaroon din ng posisyon na ito at mananatili dito hanggang sa lumayo ka sa kanila. Pagkatapos ay tumayo at panoorin, isa-isa, ang mga miyembro ng grupo ay bumalik sa kanilang orihinal na bukas na postura.

Mga Yugto ng Pagpapahinga ng isang Tense na Postura

Sa sandaling ang mga tao ay nagsimulang maging komportable at malapit sa iba, sinusunod nila ang hindi nakasulat na batas ayon sa kung saan ang nagtatanggol na postura ay nagbabago sa isang bukas, nakakarelaks.

• Stage 1. Defensive posture, naka-cross ang mga braso at binti (Fig. 81).
• Stage 2: Ang mga binti ay hindi na naka-crossed at ang mga paa ay nasa neutral na posisyon.
• Stage 3. Ang kamay sa itaas ay lumabas mula sa lock ng mga kamay, ang palad ay kumikislap sa panahon ng pag-uusap, ngunit hindi bumalik sa lock.
• Stage 4. Nakabukas na ang mga braso at malayang kumakaway ang isang kamay, maaari itong pumunta sa balakang o sa bulsa.

Stage 5. Ibinabalik ng isang tao ang kanyang paa at ang isa pa ay pasulong upang ang kanyang daliri ay tumuturo patungo sa taong interesado siya (Fig. 82).

Sa ilalim ng impluwensya ng alkohol, ang prosesong ito ay maaaring mangyari nang mas mabilis, o ang ilang mga yugto ay maaaring mawala.

Pagtatanggol sa sarili - o baka Frozen?

Sinasabi ng maraming tao na naka-cross arms at legs sila hindi dahil sa nararamdaman nilang kailangan nilang ipagtanggol ang kanilang sarili, kundi dahil nilalamig sila. Ito ay isang dahilan lamang, at ito ay kagiliw-giliw na tandaan na mayroong isang pagkakaiba sa pagitan ng isang tao sa isang defensive postura at isang frozen na tao.

Una sa lahat, kung ang isang tao ay nais na magpainit ng kanyang mga kamay, karaniwan niyang itinutulak ang mga ito sa ilalim ng kanyang kilikili, sa halip na itago ang mga ito sa ilalim ng kanyang mga siko, tulad ng kaso sa isang nagtatanggol na postura.

Pangalawa, kapag ang isang tao ay nag-freeze, maaari niyang yakapin ang kanyang sarili. Kung ang kanyang mga binti ay naka-crossed, sila ay karaniwang tuwid, panahunan at pinindot nang malapit nang magkasama (Larawan 83), na mag-iiba mula sa mas nakakarelaks na posisyon ng mga binti sa isang nagtatanggol na postura.

Mas gusto ng mga taong may ugali na ikrus ang kanilang mga braso at binti. sabihin na sila ay malamig o mas komportable sa posisyong ito. Nahihirapan silang aminin na sila ay kinakabahan, nahihiya, o ipinagtatanggol ang kanilang sarili mula sa mga negatibong damdamin.

Ang mga bukung-bukong ay nakadikit sa isa't isa

Ang naka-cross o nakatupi na mga braso at naka-cross legs ay nagpapahiwatig na ang tao ay nasa isang defensive o negatibong estado, ngunit ang parehong ay maaaring ipahayag sa pamamagitan ng pagpapanatiling magkadikit ang mga bukung-bukong. Sa mga lalaki, ang mga nakasukbit na bukung-bukong ay karaniwang pinagsama sa mahigpit na nakakuyom na mga kamao na nakapatong sa mga tuhod, o ang mga kamay ay maaaring maghukay sa mga armrests ng isang upuan (Fig. 84). Ang babaeng bersyon ay bahagyang naiiba: ang mga tuhod ay pinagsama, ang mga binti ay maaaring hilig sa isang gilid, ang mga kamay ay nakahiga alinman sa magkatulad sa mga tuhod, o isang kamay sa ibabaw ng isa (Fig. 85).

Mahigit isang dekada ng karanasan sa pakikipag-usap sa mga tao sa panahon ng mga negosasyon sa negosyo ay nagpakita na kapag ang iyong kausap ay ikinapit ang kanyang mga bukung-bukong, ito ay katumbas ng kanyang "kagat labi." Sa tulong ng kilos na ito, ang isang negatibong saloobin, hindi kasiya-siyang emosyon, takot o pagkabalisa ay pinipigilan. Halimbawa, sinabi sa akin ng isang kaibigan kong abogado na madalas niyang napansin na kapag nagbibigay ng ebidensya sa opisina ng imbestigador, lahat ng taong sangkot sa kaso ay nakaupo nang mahigpit ang kanilang mga bukung-bukong. Napansin din niya na sa sandaling ito ay handa silang sabihin ang isang bagay na mahalaga, o sinusubukang kontrolin ang kanilang emosyonal na estado.

Nang mag-interbyu sa mga aplikante para sa isang bakanteng posisyon, napansin namin na karamihan sa kanila ay gumawa ng kilos na ito sa ilang mga punto sa panahon ng pakikipanayam, kung saan malinaw na nagpipigil sila ng kanilang pananabik. Noong sinimulan naming pag-aralan ang likas na katangian ng kilos na ito, nalaman namin na ang pakikipag-usap tungkol sa mga panloob na karanasan ng isang tao ay hindi nakakatulong sa pagrerelaks ng kanyang mga bukung-bukong, at, nang naaayon, ang kanyang mga iniisip. Ngunit pagkatapos ay napansin namin na kung ang tagapanayam ay lumakad papunta sa mesa ng bisita at umupo sa tabi niya nang hindi naghihiwalay ang mesa sa kanila, agad na lumuwag ang kanyang mga binti at ang pag-uusap ay naging lantad, mas personal na tono.

Pinayuhan namin kamakailan ang isang kumpanya sa mga isyu epektibong paggamit telepono upang makipag-usap sa mga kliyente. Nagkataon na may kausap kaming isang binata na ang trabaho ay tumawag sa mga customer na hindi nagbabayad ng kanilang mga bill. Pinanood namin siyang nagtatrabaho at, bagama't nakakarelaks ang kanyang boses, napansin namin na magkadikit nang mahigpit ang kanyang mga bukung-bukong. Tinanong ko, "Gusto mo ba ang trabahong ito?" Sumagot siya: “Oh oo, ito ay isang kahanga-hangang trabaho.” Ang sinabi, gayunpaman, ay hindi tumutugma sa kanyang di-berbal na mga senyales, bagaman siya ay nagsasalita nang napakakumbinsi. "Sigurado ka ba?" - tanong ko ulit. Pagkatapos ng isang maikling paghinto, niluwagan niya ang kanyang mga binti, lumingon sa akin, at, binuka ang kanyang mga palad, sinabi: "Sa katunayan, nababaliw siya sa akin!" Sinabi pa niya sa akin na sa mga pag-uusap, may mga kliyenteng nabastos sa kanya, at kailangan niyang kontrolin ang kanyang emosyon upang hindi mailipat ang kanyang kalagayan sa ibang mga kliyente. umupo ang telepono sa isang postura.na may nakakuyom na bukung-bukong.

Nalaman ng mga kilalang mananaliksik sa negosasyon na sina Nirenberg at Calero na kapag kinurot ng isang kalahok ang kanyang mga bukung-bukong sa panahon ng negosasyon, nangangahulugan ito na "pinipisil" niya ang isang konsesyon sa presyo. Nalaman nila na sa pamamagitan ng paggamit ng mga diskarte sa negosasyon, maimpluwensyahan nila ang kanilang kapareha na buksan ang kanilang mga bukung-bukong at gumawa ng konsesyon.

Ang ilang mga tao ay nagsasabi na sila ay may ugali ng pag-upo na ang kanilang mga bukung-bukong ay nakasukbit (o sa alinman sa mga braso at binti na naka-cross na posisyon) dahil ito ay nagpapaginhawa sa kanila. Kung isa ka sa mga taong ito, pansinin na ang iyong mga braso at binti ay magiging komportable kapag nagpatibay ka ng isang defensive, negatibo, o nakalaan na postura. Isinasaalang-alang na ang isang negatibong kilos ay maaaring palakasin at pahabain negatibong emosyon, at ang katotohanang maaaring isipin ka ng ibang tao bilang negatibo, hinihikayat kitang matutong gumamit ng positibo at bukas na mga galaw upang palakasin ang iyong tiwala sa sarili at pagbutihin ang iyong mga relasyon sa iba.

Ang mga kababaihan na mga tinedyer sa panahon ng miniskirt at nagsuot ng miniskirt ay pinipiga ang kanilang mga binti at bukung-bukong para sa malinaw na mga kadahilanan. Dahil sa ugali na ito, maraming kababaihan ang nakaupo pa rin sa posisyon na ito, na maaaring ma-misinterpret ng iba bilang pag-iingat sa kanila. Samakatuwid, bago gumuhit ng anumang mga konklusyon, mahalagang isaalang-alang ang mga uso fashion ng kababaihan, partikular kung paano ito nakakaapekto sa posisyon ng mga binti ng babae.

Pag-aayos ng Paa ng Isang binti sa Shin ng Isa

Ang kilos na ito ay halos ginagamit ng mga kababaihan. Ang paa ng isang binti ay nakabalot sa kabilang binti upang palakasin ang defensive position. At kapag lumitaw ang kilos na ito, maaari mong tiyakin na ang babae sa loob ay lumiit at umatras sa kanyang sarili, tulad ng isang pagong sa ilalim ng kanyang shell. Ang isang banayad, palakaibigan at mainit na diskarte ay kinakailangan kung inaasahan mong buksan ang clamp na ito. Ang pag-uugali na ito ay tipikal ng mahiyain at mahinhin na kababaihan. Naaalala ko ang isang kaso kung saan sinusubukan ng isang batang ahente ng seguro na kumuha ng insurance para sa isang kabataan mag-asawa. Ang pagtatangka na ito ay hindi matagumpay, at hindi niya maintindihan kung bakit ito nabigo: tila sinusunod niya ang lahat ng mga patakaran ng pagbebenta. Itinuro ko sa kanya na hindi niya napansin kung paano nakaupo ang babae nang mahigpit ang kanyang binti sa kanyang binti sa buong pag-uusap. Kung binigyang-pansin ng ahente ng seguro ang kilos na ito, maaaring interesado siya sa mga benepisyo ng naturang insurance at makamit ang mas mahusay na mga resulta.

Kabanata VIII Iba pang sikat na kilos at galaw

Paraan ng Pag-upo sa isang Silya na Malapad ang mga binti

Ilang siglo na ang nakalilipas, gumamit ang mga tao ng mga kalasag upang protektahan ang kanilang sarili mula sa mga sibat at pamalo ng kanilang mga kaaway, ngunit ngayon ginagamit ng sibilisadong tao ang anumang makukuha niya bilang isang simbolikong kalasag na ginagamit upang maprotektahan ang kanyang sarili mula sa pisikal o pandiwang pag-atake. Ito ay maaaring kanlungan sa likod ng bakod, pinto, mesa, bukas na pinto ng kotse, o likod ng upuan habang nakaupo sa tabi nito (Larawan 88). Ang likod ng upuan ay nagsisilbing proteksiyon na aparato at maaaring maging isang agresibo, umaatakeng mandirigma.

Karamihan sa mga nakaupo sa upuan ay mga dominanteng uri na sumusubok na kontrolin at dominahin ang mga tao kung sila ay nababato sa paksa ng pag-uusap, at ang likod ng upuan ay nagsisilbing isang mahusay na depensa laban sa anumang pag-atake ng iba. Ito ay isang napaka-maingat na tao at maaaring umupo sa isang upuan na ganap na hindi napapansin at hindi inaasahan para sa iyo.

Ang pinakamadaling paraan para mag-alis ng sandata sa "rider" ay ang tumayo o umupo sa likuran niya, kung saan mararamdaman niya ang kahinaan ng likuran kung sakaling may atake at baguhin ang kanyang posisyon, na nagiging hindi gaanong agresibo. Ito ay lalong mabuti na gawin ito sa isang grupo, kung gayon ang kawalan ng kapanatagan ng likod ay tiyak na pipilitin ang "nakasakay" na baguhin ang kanyang posisyon.

Ngunit paano mo haharapin ang isang one-on-one na sitwasyon sa gayong tao kung siya ay nakaupo sa isang swivel chair? Walang kwenta bang subukang mangatuwiran sa kanya, lalo na kung siya ay umiikot na parang carousel sa kanyang upuan? Pinakamainam na gumamit ng di-berbal na paraan ng pag-atake dito.

Magsagawa ng isang pag-uusap habang nakatayo sa ibabaw niya, at tumingin sa kanya, humakbang sa kanyang personal na teritoryo. Ito ay magpapabagabag sa kanya nang labis na maaaring mahulog pa nga siya sa kanyang upuan, sinusubukang pigilan ang pagtatangkang pilitin siyang baguhin ang kanyang posisyon.

Kung dumating ka sa isang tao na gustong umupo sa isang upuan, at ang kanyang agresibong paraan ay nakakainis sa iyo, subukang ilipat siya sa isang matatag na upuan na may mga armrests na pumipigil sa kanya mula sa kanyang paboritong posisyon.

Nangongolekta ng Non-Existent Lint

Kapag ang isang tao ay hindi sumasang-ayon sa opinyon o saloobin ng ibang tao, ngunit hindi nangahas na ipahayag ang kanyang pananaw, gumagawa siya ng mga kilos na tinatawag na mga kilos ng panunupil, i.e. lumilitaw ang mga ito bilang resulta ng pagpigil sa opinyon ng isa. Ang pagkolekta at pag-agaw ng hindi umiiral na lint mula sa damit ay isa sa gayong kilos. Ang taong namumulot ng lint ay karaniwang nakaupo nang nakatalikod sa iba, nakatingin sa sahig, habang ginagawa ang kanyang maliit na hindi mahalagang gawain; Ito ang pinakasikat na kilos ng hindi pagsang-ayon, at kapag ang nakikinig ay patuloy na pumipili ng lint mula sa kanyang mga damit, ito ay isang tiyak na palatandaan na hindi niya gusto ang lahat ng sinasabi, kahit na siya ay sumasang-ayon sa halos lahat ng bagay.
Ibinaling ang iyong mga palad sa kanya, sabihin: "Ano sa palagay mo?" o "Nakikita kong mayroon kang ilang mga iniisip tungkol sa bagay na ito. Mangyaring ibahagi." Sumandal sa iyong upuan, makikita ang mga palad, at maghintay ng sagot. Kung ang isang tao ay nagsabi na siya ay sumasang-ayon sa iyo, ngunit patuloy na pinuputol ang lint, maaari mong tanungin siya nang direkta tungkol sa pagtutol na siya ay nag-aalangan na ipahayag.

Mga Kumpas sa Ulo

Hindi magiging kumpleto ang aklat na ito kung walang pagtalakay sa mga pangunahing paggalaw ng ulo, kung saan ang dalawang pinakakaraniwang ginagamit ay ang affirmative head nod at ang negatibong head shake.

Ang pagsang-ayon na tango ng ulo ay isang positibong kilos na ginagamit sa maraming bansa upang ipahiwatig ang "Oo" na kasunduan o pag-apruba.

Ang mga pag-aaral na isinagawa sa mga taong congenitaly bingi, pipi at bulag ay nagpapakita na ginagamit din nila ang kilos na ito upang ipahayag ang mga pahayag, na humantong sa paniniwala na ang kilos na ito ay likas. Ang pag-iling ng iyong ulo nang negatibo sa kahulugang "Hindi" ay itinuturing din ng marami bilang isang likas na kilos, gayunpaman, maraming mga siyentipiko ang naniniwala na ito ang unang nakuha na kilos ng tao.

Sinasabi nila na kapag ang isang sanggol ay umiinom ng gatas, iniikot niya ang kanyang ulo mula sa gilid patungo sa gilid, itinutulak ang dibdib ng ina. Ganun din kapag Maliit na bata busog, tumalikod siya mula sa kutsara, ibinaling ang kanyang ulo mula sa gilid sa gilid.

Ang pinakamadaling paraan upang makilala ang isang nakatagong pagtutol ay upang makita kung ang tao ay gumagamit ng isang negatibong pag-iling sa ulo kapag ipinahayag ang kanilang pagsang-ayon sa iyo. Kunin, halimbawa, ang taong nagsasabing, “Oo, nakikita ko ang iyong punto,” o “Gustong-gusto kong magtrabaho rito,” o “Siguradong magsisimula tayo ng negosyo natin pagkatapos ng Pasko,” habang iiling-iling ang kanyang ulo mula sa magkatabi. Kahit na ang kanyang boses ay parang nakakumbinsi, ang senyas na ibinigay ng kanyang ulo ay nagpapahiwatig ng isang negatibong saloobin, at ipinapayo ko sa iyo na huwag maniwala sa kanyang sinabi at magtanong ng ilang nagpapaliwanag na tanong.

Mga Pangunahing Posisyon ng Ulo

Mayroong tatlong pangunahing posisyon ng ulo. Ang una ay isang tuwid na ulo (Larawan 90). Ang posisyon ng ulo na ito ay tipikal para sa isang taong neutral sa kanyang naririnig. Ang ulo ay karaniwang hindi gumagalaw, at ang maliliit na nod ng ulo ay ginagawa paminsan-minsan. Madalas na ginagamit ang mga kamay sa mukha na evaluative na mga galaw sa posisyong ito sa ulo.

Kapag ang ulo ay tumagilid sa gilid, ito ay nagpapahiwatig na ang interes ng tao ay nagising (Larawan 91). Si Charles Darwin ay isa sa mga unang nakapansin na ang mga tao, tulad ng mga hayop, ay ikiling ang kanilang mga ulo sa gilid kapag sila ay naging interesado sa isang bagay. Kung gumagawa ka ng isang pagtatanghal ng produkto o nagbibigay ng isang talumpati, subaybayan kung lumalabas ang galaw na ito sa iyong madla. Kapag nakita mo na ang kanilang ulo ay nakatagilid at ang kanilang katawan pasulong, at nakapatong ang kanilang baba sa kanilang mga kamay, pagkatapos ay nakamit mo ang iyong layunin. Ginagamit ng mga babae ang posisyong ito sa ulo upang ipakita ang kanilang interes sa isang kaakit-akit na lalaki. Kapag nakikipag-usap sa iyo, ang kailangan mo lang gawin ay ikiling ang iyong ulo sa gilid at pana-panahong tumango ang iyong ulo. Sa paggawa nito, makakakuha ka ng pabor sa tagapagsalita.

Kung ang ulo ay nakatagilid pababa, ito ay nagpapahiwatig na ang saloobin ng tao ay negatibo, at maging mapanghusga (Larawan 92). Ang mababang pagkiling ng ulo ay karaniwang sinasamahan ng isang serye ng mga kritikal na kilos hanggang sa makuha mo ang tao na itaas ang kanilang ulo o ikiling ito sa gilid, magkakaroon ka ng mga problema sa pakikipag-usap sa taong iyon. Kung madalas mong kailangang magsalita sa harap ng madla, madalas mong mapapansin kung paano nakaupo ang lahat ng tao sa silid na nakayuko at nakahalukipkip ang mga braso sa kanilang dibdib. Ang mga propesyonal na tagapagsalita at guro ay karaniwang gumagawa ng isang bagay upang mapataas ang interes ng madla bago nila simulan ang kanilang pahayag. Nangangailangan ito na itaas ang ulo ng mga tagapakinig at maging mas matulungin ang mga tao. Kung mabigo ang trick, ang posisyon ng mga ulo ng madla ay magbabago upang tumagilid.

Paglalagay ng Mga Kamay sa Likod ng Ulo

Ang kilos na ito ay tipikal para sa mga tao sa mga propesyon gaya ng mga accountant, abogado, trading executive, bank manager o para sa mga taong may kumpiyansa na may pakiramdam ng higit na kahusayan kaysa sa iba: Kung nababasa mo ang kanyang iniisip, mababasa mo: "Alam ko ang lahat" o " Siguro balang araw ay magiging matagumpay ka gaya ko" o kahit na "Ako ang may kontrol." Ang kilos na ito ay karaniwan din sa mga may alam, at maraming tao ang naiinis kapag may nagpapakita ng kilos na ito sa harap nila. Maaaring madalas na ipakita ng mga abogado ang kilos na ito sa kanilang mga sarili upang ipakita kung gaano sila kaalam. Maaari rin itong gamitin bilang isang tanda ng teritoryo, kung saan binibigyang-diin ng isang tao na "na-stake out" niya ang teritoryong ito. Ang lalaki sa Fig. 93, bilang karagdagan sa kilos na ito, ay tumawid sa kanyang mga binti sa anyo ng numerong "4", na nagpapahiwatig na hindi lamang siya nakakaramdam ng higit sa iba, ngunit may hilig din na talakayin at makipagtalo.

Mayroong ilang mga paraan upang makipag-ugnayan sa mga taong nagpapakita ng kilos na ito, depende ito sa mga partikular na pangyayari. Kung gusto mong malaman ang dahilan kung bakit kumikilos ang isang tao na may pakiramdam ng higit na kahusayan, sumandal nang nakaunat ang mga palad at sabihing: "Nakikita kong alam mo ito. Maaari ka bang magkomento sa problemang ito?" Pagkatapos ay umupo muli sa iyong upuan, iwan ang iyong mga palad sa view at maghintay para sa isang sagot.

Ang isa pang paraan ay ang pilitin ang tao na baguhin ang kanyang postura, na magdudulot naman ng pagbabago sa kanyang ugali. Upang gawin ito, maaari kang kumuha ng isang bagay at, ilagay ito sa "malayong distansya mula dito, itanong: "Nakita mo ba iyon?", na pinipilit siyang sumandal. Sa mabuting paraan ang pakikipag-ugnayan ay pagkopya sa kanyang kilos. Kung gusto mong ipakita na sumasang-ayon ka sa kausap, ang kailangan mo lang gawin ay gayahin ang kanilang tindig.

Sa kabilang banda, kung ang isang tao sa isang "mga kamay sa likod ng iyong ulo" na pose ay gumawa ng isang pagsaway o pagsaway sa iyo, hindi mo dapat kopyahin ang kanyang kilos upang hindi siya magalit. Halimbawa, ginagamit ng dalawang abogado ang kilos na ito sa harap ng isa't isa upang bigyang-diin ang kanilang pagkakapantay-pantay at koordinasyon, ngunit magagalitin ng isang magulo na batang lalaki ang prinsipal ng paaralan kung ilalagay niya ang kanyang mga kamay sa likod ng kanyang ulo sa kanyang opisina. Ang likas na katangian ng kilos na ito ay hindi alam, ngunit malamang na ang mga kamay ay ginagamit upang bumuo ng isang haka-haka na upuan kung saan ang tao ay lumulubog at nagpapahinga.

Sa proseso ng pagsasaliksik sa kilos na ito, nalaman namin na sa isang kompanya ng seguro, dalawampu't pito sa tatlumpung manager ang regular na nagpakita ng kilos na ito sa presensya ng kanilang mga nasasakupan - mga ahente ng seguro, ngunit bihirang ilagay ang kanilang mga kamay sa likod ng kanilang mga ulo sa presensya ng kanilang nakatataas. Sa kanilang presensya, ang parehong mga tagapamahala ay gumamit ng isang hanay ng mga sunud-sunuran at proteksiyon na mga galaw.

Mga Kilos ng Pagsalakay at Paghahanda para sa Aksyon

Anong mga kilos ang ginagamit sa mga sumusunod na sitwasyon: isang bata na nakikipagtalo sa kanyang mga magulang, isang atleta na naghihintay para sa isang kumpetisyon upang magsimula, at isang boksingero sa locker room na naghihintay ng isang round upang magsimula?

Sa bawat kaso, ang tao ay nakatayo sa isang hands-on-waist na posisyon, dahil ito ay isa sa mga pinaka-katangian na mga kilos na ginagamit ng isang tao upang ihatid ang isang agresibong saloobin. Tinutukoy ng ilang mananaliksik ang kilos na ito bilang "kahandaan," na tama sa ilang aspeto, ngunit ang pangunahing kahulugan ng kilos na ito ay pagiging agresibo. Ang postura na ito ay tinatawag ding "punching" stance, na tumutukoy sa isang taong nakatuon sa layunin na nagpatibay ng postura na ito kapag handa na siyang makamit ang kanyang layunin. Ang mga obserbasyon na ito ay tama dahil sa parehong mga kaso ang tao ay handa na kumilos, ngunit ang kahandaang ito ay agresibo pa rin, nakakasakit. Madalas na ginagamit ng mga lalaki ang kilos na ito sa presensya ng mga babae upang ipakita ang kanilang layunin na mapanukso sa sekswal.

Kagiliw-giliw na tandaan na ang mga ibon ay nagpapalaki ng kanilang mga balahibo upang palakihin ang kanilang sarili kapag sila ay nakikipag-away o nanliligaw sa isang babae; ginagamit ng mga tao ang hand-to-belt na kilos para sa parehong layunin, i.e. para lumaki. Ginagamit ito ng mga lalaki bilang isang non-verbal na hamon sa ibang mga lalaki na lumalabag sa kanilang mga karapatan sa teritoryo.

Upang makagawa ng mga tamang konklusyon tungkol sa mga intensyon ng isang tao na naglalagay ng kanyang mga kamay sa kanyang sinturon, kinakailangang isaalang-alang ang mga pangyayari kung saan ito nangyayari at obserbahan ang mga naunang kilos. Maaaring kumpirmahin ng isang serye ng mga kasunod na galaw ang iyong opinyon. Halimbawa, ang dyaket ba ay nakabukas at nakatupi pabalik, o ito ba ay naka-button sa sandaling ilalagay ng tao ang kanyang mga kamay sa kanyang sinturon? Ang isang agresibong pustura na may naka-button na dyaket ay nagpapakita ng matinding pagkabigo, habang ang isang naka-unbutton na dyaket at nakatiklop na mga buntot (Larawan 95) ay isang purong agresibong pose, dahil binubuksan ng tao ang lugar ng puso at lalamunan, na nagpapakita ng hindi pasalita walang takot. Ang pose na ito ay maaaring mapahusay sa pamamagitan ng paghiwalayin ng tao ang kanilang mga binti nang malapad o pagkuyom ng kanilang mga daliri sa mga kamao.

Ang mga galaw ng agresibong kahandaan ay ginagamit ng mga propesyonal na modelo ng fashion upang ipahiwatig na ang kanilang mga damit ay inilaan para sa moderno, agresibo, adventurous na babae. Minsan ang kilos na ito ay ginagawa gamit ang isang kamay lamang sa balakang, ang kabilang kamay ay tumatagal ng ibang posisyon (Larawan 96). Sa kilos na ito, madalas na sinusunod ang mga kilos ng kritikal na pagtatasa.

Ready Expression ng Isang Nakaupo na Lalaki

Ang isa sa pinakamahalagang kilos na matututuhan mong kilalanin ay ang pagpapahayag ng pagiging handa nakatayong lalaki. Sa isang presentasyon ng produkto, halimbawa, kung ang isang potensyal na mamimili ay gumawa ng ganoong kilos sa pagtatapos ng pagtatanghal at matagumpay na umabot sa puntong iyon ang mga negosasyon, maaaring hingin ng ahente ng pagbebenta ang order at maaaring asahan na matanggap ito. Ang video footage ng mga ahente ng seguro na nakikipag-usap sa kanilang mga kliyente ay nagpakita na sa tuwing ang kilos ng paghaplos sa baba (paggawa ng desisyon) ay pinapalitan ng isang handa na pose, ang kliyente ay bumili ng isang patakaran sa seguro. Sa kabaligtaran, kung, kapag isinara ang isang pagtatanghal, ang kliyente, pagkatapos ng paghaplos sa kanyang baba, ay nagpalagay ng isang pose na naka-cross ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib, ang deal ay hindi matagumpay. Sa kasamaang palad, ang karamihan sa mga sentro ng pagsasanay ay nagtuturo lamang sa mga ahente na humiling ng isang order, ngunit hindi sila tinuturuan na obserbahan ang postura at kilos ng customer. Ang kakayahang makilala ang gayong mga kilos bilang kahandaan ay hindi lamang nakakatulong sa negosyo, ngunit nakakatulong din upang makaakit ng marami maraming tao sa negosyong ito. Ang pag-upo na postura ng pagiging handa ay katangian din ng isang taong galit na handang gawin ang anumang bagay, kahit na itapon ka dito. Ang isang hanay ng mga nakaraang kilos ay magbibigay-daan sa iyo upang tama na masuri ang mga intensyon ng isang tao.

Panimulang Pose

Ang mga kilos ng pagiging handa, na nagpapahiwatig ng pagnanais na tapusin ang isang pag-uusap o pagpupulong, ay ipinahayag sa pamamagitan ng paggalaw ng katawan pasulong, na ang dalawang kamay ay nakahiga sa mga tuhod (Larawan 98), o ang parehong mga kamay ay nakahawak sa gilid ng upuan (Larawan 99) . Kung ang alinman sa mga galaw na ito ay lalabas sa isang pag-uusap, makabubuting gawin mo ang inisyatiba at ikaw ang unang mag-alok upang tapusin ang pag-uusap. Papayagan ka nitong mapanatili ang isang sikolohikal na kalamangan at kontrolin ang sitwasyon.

Sexy Provocative Pose

Ang isang sekswal na agresibong pose ay ipinahayag sa pamamagitan ng sumusunod na kilos - ang mga hinlalaki ay nakasuksok sa sinturon o sa mga hiwa ng mga bulsa. Ito ang isa sa pinakasikat na kilos na ginagamit ng mga aktor sa mga kanluranin sa telebisyon upang ipahiwatig ang pagkalalaki ng kanilang mga paboritong karakter ng gangster (Larawan 100). Ang mga kamay ay nasa isang handa na posisyon at nagsisilbing sentro ng atraksyon, na nagbibigay-diin sa genital area. Ginagamit ng mga lalaki ang kilos na ito para markahan ang kanilang teritoryo o para ipakita sa ibang lalaki na hindi sila natatakot sa kanila. Kapag ginamit sa presensya ng mga babae, ang kilos ay maaaring bigyang-kahulugan bilang: "Ako ay isang lalaki. Mayroon akong awtoridad sa iyo."

Ang kilos na ito, na sinamahan ng dilat na mga mag-aaral at, kung sa parehong oras, ang daliri ng isang paa ay itinuro patungo sa babae, ay lubos na naiintindihan ng maraming kababaihan. Salamat sa kilos na ito na naging malinaw ang lahat ng intensyon ng lalaki, dahil... Ginagamit nila ang di-berbal na paraan na ito upang malinaw na ipaalam sa babae kung ano ang nasa isip nila. Ang mga kilos na ito ay palaging itinuturing na puro panlalaki, ngunit nang ang mga babae ay nagsimulang magsuot ng maong at pantalon, sinimulan din nilang gamitin ang kilos na ito (Larawan 101), bagama't ginagawa lamang nila ito kapag nakasuot ng pantalon o maong. Kapag ang isang babae ay nakasuot ng damit o iba pa, ang isang babaeng may hilig sa seks ay nagsasangla hinlalaki mga kamay sa pamamagitan ng strap o sa pamamagitan ng puwang ng bulsa (Larawan 101).

Ang Figure 102 ay nagpapakita ng dalawang lalaki na nagtatasa sa isa't isa, gamit ang mga katangiang kilos - mga kamay sa balakang at mga daliri sa sinturon. Dahil medyo nakatalikod silang dalawa sa isa't isa at hindi tense ang lower half ng kanilang mga katawan, maaaring ipagpalagay na ang mga lalaki ay hindi namamalayan na sinusukat ang isa't isa at na ang pag-atake ay hindi malamang. Ang kanilang pag-uusap ay maaaring maging neutral o palakaibigan, ngunit hindi ito magiging ganap na kumpidensyal hanggang sa mawala ang mga galaw na "mga kamay sa balakang" at lumitaw ang mga kilos na bukas ang palad.

Kung ang mga lalaking ito ay nakatayo nang direkta sa tapat ng isa't isa, at ang kanilang mga paa ay matatag na nakatanim sa lupa, ang isang labanan ay mas malamang (Larawan 103).

Kabanata IX Mga Senyales ng Mata

Sa loob ng maraming siglo, iniisip ng sangkatauhan ang kahulugan ng titig at ang impluwensya nito sa pag-uugali ng tao. Lahat tayo ay gumagamit ng mga pariralang tulad ng "She has big baby eyes", "Siya ay may kaakit-akit na hitsura", "Siya ay binigyan siya ng isang galit na tingin", "Siya ay may palipat-lipat na mga mata", "Siya ay may tulad na kislap sa kanyang mga mata" o "Siya. naguguluhan ako."

Kapag sinabi natin ito, tinutukoy natin ang laki ng mga pupil ng isang tao at ang pag-uugali ng kanilang mga mata. Sa kanyang aklat na Expressive Eyes, sinabi ni Hess na ang mga mata ay nagpapadala ng pinakatumpak at bukas na mga signal ng lahat ng mga signal ng komunikasyon ng tao dahil sila ay sumasakop sa isang sentral na posisyon sa katawan ng tao, at ang mga mag-aaral ay ganap na kumikilos nang nakapag-iisa.

Sa liwanag ng araw, ang mga mag-aaral ay maaaring lumawak at makontra depende sa kung paano nagbabago ang saloobin at mood ng isang tao mula sa positibo patungo sa negatibo at vice versa. Kapag ang isang tao ay nasasabik, ang kanyang mga mag-aaral ay lumawak ng apat na beses sa kanilang normal na laki. Sa kabaligtaran, ang isang galit, madilim na mood ay nagiging sanhi ng pag-ikli ng mga mag-aaral, na nagreresulta sa tinatawag na "beady eyes" o "snake" na mga mata. Malaki ang ginagampanan ng mga mata sa panliligaw; ang mga babae ay may linya ng kanilang mga mata para sa pagpapahayag. Kung ang isang babae ay nagmamahal sa isang lalaki, pagkatapos ay sa kanyang paningin ay lumawak ang kanyang mga mag-aaral, at tama niyang mauunawaan ang tanda na ito, nang hindi alam kung paano niya ito ginagawa. Samakatuwid, ang mga romantikong petsa ay madalas na nakaayos sa madilim, mahinang ilaw na lugar, na nagpapahintulot sa mga mag-aaral na lumawak.

Ang mga batang magkasintahan ay masinsinang tumitingin sa mga mata ng isa't isa, hindi sinasadya na umaasang ang mga mag-aaral ay lumawak; ang bawat isa ay nasasabik sa paglaki ng mga mag-aaral. Ipinakita ng mga pag-aaral na kung magpapakita ka ng mga pornograpikong pelikula sa mga lalaki na naglalarawan ng isang lalaki at isang babae sekswal na posisyon, ang kanilang mga mag-aaral ay lumawak ng halos 3 beses sa kanilang normal na estado. Kapag ang parehong mga pelikula ay ipinakita sa mga kababaihan, ang kanilang mga mag-aaral ay lumawak nang higit pa kaysa sa mga lalaki, na pinabulaanan ang teorya na ang mga kababaihan ay hindi gaanong napukaw ng pornograpiya kaysa sa mga lalaki.

Ang mga maliliit at sanggol na bata ay may mas malalaking mga mag-aaral kaysa sa mga matatanda, at ang kanilang mga mag-aaral ay patuloy na lumalawak sa presensya ng mga matatanda, dahil ang mga bata ay nagsusumikap na makuha ang kanilang patuloy na atensyon, at para dito kailangan nilang magmukhang mas kaakit-akit.

Ang mga eksperimento na isinagawa kasama ang mga bihasang manlalaro ng baraha ay nagpakita na kakaunti ang mga manlalaro ang nanalo kung ang kanilang mga kalaban ay nadala salaming pang-araw. Halimbawa, kung ang isang kalaban ay nabigyan ng apat na ace sa isang larong poker, ang kanyang mga mag-aaral ay mabilis na lumawak, na hindi sinasadyang mapapansin ng ibang manlalaro, at malalaman niya na mas mabuting huwag na niyang itaas ang taya sa susunod na hakbang. Tinakpan ng maitim na salamin ng kalaban ang mga senyales na ibinigay ng mga mag-aaral, at dahil dito, mas madalas na natatalo ang mga manlalaro kaysa karaniwan.

Sinusubaybayan din ng mga mangangalakal ng perlas na Tsino noong sinaunang panahon ang pagluwang ng mga estudyante ng kanilang mga kostumer kapag nakikipagnegosasyon sa mga presyo. Ilang siglo na ang nakalilipas, ang mga patutot ay naglagay ng belladonna sa kanilang mga mata upang lumaki ang kanilang mga mag-aaral at magmukhang mas kanais-nais at kaakit-akit. Si Aristotle Onassis ay nabanggit na nagsusuot ng maitim na salamin kapag nakikipag-usap sa mga deal sa negosyo upang maiwasan ang kanyang mga mata na ihayag ang kanyang mga iniisip.

Sinasabi ng isang matandang kasabihan: "Tingnan mo ang isang tao sa mata kapag nakikipag-usap ka sa kanya." Kapag nakikipag-usap ka sa mga tao o nakipag-ayos, matutong tumingin sa mag-aaral at sasabihin sa iyo ng mag-aaral ang katotohanan tungkol sa iniisip ng tao.

Pag-uugali ng Mata

Ang batayan para sa tunay na komunikasyon ay maitatag lamang kapag nakikipag-usap ka sa tao nang harapan. Kung kumportable ka kapag nakikipag-usap sa ilang tao, kung gayon sa iba ay hindi ka komportable at hindi nagtitiwala. Ito ay pangunahing may kinalaman sa paraan ng pagtingin nila sa iyo, sa haba ng kanilang titig, at kung gaano katagal nila kayang hawakan ang iyong tingin.

Kung ang isang tao ay hindi tapat o nagtatago ng isang bagay, ang kanyang mga mata ay makikita sa iyo nang wala pang 1/3 ng oras. Kung ang titig ng isang tao ay nakakatugon sa iyong mga mata nang higit sa 2/3 ng oras, ito ay maaaring mangahulugan ng isa sa dalawang bagay: una, makikita ka niyang lubhang kawili-wili o kaakit-akit, kung saan ang mga pupil ng mga mata ay dilat; pangalawa, galit siya sa iyo at hinahamon ka; sa kasong ito, ang mga mag-aaral ay masikip. Nalaman ni Argyle na kung si A ay may gusto kay B, madalas niya itong titingnan. Ito ay nag-uudyok kay B na isipin na si A ay may gusto sa kanya, kaya si B naman ay magugustuhan ni A. Sa madaling salita, upang bumuo magandang relasyon sa ibang tao, ang iyong tingin ay dapat na sumalubong sa kanyang tingin tungkol sa 60-70% ng buong pakikipag-ugnayan. Ito ay mapapaibig ka rin niya. Hindi kataka-taka, kung gayon, na ang isang uptight, mahiyain na tao na nakakatugon sa iyong tingin nang wala pang 1/3 ng oras ay bihirang pinagkakatiwalaan. Kapag nakikipag-ayos, hindi ka dapat magsuot ng maitim na salamin, dahil mararamdaman ng iba na sila ay sinisiyasat.

Paano naiiba ang wika ng katawan sa pagitan ng iba't ibang bansa, at ang haba ng titig ng isang tao ay depende sa kung saang bansa siya kinabibilangan. Ang mga Southern European ay may mataas na rate ng tingin na maaaring nakakasakit sa iba, at ang mga Hapon ay tumitingin sa leeg kaysa sa mukha kapag nagsasalita. Palaging gumawa ng mga allowance para sa nasyonalidad bago gumawa ng anumang mga konklusyon.

Ngunit hindi lamang ang haba at dalas ng titig ang mahalaga, kundi pati na rin ang heyograpikong lugar ng mukha at katawan kung saan nakadirekta ang tingin, dahil nakakaapekto rin ito sa kinalabasan ng mga negosasyon. Ang mga senyas na ito ay ipinapadala at hinihigop gamit ang di-berbal na wika, at kadalasang binibigyang-kahulugan nang tumpak ng mga kausap.

Tumatagal ng humigit-kumulang 30 araw ng tuluy-tuloy, matinding pagsasanay upang matutunan ang sumusunod na "teknikal ng pagtingin" at epektibong mailapat ito upang mapabuti ang likas na katangian ng iyong komunikasyon sa ibang tao.

Business Look

Nangunguna pulong ng negosyo, isipin na may tatsulok sa noo ng iyong kausap. Sa pamamagitan ng pagdidirekta ng iyong tingin patungo sa tatsulok na ito, lumikha ka ng isang seryosong kapaligiran at ang ibang tao ay nararamdaman na ikaw ay nasa tono parang negosyo. Sa kondisyon na ang iyong tingin ay hindi bumaba sa ibaba ng mga mata ng ibang tao, magagawa mong kontrolin ang pag-usad ng mga negosasyon sa iyong titig.

Panlipunan na Pananaw

Kung ang iyong tingin ay bumaba sa ibaba ng antas ng mata ng ibang tao, lumilikha ito ng isang kapaligiran komunikasyong panlipunan. Ang mga eksperimento sa pag-aaral ng mga katangian ng titig ay nagpakita na sa panahon ng komunikasyong panlipunan, ang mga mata ay tumitingin din sa simbolikong tatsulok sa mukha ng isang tao, sa kasong ito na matatagpuan sa linya ng mga mata at lugar ng bibig.

Intimate Look

Ang titig na ito ay dumadaan sa linya ng mata at pababa sa ibaba ng baba patungo sa ibang bahagi ng katawan ng kausap. Sa malapit na komunikasyon, ang tatsulok na ito ay bumababa mula sa mga mata hanggang sa dibdib, at sa malayong komunikasyon, mula sa mga mata hanggang sa perineum. Ginagamit ng mga kalalakihan at kababaihan ang hitsura na ito upang ipakita ang kanilang interes sa isang tao, at kung interesado rin siya, tutugon siya sa parehong hitsura.

Nakatagilid na tingin

Ang isang patagilid na sulyap ay ginagamit upang ihatid ang interes o poot. Kung may kasamang bahagyang nakataas na kilay o isang ngiti, ito ay nagpapahiwatig ng interes at kadalasang ginagamit upang mang-akit. Kung ito ay sinamahan ng nakababang kilay, nakakunot na kilay, o nakababang mga sulok ng bibig, ito ay nagpapahiwatig ng isang kahina-hinala, pagalit, o kritikal na saloobin.

mga konklusyon

Ang bahagi ng katawan ng tao kung saan mo ididirekta ang iyong tingin ay napakahalaga para sa resulta ng isang harapang pagkikita. Kung isa kang manager na pinagsasabihan ang tamad mong subordinate, anong hitsura ang pipiliin mo? Kung pinili mo ang panlipunang pananaw, hindi niya papansinin ang iyong mga salita, gaano man kalakas at pananakot ang iyong pagsasalita.

Ang isang sosyal na tingin ay mag-aalis sa iyong mga salita ng anumang suporta, habang ang isang matalik na tingin ay maaaring palaisipan o malito ang iyong empleyado. Ang pinakaangkop na hitsura ay isang hitsura ng negosyo, dahil maaari itong magkaroon ng malakas na epekto sa iyong tatanggap at sasabihin sa kanya na ikaw ay seryoso.

Kapag sinabi ng mga lalaki na ang mga babae ay tumitingin sa kanila nang "nang-aanyaya," ang ibig nilang sabihin ay isang sidelong sulyap o isang matalik na tingin. Kung gustong sabihin ng isang lalaki o babae na hindi sila available, ang kailangan lang nilang gawin ay iwasan ang matalik na titig at sa halip ay gamitin lamang ang sosyal na tingin. Kung gumagamit ka ng mala-negosyo na kilos sa panahon ng panliligaw, nanganganib na makita kang malamig at hindi palakaibigan. Ang katotohanan ay kapag tumingin ka sa isang potensyal na kasosyo sa sex na may matalik na tingin, agad mong ibinibigay ang iyong mga intensyon. Alam na alam ng mga babae kung paano magpadala at maunawaan ang mga ganitong uri ng pananaw, ngunit ang mga lalaki, sa kasamaang-palad, ay hindi alam kung paano ito gagawin. Para sa mga lalaki, ang matalik na titig ay kadalasang masyadong kapansin-pansin, at sila mismo ay hindi napapansin kapag sila ay tinitingnan ng matalik na titig, na labis na ikinalungkot ng mga babaeng nagpadala ng ganitong titig.

Nakapikit na Takipmata

Ang higit na nakakairita sa atin ay ang mga taong ibinababa ang talukap ng mata habang nagsasalita. Ang kilos na ito ay hindi malay at ito ay isang pagtatangka ng isang tao na alisin ka mula sa kanyang larangan ng paningin, dahil siya ay pagod sa iyo o naging hindi kawili-wili, o nararamdaman niyang mas mataas siya sa iyo. Sa normal na rate ng blink na 6-8 beses bawat minuto, ang mga talukap ng mata ng taong ito ay nagsasara ng isang segundo o higit pa, na para bang ang tao ay agad na binubura sa iyong memorya. Ang pinakamataas na antas ng pag-switch off ay maaaring mangyari kung ang isang tao ay pumikit at nakatulog, ngunit ito ay bihirang mangyari sa isang one-on-one na pagpupulong.

Kung ang isang tao ay binibigyang-diin ang kanyang higit na kahusayan kaysa sa iyo, ang kanyang mga saradong talukap ay pinagsama sa isang nakatagilid na ulo sa likod at isang mahabang tingin, na kilala bilang isang tingin sa ibaba. Kung mapapansin mo ang ganoong tingin mula sa iyong kausap, tandaan na ang iyong pag-uugali ay nagdudulot ng negatibong reaksyon at may kailangang baguhin kung interesado kang matagumpay na makumpleto ang pag-uusap (Larawan 109).

Paano Kontrolin ang Paningin ng Iyong Kausap

Makatuwirang pag-usapan ngayon ang tungkol sa kung paano kontrolin ang tingin ng isang tao sa panahon ng visual na presentasyon ng mga aklat, talahanayan, graph, atbp. sa kanya. Ipinakikita ng pananaliksik na 87% ng impormasyon ang pumapasok sa utak ng tao sa pamamagitan ng mga visual receptor, 9% sa pamamagitan ng auditory at 4% sa pamamagitan ng iba pang mga pandama. Kung, halimbawa, ipinakita mo sa isang tao ang iyong visual aid at pinag-uusapan ito nang sabay-sabay, pananatilihin lamang nila ang 9% ng iyong mensahe maliban kung direktang nauugnay ito sa kung ano ang kanilang nakikita. Kung ang iyong mensahe ay nauugnay sa isang visual aid, kung gayon kapag tinitingnan ito, 25-30% lamang ng iyong mensahe ang maiintindihan niya. Upang magtatag ng pinakamataas na kontrol sa kanyang atensyon, gumamit ng panulat o pointer upang ipakita at ilarawan kung ano ang inilalarawan (Larawan 110). Pagkatapos, alisin ang panulat mula sa visual aid at hawakan ito sa linya kasama ng iyong mga mata (Larawan 111). Tulad ng isang magnet, ang kanyang ulo ay tataas at siya ay titingin sa iyong mga mata, bilang isang resulta kung saan makikita at maririnig niya ang lahat ng iyong sasabihin sa kanya, at, samakatuwid, sumisipsip ng impormasyon hangga't maaari. Subukang panatilihing nakikita ang palad ng iyong kabilang kamay.