Ang isang tindahan ng damit ay isang magandang ideya sa negosyo dahil kailangan ng lahat ng isusuot. Samakatuwid, palaging may pangangailangan para sa produkto. At bagama't ngayon ay nagbubukas ang mga bagong retail outlet araw-araw, na nag-aalok sa mga customer ng mga damit, jacket, suit ng lahat ng umiiral na tatak, palaging may pangangailangan para sa mura at mataas na kalidad na damit. Kaya, paano magbukas ng tindahan ng damit?

Pinintahan ng lugar ang tindahan

Hindi alam ng lahat na ang lokasyon ng isang tindahan ng damit ay dapat piliin depende sa kung ano mismo ang iyong ibebenta. Kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga piling tao o mamahaling branded na damit, mas mahusay na buksan nang hiwalay nakatayong tindahan o boutique. Ang parehong pagpipilian ay angkop para sa stock na damit. Ngunit kung plano mong magbenta ng middle-class na damit, mas mahusay na magrenta ng espasyo sa isang shopping center. Sa kasong ito, ang mga isyu sa advertising ay pagpapasya ng administrasyon ng shopping center, at ang iyong kita ay magiging matatag dahil sa malaking daloy ng customer.

Pagpaparehistro ng negosyo at mga kinakailangang pag-apruba

Kapag nakapagpasya ka na sa direksyon ng iyong kalakalan at natagpuan angkop na lugar para sa isang tindahan, sulit na gawing opisyal ang lahat. Upang gawin ito kailangan mo:

• magparehistro ng isang negosyo (ipasa ang pagpaparehistro ng estado bilang isang kumpanya, sa kasong ito ay magkakaroon ng mas kaunting mga alalahanin sa accounting at pag-uulat);
• pumili ng mga code;
• pumili ng sistema ng buwis - maaari itong maging ( iisang buwis sa imputed na kita), na mas mainam para sa malalaking tindahan na may lawak na 150 metro kuwadrado, o (pinasimpleng sistema ng pagbubuwis), na mas angkop para sa maliliit na retail outlet;
• magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa para sa napiling lugar;
• kumuha ng pag-apruba mula sa Rospotrebnadzor at sa Fire Department.

Oo nga pala, meron dito mahalagang punto: kung magbubukas ka ng tindahan sa isang hiwalay na gusali o sa unang (lupa) palapag ng isang gusali ng tirahan, kailangan mong alagaan ang pagkuha ng mga permit at pag-apruba mula sa mga may-katuturang awtoridad. At upang makakuha ng mga dokumento para sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit, kakailanganin mong mag-install ng alarma sa sunog, bumuo ng isang plano sa paglikas mula sa lugar ng tindahan kung sakaling magkaroon ng sunog, at bumili ng mga kagamitan sa paglaban sa sunog (mga pamatay ng apoy).

Tulad ng para sa permit mula sa Rospotrebnadzor, ito ay nagsasangkot ng pag-apruba ng isang storefront, ang pagtatapos ng isang kasunduan sa may-katuturang organisasyon para sa pag-alis ng basura at landscaping. Ngunit kung nagpaplano kang magbukas ng isang tindahan sa teritoryo ng isang shopping center, ang lahat ng mga isyung ito ay haharapin hindi mo, ngunit sa pamamagitan ng pangangasiwa ng shopping center.

Saklaw at legal na mga kinakailangan

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng damit, kailangan mong maingat na isaalang-alang ang hanay ng mga kalakal na plano mong ibenta. Ano ang dapat mong pagtuunan ng pansin: mura o eksklusibong mga damit? Dapat sabihin na ang pangangailangan para sa mamahaling damit ay hindi kasing taas ng mataas na kalidad at mura. Kaya dapat mong ituon ang iyong negosyo sa produkto na interesado sa mamimili.

Ang mga damit ng kababaihan ng domestic, Chinese, European at Turkish na produksyon ay patuloy na nangunguna sa mga listahan ng mga benta. Ngunit ang mga produktong Chinese at Turkish ay mas mura kapag binili nang maramihan. Nangangahulugan ito na maaari kang magtakda ng mas mataas na margin ng kalakalan dito at, nang naaayon, makakuha ng mas mataas na kita.

Sa pamamagitan ng paraan, tungkol sa mga markup: para sa mga mamahaling damit mula sa mga mamahaling boutique ang mga ito ay 200%, para sa stock - 40%, at para sa mga middle-class na damit mula 40 hanggang 300%, depende sa kung paano at saan binili ang mga damit.

Kung magpasya kang magbenta ng damit na gawa sa Chinese o Turkish, hindi mo na kailangang mag-import ng mga kalakal sa iyong sarili; ito ay gagawin ng mga supplier at kinatawan ng mga tagagawa, at maglalagay ka lamang ng isang order online at matanggap ang iyong mga kalakal. Ngunit kung magpasya kang mag-supply ng damit mula sa Europa, mas mahusay na pumunta doon sa iyong sarili at hanapin ang pinaka-angkop na mga supplier para sa iyo, kung kanino maaari ka ring makipag-usap sa pamamagitan ng Internet.

Maraming mga tao sa yugto ng pagpaplano ng assortment ang nababahala sa tanong: gaano karaming kita ang maaaring makuha, halimbawa, mula sa isang panglamig? Gawin natin ang matematika: sa isang online na site, ang isang Chinese-made sweater sa isang pakyawan na presyo ay babayaran ka ng 300 rubles, ngunit sa isang trade markup sa iyong tindahan ay nagkakahalaga ito ng 1,500 rubles. Bukod dito, ang paghahatid sa Russia ay libre. Nangangahulugan ito na ang kita mula sa isang sweater ay maaaring 1,200 rubles. Sumang-ayon, ito ay isang seryosong argumento na pabor sa naturang negosyo.

Ngunit, kapag pinaplano ang assortment ng iyong tindahan, hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga kinakailangan ng batas, ayon sa kung saan ang damit ng mga lalaki at babae ay dapat magkaroon ng isang deklarasyon ng pagsang-ayon ng GOST R (ito ay inisyu ng mga katawan ng sertipikasyon pagkatapos magsumite ng ilang mga dokumento), at ang mga damit ng mga bata ay dapat mayroong sertipiko ng kalidad.

Upang makatanggap ng deklarasyon para sa mga domestic na produkto, kailangan mong isumite sa ahensya ng gobyerno aplikasyon ng sertipikasyon para sa pagpaparehistro ng deklarasyon, INN, OGRN, kasunduan sa pag-upa para sa lugar ng tindahan, teknikal na dokumentasyon para sa sertipikadong produkto. Ngunit para sa mga na-import na kalakal, kakailanganin mo rin ang isang detalyadong paglalarawan ng produktong ginawa ng tagagawa, ang charter ng iyong negosyo (kung mayroon kang LLC), isang kopya ng kontrata para sa supply ng damit, at mga sertipiko ng kalidad ng bansa. ng pinagmulan.

Mga kagamitan sa retail store

Kung nagising ka isang umaga at naisip: "Gusto kong magbukas ng isang tindahan ng damit," pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kailangan mong lutasin ang maraming mga seryosong isyu, isa sa mga ito ay ang pagbili (o pagrenta) ng mga komersyal na kagamitan. .

Maaari itong naka-mount sa dingding (mga rack at mga hanger sa sahig) o naka-isla - mga talahanayan para sa pagpapakita ng mga kalakal sa gitna ng lugar ng pagbebenta. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay modular retail equipment, dahil pinapayagan ka nitong ipakita ang umiiral na produkto sa lahat ng kaluwalhatian nito.

Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pag-aalaga ng mga fitting room, salamin, at mannequin kung saan ipapakita ang mga damit sa bintana at lugar ng pagbebenta. At tungkol din sa cash register(kung wala ito, dapat mayroong mga resibo sa pagbebenta), isang terminal ng pagbabayad na walang cash (walang paggalang sa sarili na tindahan ang maaaring gumana nang wala ito ngayon), isang computer at, siyempre, hindi natin malilimutan ang tungkol sa mga sistema ng anti-pagnanakaw, kung wala ito imposibleng protektahan ang tindahan mula sa pagnanakaw ng mga kalakal. At ang pangunahing bagay dito ay ang tamang piliin ang pinaka-maginhawang mga nakatagong sensor at mga frame ng seguridad.

Mga tauhan

Sa mga tindahan ng damit, ang bilang ng mga katulong sa pagbebenta ay hindi nakasalalay sa lugar ng outlet, ngunit sa trapiko nito. Ngunit sa karaniwan, para sa isang malaking tindahan na may lawak na halos isang daang metro kuwadrado sa isang shopping center, kakailanganin ng limang sales assistant at isang cashier. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang maliit na tindahan, kung gayon ang 2 nagbebenta at isang cashier ay makaya nang maayos.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa kalidad ng pagpili ng tauhan. Nangangahulugan ito na ang mga empleyado ay dapat palakaibigan, palakaibigan, may kakayahan at kaibig-ibig. Ang antas ng mga benta at kakayahang kumita ng tindahan ay higit sa lahat ay nakasalalay dito.

Mga pamumuhunan, gastos at kita

Oras na para kalkulahin kung magkano ang magagastos sa pagbubukas ng tindahan ng damit. Kaya, una naming ibuod ang mga gastos sa pagsisimula ng isang negosyo, sa kondisyon na ang lugar ng tindahan ay 50 metro kuwadrado, ito ay gumagamit ng 2 nagbebenta at isang cashier, isang manager (may-ari) na may tungkulin ng isang accountant, merchandiser, personnel officer, at isang tagapaglinis:

Ngayon pag-usapan natin ang buwanang gastos:

Kung tungkol sa buwanang kita, sila ay:

Ito ba ay kumikita upang magbukas ng isang tindahan ng damit? Ang tanong na ito ay tinatanong ng maraming tao na nangangarap na magkaroon ng sariling negosyo. Sagot namin: kumikita. Kung, siyempre, lapitan mo ang lahat ng mga isyu sa produksyon nang matalino at nagbebenta ng dalawang-katlo ng mga kalakal sa mga itinakdang presyo (nang walang mga diskwento). Sa kasong ito, babayaran ng tindahan ang sarili nito sa loob ng anim na buwan, na nagpapahiwatig mataas na kakayahang kumita ganyang negosyo. Ngunit dito kailangan mong tandaan na para sa matagumpay na trabaho sumusunod:

• patuloy na i-update ang mga koleksyon at assortment ng tindahan;
• pumili ng mga produkto ayon sa laki at bumili ng pakyawan na dami ng damit sa pinakamababang posibleng presyo;
• nag-aalok sa mga customer ng isang produkto na idinisenyo para sa isang tiyak target na madla(kasuotang pangkabataan, kasuotang pang-isports, kasuotang pambabae);
• magsagawa ng mga promosyon ng stock;
• bumuo ng isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento.

Paano magsimulang magbenta ng mga damit? Hakbang sa hakbang na gabay sa pagsisimula ng negosyo.

1. Magpasya sa pangkalahatang konsepto tindahan, anong produkto ang gusto mong ibenta: damit pambabae o panlalaki, damit pambata, sapatos, bed linen, at iba pa.

2. Nagpasya ka sa produkto - pagkatapos ay dapat mong suriin ito pangkalahatang estado kompetisyon para sa pangkat na ito ng mga produkto sa iyong lungsod. Alin ang mga umiiral? mahinang panig sa mga kasalukuyang retail outlet. Anong mga produkto sa tingin mo ang nawawala sa kanilang hanay? Magandang ideya na magsagawa ng survey sa populasyon ng iyong lugar, kung saan ka magbubukas ng negosyo. Itanong kung anong produkto ang gusto nilang makita, kung nasiyahan ba sila sa kalidad ng mga damit na nabili na, atbp.

3. Paghahanap ng lokasyon ng isang retail outlet. Depende sa halaga ng kapital na mayroon ka, pipiliin mo kung saan matatagpuan ang iyong retail outlet: sa isang shopping center, sa isang market-type na shopping center (sa loob ng bahay) o sa isang regular na pamilihan ng damit. Ang paglalagay ng retail outlet sa isang shopping center ay nangangailangan ng mas malaking pamumuhunan kaysa sa paglalagay nito sa isang market. Presyo metro kwadrado sa isang malaking shopping center ay ilang beses na mas mataas kaysa sa halaga ng isang retail space sa merkado. Ngunit, ang antas ng kumpetisyon sa merkado ay madalas na mas mataas kaysa sa isang hiwalay na shopping center. Trite - kasi higit pa mga nagbebenta.

4. Pagpaparehistro aktibidad ng entrepreneurial . Para sa isang maliit na retail outlet, ang isang ordinaryong indibidwal na entrepreneurship ay angkop. Upang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante, dapat kang magsumite ng aplikasyon sa lokal na tanggapan ng buwis. Ang aplikasyon ay sinamahan ng isang pakete ng mga dokumento: isang photocopy ng pasaporte, TIN, na binayaran ng estado. tungkulin (800 kuskusin.). Ang panahon ng pagpaparehistro ay 5 araw ng trabaho.

Dapat ka ring sumulat ng aplikasyon sa tanggapan ng buwis tungkol sa paglipat sa isang espesyal. rehimen ng buwis - UTII. Ito ang pinaka kumikitang sistema pagbubuwis para sa mga retail outlet na nagbebenta ng damit na may lawak na hindi hihigit sa 150 m2. Pinalalaya ka ng UTII mula sa pangangailangang mag-aplay (maaaring isagawa ang mga pakikipag-ayos sa mga customer gamit ang resibo sa pagbebenta), pagbabayad ng VAT, buwis sa kita at buwis sa ari-arian.

5. Paunang paghahanap para sa mga supplier ng produkto. Saan mo balak bumili ng damit? Mula sa mga supplier ng Russia, sa mga pakyawan na merkado, mula sa mga dayuhang tagagawa. Mahalagang personal na bisitahin ang ilang potensyal na supplier, ihambing ang mga presyo, suriin ang kalidad ng produkto, mga kondisyon sa pagtatrabaho, atbp. Gayundin sa hakbang na ito dapat kang magpasya sa tinatayang assortment ng outlet.

6. Konklusyon ng isang kasunduan sa pag-upa may shopping center o palengke. Kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa pag-upa, maingat na pag-aralan ang lahat ng mga sugnay ng kasunduan. Sa partikular, sa anong panahon natapos ang kontrata, kung saan ang gastos ay ginawa ang pag-aayos, ang halaga ng upa ay kasama ang mga bayarin para sa mga kagamitan, atbp. Upang tapusin ang isang kasunduan, hihilingin sa iyo ng pamunuan ng market/shopping center na magbigay ng mga dokumento: sertipiko ng pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante, sertipiko ng pagpaparehistro ng buwis, pasaporte indibidwal, pagtatapos ng Rospotrebnadzor para sa mga kalakal, mga sertipiko ng pagsang-ayon (kasuotan ng mga bata) o mga deklarasyon ng pagsang-ayon para sa mga kalakal.

7. Bumili at paghahatid ng unang assortment ng mga kalakal. Kapag nagbabayad sa supplier, maingat na suriin ang pagkakaroon ng kasamang dokumentasyon para sa damit: mga tala sa paghahatid, mga invoice, mga sertipiko o mga deklarasyon ng pagsunod para sa mga kalakal. Kung ang alinman sa mga dokumento ay nawawala, mapanganib mong mawala ang mga kalakal (pagkumpiska) sa kaganapan ng isang posibleng inspeksyon ng mga awtoridad sa regulasyon.

8. Pag-hire ng mga salespeople. Hindi makatotohanan ang mag-isa sa pangangalakal ng pananamit. Ang isang may-ari ng negosyo, bilang karagdagan sa proseso ng pagbebenta ng mga kalakal, ay kailangang lutasin ang lahat ng uri ng mga isyu sa organisasyon: paghahanap ng mga supplier, pagbabalik ng mga kalakal, accounting, pagsusumite ng mga ulat, pakikipag-ayos sa mga supplier, atbp. Maaaring may napakakaunting oras na natitira para sa pangangalakal. Samakatuwid, dapat kang makaakit ng hindi bababa sa 1-2 nagbebenta. Ang average na suweldo ng isang salesperson ay $200 + isang porsyento ng araw-araw na kita. Sa bawat tinatanggap na nagbebenta ay may kasunduan kontrata sa pagtatrabaho. Gayundin, ang bawat nagbebenta ay dapat kumuha ng medikal na rekord (pinasimpleng anyo) - ang pangangalakal ng damit, ayon sa batas, ay nangangailangan ng naturang dokumento.

Pagkatapos tanggapin ang unang nagbebenta, dapat na magparehistro ang may-ari ng outlet off-budget na pondo bilang employer ( Pondo ng Pensiyon at FSS). Para sa kanyang mga nagbebenta, ang negosyante ay obligadong magbayad buwan-buwan mga premium ng insurance sa halagang 30% ng sahod.

Ang pamimili ay nananatiling isa sa mga pinakakaraniwang paraan upang harapin ang stress. Ang mga babaeng Ruso ay hindi tumanggi sa pamimili kahit na sa masikip na kondisyon sa pananalapi. Ang krisis sa ekonomiya, siyempre, ay nakaapekto sa industriya. Gayunpaman, ang pagbaba sa mga volume sa unang taon pagkatapos ng pamumura ng ruble ay 10% lamang.

Ang dahilan ng pagbaba ay ang pagtaas ng presyo ng mga produkto. Ayon sa mga lokal na ahensya, ang mga presyo ay tumaas ng 12-15%. Ang mga dayuhang sentro ng pananaliksik ay nag-aangkin ng pagtaas ng 30-40%. Ang ganitong seryosong pagkakaiba ay dahil sa pagkakaiba sa mga diskarte. Ipinahayag ng mga dayuhang analyst ang mga resulta sa dolyar ng Amerika, dahil ang merkado ng Russia ay 70% na umaasa sa mga pag-import. Sinusukat ng aming mga eksperto ang mga deviation sa rubles.

Nangangako sa mga tuntunin ng pagbubukas tindahan ang mga tela, ayon sa mga eksperto sa RBC, ay nananatiling:

· Nenets, Yamalo-Nenets at Chukotka Autonomous Okrugs;

· Sakhalin;

· Magadan Region;

· Dagestan;

· Yakutia;

· Rehiyon ng Khabarovsk;

· Chechen Republic;

· Primorsky Krai.

Ang argumentong pabor sa mga rehiyong ito ay ang pinakamababang bilang ng mga retail outlet. Isinasaalang-alang ng pag-aaral ang laki ng populasyon, ang pagkakaroon ng malalaking kadena at karaniwang kita.

Paano ang mamimili?

Ang isang baguhang negosyante ay inirerekomenda na pag-aralan nang detalyado ang mga katangian ng pag-uugali ng mga potensyal na mamimili. Magsimula tayo sa katotohanan na ang mga bumibisita sa mga tindahan ng damit ay mga kababaihan na may edad 20 hanggang 55 taon. Ang mga matatandang babae ay bumibili ng 2-3 beses na mas madalas, na ginagabayan ng pangangailangan kaysa sa pagnanais.

Kaya, ang pagtukoy ng pamantayan sa pagpili ng isang produkto ay gastos, hitsura at pagiging praktikal. Ang mga customer ay naging hindi gaanong maasikaso sa mga uso sa fashion. Nauuna ang indibidwal na istilo.

Mga panuntunan para sa pagbubukas ng tindahan ng damit ng kababaihan

Ang pamamaraan para sa paglikha ng isang negosyo ay pamantayan. Dati, paulit-ulit naming sinuri ang pamamaraan ng pagpaparehistro at inilista ang mga kinakailangang kinakailangan para sa isang tindahang hindi pagkain. Sa kaso ng isang organisasyong retail ng damit, walang pagbabago.

Ang pinakamahusay na mga pagpipilian ay nananatiling indibidwal na entrepreneurship at lipunan na may limitadong pananagutan. Sa mga unang yugto, inirerekumenda namin ang pagbibigay ng kagustuhan sa una. Sa kasong ito, magagawa mong samantalahin ang karapatan sa mga holiday sa buwis at iba pang mga benepisyo. Ang isang negosyante ay hindi kailangang harapin ang mga isyu ng pamamahagi ng kita at pagbabayad ng dibidendo. Hindi niya kailangang magsagawa ng taunang mga imbentaryo at magsumite ng mga financial statement.

Bilang OKVED, dapat ipahiwatig ng application ang mga sumusunod na posisyon ng OK 029-2014 classifier:

Ang bilang ng mga code na ang isang negosyante ay may karapatang pumili ay hindi limitado ng mambabatas. Ayon sa kaugalian, ang mga mangangalakal ay nagpapahiwatig ng mula 3 hanggang 5 na posisyon.

2) Pagbubuwis

Ang mga retail na benta ng damit ay napapailalim sa lahat ng umiiral na mga rehimen. Itinuturing ng mga eksperto na pinakamainam ang UTII. Ang posisyon na ito ay dahil sa medyo maliit na lugar ng trading floor. Paalalahanan ka namin na ang nag-iisang buwis ay kinakalkula batay sa laki ng lugar. Ang paglipat sa pinasimpleng sistema ng buwis ay nananatiling karaniwang solusyon. Ang sistema ay umaakit sa mga negosyante sa pagiging simple nito at kaunting halaga ng pag-uulat.

Mahalaga! Ang mga nagbabayad ng pinasimple na sistema ng buwis at espesyal na sistema ng buwis ay may karapatang samantalahin ang mga holiday sa buwis. Ang benepisyo ay may bisa sa halos lahat ng mga rehiyon ng bansa maliban sa Sevastopol, Tatarstan, rehiyon ng Vologda, Karelia at Kabardino-Balkaria.

3) Mga kinakailangan para sa tindahan

Ang pinakamababang laki ng isang retail outlet ay magiging 18 sq.m. Ang tindahan ay maaaring matatagpuan sa isang hiwalay na gusali, isang nakalakip na istraktura, o sa isang hindi tirahan na bahagi gusali ng apartment. Mga kinakailangang tuntunin ay availability:

· nakahiwalay na input/output;

· pagpainit;

· pag-iilaw;

· toilet room para sa mga tauhan.

Bilang karagdagang mga sistema Kasama sa suporta ang mga alarma sa sunog at seguridad, mga mekanismo sa pag-alis ng usok, at air conditioning. Nakakilala sa Detalyadong Paglalarawan hindi-pagkain na tindahan ay posible.

Paalalahanan ka namin na pinapayagan ang pagbebenta ng mga tela iba't ibang paraan. Hindi ipinagbabawal ng mambabatas ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Internet o sa mga pamilihan.

4) Kagamitan

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng damit ay mangangailangan ng pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan. Ang mga alituntunin ay dapat na ang mga patakaran para sa tingian na kalakalan sa mga produktong tela, na inaprubahan ng Decree of the Government of the Russian Federation No. 55.

Ang may-ari ng isang tindahan ng damit ay hindi magagawa nang walang mga naka-istilong lamp. Ang wastong pag-iilaw ay magpapahintulot sa iyo na maantala ang bisita at magbigay ng maximum na kaginhawahan.

5) Organisasyon sa pagbebenta

Bago ilabas sa palapag ng pagbebenta, maingat na sinisiyasat ang mga produktong tela. Kinakailangang suriin ng mga empleyado ang pagkakaroon ng mga sertipiko at label, suriin ang lakas ng mga tahi at kabit. Pinapayagan na mag-alok sa mga bisita ng mga produkto na walang mga panlabas na depekto. Kung kinakailangan, ang mga empleyado ng tindahan ay mag-oorganisa ng paglilinis.

Sa bulwagan, ang mga produkto ay pinagsunod-sunod ayon sa isang bilang ng mga pamantayan:

· seasonality;

· uri ng tela;

Tutulungan ka ng mga nakaranasang marketer na gumawa ng diagram ng layout ng produkto. Kaya, inirerekomenda ng mga eksperto ang paglalagay ng mga rack na may mga accessory sa agarang paligid ng mga damit. Ang bawat modelo ay dapat na sinamahan ng isang tag ng presyo na nagsasaad ng pangalan, gastos, at artikulo.

Alternatibong pagpipilian: mga partikular na direksyon

Tingi Ang mga damit ng kababaihan ay hindi limitado sa isang segment. Ang merkado ay stratified, at ang mga tindahan ay inuri ayon sa dose-dosenang pamantayan. Nagpasya kaming maikling ilarawan ang mga pinaka-kagiliw-giliw na lugar.

Organisasyon ng fur retail sales

Ang mga bagong panuntunan sa kalakalan sa segment na ito ay nagsimula noong Abril 2016. Isang pilot project na naglalayong mapabuti ang kalidad ay inilunsad sa pederal na antas. Ang mga tagagawa ng mga fur coat at sheepskin coat ay hiniling na kumpirmahin ang pagka-orihinal ng kanilang mga produkto na may mga espesyal na marka. Ang pamamaraan ay binalak na gawin sapilitan sa Oktubre. Gayunpaman, ang deadline para sa paglipat sa sistema ay pinalawig hanggang unang bahagi ng Disyembre.

Sa kabila ng katapatan ng mga awtoridad, ang mga pagbabago ay kailangang isaalang-alang kapag nagbubukas ng isang tindahan ng fur na damit. Ang lahat ng mga produkto na ipinakita sa linya ay dapat na may naaangkop na mga chip. Ang lahat ng mga produkto ng balat ay napapailalim sa mga bagong pamantayan:

· kuneho o liyebre;

· mga fox at arctic fox;

· nutria;

· balat ng tupa;

Ang pinakakumpletong saklaw ay sinisiguro sa pamamagitan ng pagsasama ng isang espesyal na kategorya na "iba pang mga item ng damit" sa listahan. Ang panukalang ito ay hindi magpapahintulot sa mga puwang sa legal na regulasyon na gamitin para sa mga layunin ng iligal na kalakalan.

Kinakailangang sumunod ang nagbebenta sa mga sumusunod na patakaran:

· pagtatapos ng mga kasunduan sa supplier ng mga fur coat at sheepskin coat na may probisyon ng label;

· pagsuri sa pagkakaroon ng mga chips sa bawat produktong natanggap sa tindahan;

Pagkumpirma ng pagsasama ng impormasyon tungkol sa produkto sa database ng isang solong mapagkukunan ng impormasyon;

· pagtanggi na magbenta ng mga produktong walang label.

Ang parehong mga direktang producer at intermediary na organisasyon ay maaaring magrehistro ng mga produktong fur. Ang legalidad ng pagmamay-ari ng mga kalakal ay kinikilala bilang isang kondisyon para sa pagpasok ng data sa rehistro.

Ang may-ari ng tindahan ay pinahihintulutan na magbenta ng mga fur coat at sheepskin coat na may sewn-in o inilapat na mga marka ng kontrol, pati na rin ang mga adhesive-based na chips. Ang tanging kinakailangan ay ang kanilang bisa.

Magpalit ng mga damit na taga-disenyo

Ang isang pantay na partikular na lugar ay ang pagbebenta ng mga orihinal na modelo. Sa mga dalubhasang salon, hindi lamang sila nagbebenta ng mga orihinal na bagong produkto, ngunit lumikha ng isang maayos na imahe. Ang kalakalan dito ay walang kapantay na nauugnay sa pagbibigay ng mga serbisyo ng mga propesyonal na stylist, fashion designer, at seamstresses. Ang isang fashion house ay halos hindi matatawag na isang tindahan ng damit. Gayunpaman, ito ay batay sa isang branded na boutique na ang mga sikat na tatak ay madalas na nilikha.

Karamihan simpleng circuit organisasyon ng negosyo sa segment na ito ay ang mga sumusunod:

· pagbubukas ng isang retail outlet na may mga angkop na booth, isang assortment ng ready-made designer novelties at isang display room para sa mga kasalukuyang modelo;

· pagtatapos ng isang kontrata para sa pagsasaayos ng mga produkto sa studio;

· pagbuo ng isang pangkat kabilang ang isang bihasang fashion designer, stylist, image maker;

Ang pagtanggi na ayusin ang iyong sariling workshop ng damit ay makabuluhang binabawasan ang mga gastos ng negosyante. Bilang karagdagan sa pakikipagtulungan sa studio, maaaring magsilbi ang mga kontrata sa mga design studio at pribadong fashion designer. Ang mga freelance na artist ay kusang pumasok sa mga kasunduan sa mga retailer, na regular na nag-aalok ng mga orihinal na koleksyon para sa pagbebenta. Sa kasong ito, ang mangangalakal ay hindi gumagastos ng pera sa pagbili ng mga kalakal, na binabayaran ang may-akda ng produkto sa pagbebenta.

Mahalaga! Ang mga aktibidad ng mga bahay ng fashion na walang sariling produksyon ay nasa ilalim ng kahulugan ng retail trade. Gayunpaman, kapag nagparehistro, kakailanganin mo ring magpahiwatig ng ilang mga code ng serbisyo bilang mga karagdagang.

Pagbebenta ng damit na panloob

Ang segment na ito ay nararapat espesyal na atensyon mula sa mga negosyante. Karamihan sa mga domestic na negosyante ay umaasa sa isang unibersal na assortment, na nagtatalaga ng underwear bilang isang kaugnay na produkto. Bilang resulta, ang mga babaeng Ruso ay maaaring bumili ng tunay na maganda at mataas na kalidad na mga modelo lamang sa mga elite na salon o online na tindahan. Ang angkop na lugar ay hindi ganap na inookupahan, at ang merkado ay hindi puspos. Kaunti lang ang mga kilalang network dito. Kaya, sa premium na segment, ang mga nangungunang manlalaro ay nananatiling "Wild Orchid" at "Bustier". Ang halaga ng mga kit sa mga salon ay nag-iiba mula 150 hanggang 800 dolyar. Sa kategorya ng gitnang presyo mayroong "Golden Dragonfly" at "Camellia".

Kabilang sa mga pakinabang ng direksyon, pinangalanan ng mga eksperto ang:

· pagpapanatili ng kaugnayan ng mga modelo matagal na panahon(minimal na panganib ng pagkaluma);

· matatag na pangangailangan;

· mababang start-up capital;

· walang mga espesyal na kinakailangan sa imbakan at mababang timbang ng mga kalakal (nagtitipid sa paghahatid).

Ang pagpapatupad ng proyekto ay mangangailangan ng tiyak na paghahanda mula sa negosyante. Ang mga nagbebenta ay dapat na pamilyar sa mga patakaran ng pagbebenta, ang mga batayan para sa pagbabalik o pagpapalitan ng mga kalakal.

Mahalaga! Ayon sa Decree of the Government of the Russian Federation No. 55 ng Enero 19, 1998, hindi pinapayagan ang pangangalakal ng ginamit na damit na panloob. Sinusuri ang nilalaman ng mapagkukunan ng regulasyon, dumating kami sa konklusyon na mayroong hindi direktang pagbabawal sa pagsubok. Ang may-ari ng isang tindahan na ang assortment ay kinabibilangan lamang ng damit na panloob at medyas ay hindi kinakailangang mag-install ng mga saradong booth. Ang mga produkto ay inaalok sa mga bisita sa indibidwal na packaging na nagpapahiwatig ng mga sukat at lahat ng mga katangian.

Ipinapaalala rin namin sa iyo na hindi maibabalik ang mga damit na panloob ng kababaihan. Nalalapat lamang ang panuntunan sa mga de-kalidad na kalakal. Ang mga produktong may mga depekto ay tinatanggap ng nagbebenta na may bayad sa kanilang presyo ng pagbili, o ipinagpalit para sa isang katulad na modelo.

Mga panganib sa buwis ng UTII

Sa teorya, ang pag-set up ng isang negosyo ay mukhang isang medyo simpleng pamamaraan. Sa katunayan, maraming kahirapan ang haharapin ng isang negosyante. Ang sitwasyon ay kumplikado sa pamamagitan ng pagkakaiba sa pagitan ng opisyal na posisyon ng mga awtoridad sa regulasyon at kasanayang panghukuman. Sinuri namin ang mga naipon na materyales, na itinatampok ang mga pinakakaraniwang problema.

Saang lugar kukunin ang buwis?

Dahil kinakalkula ng mga nagbabayad ng UTII ang halaga ng mga obligasyon sa badyet batay sa square footage ng tindahan, madalas na lumitaw ang tanong ng pagbubukod ng mga non-trade zone mula sa taxable base. Ang pamamaraang ito ay lubos na makatwiran. Gayunpaman, ang mga inspektor ng teritoryo na may nakakainggit na katigasan ng ulo ay tumangging kilalanin ang legalidad ng mga naturang desisyon. Ipinapahayag ng mga awtoridad sa buwis na walang nauugnay na mga probisyon sa Artikulo 346.27 ng Tax Code ng Russian Federation. Sinusuportahan ng mga domestic court ang mga negosyante kapag may mga hindi pagkakaunawaan. Pinapayagan na ibukod mula sa base ng pagkalkula:

· administrative zone;

· mga lugar na ginagamit para sa layunin ng pag-iimbak ng mga kalakal at ang kanilang paghahanda bago ang pagbebenta;

· mga bagay na inaayos.

Ang kundisyon para sa pagkilala sa mga aksyon ng nagbabayad ng UTII bilang ayon sa batas ay ang pagtanggi na gamitin ang espasyo sa retail na kalakalan. Ang pagkumpirma ng katotohanang ito ay maaaring mga dokumento na nagpapatunay sa pagkakaroon ng mga partisyon, halimbawa, mga pasaporte ng teknikal na imbentaryo. Sa kasamaang palad, kailangan mong ipagtanggol ang iyong kaso sa korte.

Pagbebenta ng mga kalakal sa ilalim ng sistema ng kontrata

Ang pamamaraan para sa pagbubuwis ng mga transaksyon na natapos sa loob ng balangkas ng Batas Blg. 44-FZ ay nagdudulot ng mainit na debate. Ang isang tindahan ng damit ay maaaring lumahok sa proseso ng malambot. Gayunpaman, ang mga naturang benta ay hindi makikilala bilang mga retail na benta. Kung pinili ng isang negosyante ang UTII bilang rehimen, hindi niya maiiwasan ang mga karagdagang singil. Ang kita mula sa pagbebenta ng damit sa ilalim ng mga kontrata ng estado at munisipyo ay dapat isaalang-alang nang hiwalay. Ang uri ng aktibidad na pinag-uusapan ay dapat isalin sa pinasimpleng sistema ng buwis o operating tax system. Ang opisyal na posisyon sa bagay na ito ay itinakda sa pangangatwiran na bahagi ng desisyon ng Autonomous District ng Yamalo-Nenets Autonomous Okrug sa kaso No. A81-5167/2016.

Paraan ng pagbabayad

Mahigpit na inirerekomenda ng mga abogado na ang may-ari ng tindahan ay tumanggi na magbayad ng walang cash sa mga customer. Ang katotohanan ay ang Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation at ang Federal Tax Service ng Russian Federation ay tumanggi na ilapat ang UTII system sa kita na natanggap sa form na ito. Ayon sa mga opisyal, ang mga negosyante ay maaaring magbayad ng isang buwis lamang mula sa mga halaga ng cash, pati na rin ang mga pagbabayad na natanggap sa pamamagitan ng mga espesyal na terminal. Ang mga direktang paglilipat sa account ay inuri bilang iba pang kita. Sa kawalan ng naaangkop na mga pahayag mula sa merchant, sila ay napapailalim sa personal na buwis sa kita, VAT at iba pang mga bayarin sa DST. Iminungkahi na maging pamilyar sa posisyon ng mga pederal na departamento sa bukas na liham ng Federal Tax Service ng Russian Federation No. 01-2-02/1086 na may petsang 08/02/2005.

Sa konklusyon, alalahanin natin ang mga kakaiba ng domestic regulation. Mga pagbabago sa umiiral mga regulasyon ay iniambag taun-taon. Ito ay makabuluhang nagpapalubha sa mga patakaran ng laro sa merkado. Ang sistematikong pag-aaral ng mga opisyal na website ay nagpapahintulot sa iyo na malaman ang tungkol sa lahat ng mga pagbabago sa isang napapanahong paraan. Kaya, ang napapanahong impormasyon sa pamamaraan para sa pag-aaplay ng mga espesyal na rehimen ay matatagpuan sa website ng serbisyo sa buwis, at maaari mong malaman ang tungkol sa mga kinakailangan para sa mga may hawak ng patakaran sa mga virtual na tanggapan ng pagtanggap ng Pension Fund ng Russian Federation at ang Federal Social Insurance Fund ng Russian Federation. Ang portal ng mga serbisyo ng gobyerno ay lalong nagiging mahalaga.

Seksyon III ng Mga Panuntunan sa Pagbebenta (Resolusyon ng Pamahalaan ng Russian Federation ng Enero 19, 1998 No. 55 "Mga Panuntunan para sa pagbebenta ng ilang uri ng mga kalakal") ay nakatuon sa mga kakaibang katangian ng pagbebenta ng tela, niniting na damit, damit at mga gamit sa balahibo at sapatos. Ayon sa seksyong ito, ang mga kalakal na ito ay dapat sumailalim sa paghahanda bago ang pagbebenta bago ilagay sa sahig ng pagbebenta. Ang konsepto ng paghahanda bago ang pagbebenta ay kinabibilangan ng nagbebenta na nagsasagawa ng mga sumusunod na aksyon:

· pag-unpack ng mga kalakal;

· pag-uuri ng mga kalakal;

· inspeksyon ng mga kalakal;

· pagsusuri sa kalidad ng produkto panlabas na mga palatandaan;

· pagsuri sa pagkakaroon ng kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto at sa tagagawa nito;

· paglilinis ng mga produkto;

· pamamalantsa at maliit na pag-aayos ng mga produkto.

Ang huling dalawang aksyon ay isinasagawa kung kinakailangan.

Sa sahig ng pagbebenta, ang mga kalakal ay dapat igrupo ayon sa mga uri, modelo, sukat, taas. Depende sa mga detalye ng kalakalan, ang mga sample ng mga kalakal na inaalok para sa pagbebenta ay maaaring ipakita sa sahig ng pagbebenta upang bigyang-daan ang mamimili na mas tama at madaling piliin at bilhin ang kinakailangang produkto.

Kapag nagpapangkat, kinakailangang sumunod sa mga sumusunod na kinakailangan na nakapaloob sa mga probisyon ng Mga Panuntunan sa Pagbebenta (sugnay 40)

"Ang mga niniting na damit, damit, mga gamit sa balahibo at sapatos para sa mga lalaki, babae at bata ay dapat na magkahiwalay na ilagay sa lugar ng pagbebenta.

Ang mga tela ay pinagsama-sama ayon sa uri at uri ng hibla kung saan ginawa ang mga ito, mga produktong fur - ayon sa uri ng balahibo.

Ang bawat sample ng tela ay dapat ding sinamahan ng impormasyon tungkol sa porsyento ng mga hibla kung saan ito ginawa, at mga produkto ng balahibo - impormasyon tungkol sa uri ng balahibo."

Ang lahat ng mga produkto ay dapat may mga label na nagsasaad ng:

· Pangalan ng produkto;

· numero ng artikulo nito;

· laki (kaugnay ng damit, damit na panloob, iba pang kasuotan, sapatos, sumbrero);

· paglago (kaugnay ng mga damit at linen);

· uri ng balahibo at kulay nito (para sa damit, sumbrero at kwelyo ng balahibo).

Ang mga kinakailangan sa itaas ay maaaring ilarawan sa mga halimbawa mula sa hudisyal na kasanayan. Halimbawa, sa punto ng pagbebenta ng isang negosyante, ang impormasyon tungkol sa produkto at ang kumpanya ng pagmamanupaktura sa Russian para sa mga windbreaker ng kababaihan at mga raincoat ng lalaki ay hindi dinala sa atensyon ng mga customer. Bilang karagdagan, ang mga windbreaker ng kababaihan ay walang pangalan ng produkto, ang pangalan at lokasyon (address) ng tagagawa, o ang pagtatalaga ng pamantayan o teknikal na mga pagtutukoy; sa mga windbreaker ng kababaihan ng tatak ng CAPRICE - ang pangalan at lokasyon ng tagagawa, sa gayon ay lumalabag sa Mga Panuntunan para sa pagbebenta ng mga kalakal. Para sa paglabag sa Mga Panuntunang ito, ang Artikulo 14.15 ng Code of Administrative Offenses ng Russian Federation ay nagbibigay ng pananagutan sa anyo ng multa (Resolution of the Federal Antimonopoly Service ng Volga-Vyatka District na may petsang Mayo 6, 2004 No. A82-295 /2003-A/5). Kadalasan sa mga ganitong kaso, hinahamon ng mga negosyante ang mga parusang administratibo sa korte, na binabanggit ang hindi gaanong kahalagahan ng mga pagkakasala na ginawa bilang batayan. Gayunpaman, ang gayong mga argumento, bilang panuntunan, ay kinikilala ng korte bilang hindi mapapatunayan (Resolution of the Federal Antimonopoly Service of the North-Western District na may petsang Abril 19, 2006 sa kaso No. A13-14634/2005-23).

May paliwanag ang Supreme Arbitration Court sa usaping ito Pederasyon ng Russia, na nakapaloob sa Resolusyon ng Plenum noong Hunyo 2, 2004 Blg. 10 “Sa ilang isyu na nagmumula sa kasanayang panghukuman kapag isinasaalang-alang ang mga kaso ng administratibong pagkakasala,” na nagsasabing:

“... kapag naging kwalipikado ang isang pagkakasala bilang menor de edad, ang mga hukuman ay dapat magpatuloy mula sa isang pagtatasa ng mga partikular na pangyayari ng komisyon nito. Ang isang maliit na pagkakasala ay nangyayari sa kawalan ng isang makabuluhang banta sa protektadong mga relasyon sa lipunan."

Ang responsibilidad ng nagbebenta ay lumikha at magbigay ng mga kundisyon para sa pagsubok sa mga kalakal kapag bumibili ng damit, damit na panloob, sumbrero, mga gamit sa balahibo at sapatos. Para sa layuning ito, ang mga trading floor ay dapat na nilagyan ng mga fitting room na may mga salamin, banquette (benches), at stand.

Ang Clause 43 ng Mga Panuntunan sa Pagbebenta ay nagbibigay ng mga kinakailangan para sa pagsukat ng mga tela. Kaya, ang pagsukat ng mga tela ng lana, batting at iba pang mabibigat at malalaking tela ay dapat gawin sa pamamagitan ng paglalagay ng isang matibay na standard meter sa tela na nakahiga sa counter o mesa sa maluwag na estado nang walang fold.

At ang manipis at magaan na tela ay sinusukat gamit ang isang matibay na pamantayang metro sa pamamagitan ng paghahagis ng tela sa counter na may libreng paglalagay ng tela sa metro nang walang pag-igting.

Bilang karagdagan, ang pagsukat ng lahat ng uri ng tela, maliban sa mga telang lana at niniting na tela, ay maaari ding gawin sa pamamagitan ng paglalagay ng tela sa isang counter (table), sa isang gilid kung saan naka-mount ang isang branded na metal na measuring tape.

Ang mga panuntunan sa pagbebenta ay nagbabawal sa pagdaragdag ng hiwa na tela sa pagbili. Pati na rin ang pagbebenta ng tela na may tatak ng pabrika (ang tinatawag na haz ay nagtatapos), kung ang pagtatapos ng pabrika ay nasira at ang marka ay hindi nakalagay sa maling panig.

Bilang karagdagan, ang isang taong nagbebenta ng mga tela, damit, mga gamit sa balahibo at sapatos, kapag naglalabas ng mga kalakal sa presensya ng bumibili, ay dapat suriin ang kalidad ng mga kalakal, ang katumpakan ng sukat o dami ng mga kalakal at ang kawastuhan ng pagkalkula ng ang presyo ng pagbili. Ang kalidad ng mga kalakal ay tinutukoy ng panlabas na inspeksyon.

Ang mga tela, damit, mga gamit sa balahibo at sapatos ay inihahatid sa mamimili sa nakabalot na anyo. Ang nagbebenta ay hindi dapat maningil ng dagdag para sa packaging.

Kasama ng mga kalakal, ang bumibili ay binibigyan ng isang dokumento, na isang dokumento na nagpapatunay sa pagbabayad para sa mga kalakal. Ang resibo sa pagbebenta ay nagpapahiwatig ng pangalan ng produkto at ng nagbebenta, ang petsa ng pagbebenta, numero ng artikulo, grado at presyo ng produkto, pati na rin ang pirma ng taong direktang nagsasagawa ng pagbebenta.

Kaya, ang pagkakaroon ng isang resibo sa pagbebenta bilang isang hiwalay na dokumento at ang pangangailangan na ilipat ito kasama ng mga kalakal sa mamimili ay isang ipinag-uutos na kinakailangan ng Mga Panuntunan para sa pagbebenta ng ilang mga uri ng mga kalakal. Ang paglabag sa itinatag na mga patakaran para sa pagbebenta ng ilang mga uri ng mga kalakal ay nangangailangan ng pagpapataw ng isang administratibong multa sa mga mamamayan sa halagang 3 hanggang 15 beses ang minimum na sahod; para sa mga opisyal - mula 10 hanggang 30 minimum na sahod (Artikulo 14.15 ng Code of Administrative Offenses ng Russian Federation) (Resolution ng Federal Antimonopoly Service ng Central District ng Mayo 16, 2003 No. A62-3827/02).

Matuto pa tungkol sa mga feature relasyong kontraktwal sa kalakalan ng damit at kasuotan sa paa, at mga patakaran sa kalakalan, maaari mong sa mga aklat ng mga may-akda ng JSC " BKR Intercom-Audit": "Magaan na industriya" "Pakyawan at tingi na kalakalan" at "Mga panuntunan sa kalakalan. Legal na regulasyon. Magsanay. Dokumentasyon".

Tinatayang data:

• Buwanang kita - 1,050,000 rubles.
• Netong kita - 250,750 rubles.
• Mga paunang gastos - 1,999,300 rubles.
• Payback - mula 8 buwan.

Sa artikulong ito gagawa kami ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa tindahan. damit pambabae may mga kalkulasyon. Ngunit tandaan na ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa ganap na anumang tindahan ng damit (hindi lamang ng mga babae).

Paglalarawan ng serbisyo

Tinatalakay ng business plan ang mga feature ng pagbubukas ng tindahan ng damit ng kababaihan na nilayon para sa segment ng gitnang presyo. Paalalahanan ka naming muli na ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa mga damit ng lalaki, damit na panloob, damit na panloob, atbp. Mag-iiba ang halaga ng pamumuhunan depende sa gastos, uri ng produkto at dami nito.

Ang negosyante ay nangangasiwa ng kanyang sariling tindahan, na matatagpuan sa isang shopping center. Naglalaman din ito ng impormasyon na maaaring maging kapaki-pakinabang sa mambabasa tungkol sa iba pang mga format at posibilidad kapag nagtatrabaho sa kanila.

Pagsusuri sa merkado

Maraming mga tao, na nangangarap ng kanilang sariling negosyo, nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit. Gusto ng ilan na maging isang luxury boutique na matatagpuan sa pinakasentro ng lungsod, ang iba ay pumipili ng online na tindahan, at ang iba ay nagpasya na magbukas ng isang discount clothing center. Siyempre, ang lahat ng ito ay maaaring magdala ng kita na may tamang diskarte sa trabaho. Ngunit gayon pa man, bago pumili ng isa o ibang format ng tindahan, sulit na maingat na pag-aralan ang merkado, dahil may kaunting mga kakumpitensya dito.

Dapat sabihin na maraming tao ang naniniwala na ang pagbubukas ng kanilang sariling tindahan ng damit ay nangangailangan ng maraming pera. Ito ay hindi palaging ang kaso at depende sa maraming mga kadahilanan. Mayroon ding mga format na nangangailangan lamang ng pamumuhunan sa pagbili imbentaryo at ilang iba pang mga item sa gastos. Upang maunawaan ang larawan, kailangan mong isaalang-alang nang detalyado ang mga posibleng format ng tindahan.

Ngayon, sa isang malawak na kahulugan, ang mga sumusunod na opsyon para sa pagbubukas ng iyong sariling mga outlet ng damit ay isinasaalang-alang:

• "real time" na mga tindahan (ito ay mga ordinaryong tindahan kung saan pumupunta ang mga customer at makita ang mga available na produkto, maaaring subukan ang mga ito, at pumili ng angkop na damit);
• mga online na tindahan (maaaring kabilang dito ang malalaking online na tindahan, isang pahinang site o mga tindahan sa mga social network).

Ang parehong mga opsyon ay kailangang isaalang-alang nang hiwalay upang maunawaan ang mga aspeto ng pagtatrabaho sa mga ito.

Gusto kong bigyan ng babala ang mga namumuong negosyante : Maraming walang muwang na naniniwala na ang pangunahing bagay sa tagumpay ng isang tindahan ay pamumuhunan. Walang mas interesado sa tagumpay ng isang negosyo kaysa sa isang mamumuhunan, dahil nanganganib siya sa sitwasyong ito malaking halaga pondo. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante na huwag ilagay sa maling mga kamay ang pamamahala ng tindahan, kahit sa unang anim na buwan. Ang mga taong gumawa ng iba, sa karamihan ng mga kaso, ay nabigo at nabangkarote.

Ngayon tingnan natin ang mga partikular na format ng tindahan.

1. Regular na tindahan

Ang format na ito ang pinakakaraniwan. Dito maaari kang magsama ng dalawang subformat, bawat isa ay may sariling mga detalye:

• Tindahan na matatagpuan sa isang shopping center

Ang mga naturang tindahan ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa mas mababa at gitnang mga segment ng presyo. Ang isang walang alinlangan na kalamangan ay hindi na kailangang gumastos ng maraming pera sa paglalagay ng karagdagang advertising. Kapag pumupunta ang mga tao sa isang shopping center, madalas silang bumisita sa ilang departamento nang sabay-sabay. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na pumili ng isang shopping center na makaakit ng tamang madla.

• Tindahan na matatagpuan sa isang hiwalay na gusali

Ang mga naturang tindahan ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa mas mataas sa average na segment ng presyo. Kabilang dito ang mga luxury, designer goods at malikhaing disenyo mula sa mga mahuhusay na designer. Kakailanganin mong gumastos ng maraming pera upang maakit ang mga customer.

Kapag kinakalkula ang mga kinakailangang gastos, kakailanganin mong isama ang:

• pagbili ng hanay ng produkto;
• upa;
• kinakailangang kagamitan;
• sahod mga tauhan;
• buwis.

Ang average na gastos bawat 1 m2 ay tungkol sa 50 libong rubles. At ito ay kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal sa mid-price segment.

Kailangan mong maunawaan na sa simula ay sasakupin ng tindahan ang mga paunang gastos. Magkakaroon ng netong kita, ngunit sa katunayan sasakupin lamang nito ang halaga ng mga na-invest na pondo sa loob ng ilang panahon. Samakatuwid, napakahalaga na magkaroon ng isang tiyak na reserba ng pera "kung sakali."

Ang isa pang napaka-kagiliw-giliw na pagpipilian para sa isang "real-time" na tindahan ay ang tinatawag na "showroom sa bahay". Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga may napakaliit na paunang kapital. May mga benepisyo sa kasong ito, medyo malaki ang mga ito:

• walang upa;
• walang gastos sa suweldo.

Siyempre, may mga disadvantages din. Halimbawa, hindi lahat ay nagpasya na mag-set up ng ganoong tindahan sa bahay. Sa katunayan, sa ganitong mga kaso, ang mga tao ay dapat na anyayahan sa iyong teritoryo upang subukan at tingnan ang mga umiiral na bagay. Napakahirap maghanap ng mga customer dito, at mas mahirap pang akitin sila at hikayatin silang bumili. Bagaman, kung darating sila, malamang na may balak silang bilhin.

Ang mga tindahang tulad nito ay kadalasang ginagamit bilang mapagkukunan karagdagang kita. Kadalasan ang mga ganitong impromptu retail outlet ay binubuksan ng mga hairdresser at manicurist na nagtatrabaho mula sa bahay.

1. Online na tindahan

Ngayon, ang ganitong uri ng mga benta ng damit bilang mga benta sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay nakakakuha ng partikular na katanyagan. Napakahalaga na masuri ang mga pagkakataon, kumpetisyon at sakupin ang pinaka ginustong angkop na lugar.

Malaki ang matitipid dito. Hindi na kailangang gumastos ng pera para sa kagamitan, suweldo ng kawani, o pag-upa ng mga tindahan. Lahat ay nangyayari online. Ang mga customer ay hindi pumupunta upang subukan ang mga damit, binibili nila ito pagkatapos makakita ng larawan sa Internet.

Kadalasan, ang mga baguhang negosyante na gustong magtrabaho sa industriya ng fashion ay nagsisimula sa mga naturang tindahan.

Sa itaas ay isang tsart ng mga benta at ang pagtataya nito para sa mga susunod na taon. Tulad ng nakikita mo, bawat taon mayroong isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga produkto na binili sa pamamagitan ng Internet. Ito ay isang positibong kadahilanan para sa mga nagpaplanong magbukas ng naturang retail outlet.

Ayon sa graph na ito, ang kategoryang "damit at accessories" ay ang pinakasikat sa populasyon. Gayunpaman, nakita namin na 14% lang ang bumibili ng mga produktong ito online, habang ang iba ay mas gustong bumisita sa mga tindahan nang mag-isa.

Mula dito maaari nating tapusin na mas maraming benta ang maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan sa "real time".

Nais kong idagdag na mas mahusay na magbukas ng isang online na tindahan para sa mga residente ng isang partikular na lungsod, at hindi para sa buong bansa. Sa una man lang. Sa ibang pagkakataon, maaari mong dagdagan ang iyong abot ng mga potensyal na kliyente.

Kapag nagbubukas ng isang online na tindahan, hindi ka dapat magkalat sa maraming kategorya ng produkto nang sabay-sabay. Mas mainam na tumuon sa isang uri at magtatag ng mga benta.

Kadalasan, ang mga tao ay bumibili ng mga damit online sa mga site kung saan walang pre-order. Gayunpaman, sa kasong ito, kakailanganin ang isang malaking pamumuhunan upang maipadala kaagad ang mga kalakal pagkatapos mag-order ang customer.

Ngunit ang paghihintay ay angkop para sa mga tindahang iyon na nag-aalok sa mga mamimili ng ilang hindi pangkaraniwang o eksklusibong mga produkto. Para sa mga ganitong bagay, ang mga tao ay handang gumugol ng ilang oras sa paghihintay. Sa pamamagitan ng paraan, kabilang dito hindi lamang ang mga mamahaling bagay, kundi pati na rin ang mga, sa kabaligtaran, ay napakamura.

Gusto kong tandaan na ngayon ang mga negosyante ay pumapasok sa mga rehiyonal na merkado sa isa sa mga sumusunod na paraan:

• pagbubukas ng iyong sariling tindahan;
• magtrabaho bilang isang distributor;
• magtrabaho sa ilalim ng sistema ng franchising.

Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang huling opsyon ay nasa pinakamalaking demand ngayon.

Ayon sa mga istatistika, upang makapasok sa merkado ng damit kailangan mo ng hindi bababa sa 1.5 - 2.25 milyong rubles. Upang maabot ang internasyonal na antas, 5 beses pa ang kinakailangan.

Kaya, napagpasyahan namin na ang isang "offline" na tindahan ay maaaring magdala ng malaking kita sa katagalan. Ang kanyang pagtuklas ang ating isasaalang-alang. Ngayon ay kailangan mong magpasya kung anong mga damit ang ibebenta (kababaihan o kalalakihan) at kung anong pamantayan ang dapat bigyang-pansin.

Mas maraming babae ang sumusunod sa fashion kaysa sa mga lalaki (72% vs. 45%). Oo, mas madalas na bumibili ang mga babae kaysa sa mga lalaki. Ito ang dahilan kung bakit pinakamahusay na magbukas ng tindahan ng damit ng kababaihan. Kung maaari, maaari mong pagsamahin ang parehong direksyon nang sabay-sabay.

Kapag pumipili ng damit, binibigyang pansin ng mga tao ang mga sumusunod na palatandaan:

• angkop na item (60%);
• kalidad (15%);
• pagiging praktiko (7%);
• pagiging tugma sa iba pang mga item sa wardrobe (7%);
• pagiging eksklusibo (5%);
• brand awareness (1%).

Samakatuwid, ang aming tindahan ay dapat magbenta ng mataas na kalidad, praktikal at kumportableng mga bagay na akma sa laki.

Dapat sabihin na ang middle-income stratum ang bumubuo sa napakalaking mayorya ng populasyon. Ito ang mga kailangan mong pagtuunan ng pansin sa pagbubukas ng tindahan.

Kaya, ang aming tindahan ay magbebenta ng mga produktong pambabae sa abot-kayang presyo sa shopping center, na nagta-target sa mga kababaihang nasa edad 18-45 taon.

Nais ko ring sabihin na ang bawat mamimili ay may mga nakatagong pangangailangan. Batay sa kanila, kailangan mong pumili ng diskarte sa trabaho.

Ipinapaalam sa iyo ng talahanayang ito ang tungkol sa mga nakatagong pangangailangan ng bawat kategorya at tinutulungan kang maunawaan kung paano ito gagawin.

Pagsusuri ng SWOT

Bago buksan ang iyong sariling tindahan, kailangan mong suriin ang mga nakatagong banta at pagkakataon na maaaring makaapekto nang malaki sa paggana ng iyong sariling negosyo. Sa ganitong mga kaso, ang mga kadahilanan ay karaniwang nahahati sa panlabas (na hindi mababago) at panloob (na maaaring baguhin).

SA panlabas na mga kadahilanan maaaring maiugnay:

1. Mga posibilidad:

• mataas at patuloy na demand para sa mga kalakal sa kategoryang ito;
• relatibong inelasticity ng demand sa isang partikular na segment ng merkado;
• ang posibilidad ng pagpapalawak ng assortment sa iba pang mga kategorya ng produkto at pagdaragdag ng mga item para sa mga lalaki at mga tinedyer sa matrix ng produkto;
• pagkakataong mag-order ng mga kalakal sa mapagkumpitensyang presyo.

1. Mga banta:

• mataas na antas ng kumpetisyon sa segment na ito ng merkado;
• kakulangan ng kontroladong bahagi ng merkado;
• tumaas na kumpetisyon;
• posibleng maging mas mahigpit ang batas, na lilikha ng mga hadlang upang gumana sa segment na ito;
• negatibong nakakaapekto ang pagbagsak ng ekonomiya mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya tindahan.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

1. Mga kalakasan:

• pagtaas ng pagganyak ng mga kawani na magtrabaho;
• ang pagkakataong makahanap ng mga bona fide na supplier;
• ang kakayahang magtrabaho sa isang mataas na premium;
• malawak na hanay ng mga kalakal;
• ang kakayahang magtakda ng medyo malawak na hanay ng mga presyo para sa mga kalakal;
• maginhawa at kanais-nais na lokasyon para sa mga benta;
• maginhawang oras ng pagtatrabaho.

1. Mga mahinang panig:

• kakulangan ng karanasan sa larangang ito;
• kakulangan ng kaalaman;
• kakulangan ng reputasyon sa negosyo at tapat na mga mamimili;
• kakulangan ng isang bilog ng mga regular na customer;
• kakulangan ng isang network ng mga supplier;
• hindi kilalang tindahan;
• kakulangan ng mga sinanay na tauhan.

Pagsusuri sa Pagkakataon

Ang aming tindahan ay gagana ayon sa sumusunod na iskedyul:

Kabuuan: 79 oras bawat linggo, 338 oras bawat buwan.

Magkakaroon ng 2 shift na magtatrabaho sa tindahan sa iskedyul na 2 hanggang 2. Ang bawat shift ay magkakaroon ng 2 manggagawa, dahil medyo malaki ang lugar. Ang paglilinis ay isasagawa ng mga tauhan ng shopping center.

Ang negosyante ay hindi magbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng online na tindahan. Ito ay kinakailangan upang i-promote ang iyong sariling tatak at makaakit ng mga customer.

Organisasyon at legal na aspeto

1. Marahil o. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang pagrehistro ng isang LLC sa kasong ito ay hindi naaangkop. Kapag nagrerehistro, mahalagang ipahiwatig ang mga OKVED code. Sa ganitong uri ng aktibidad ay maaaring:

52.42.1 Tingiang kalakalan sa mga damit ng lalaki, babae at pambata;

52.42.2 - Tingiang kalakalan ng damit na panloob;

52.42.3 - Tingiang kalakalan sa mga produktong balahibo;

52.42.4 - Tingiang kalakalan sa katad na damit;

52.42.5 - Tingiang kalakalan ng mga kasuotang pang-sports;

52.42.6 - Tingiang kalakalan sa medyas;

52.42.7 - Tingiang kalakalan sa mga sumbrero;

52.42.8 Tingiang pagbebenta ng mga accessory ng damit (guwantes, kurbata, bandana, sinturon, suspender, atbp.);

52.43 — Tingiang kalakalan ng sapatos at mga produktong gawa sa balat;

52.43.1- Tingiang pagbebenta ng tsinelas;

52.43.2 - Tingiang kalakalan ng mga produktong gawa sa balat at mga accessory sa paglalakbay.

Tandaan! Sa iyong kaso, maaaring may higit pang mga code o maaaring nawawala ang ilan sa mga ipinakita. Samakatuwid, mahalagang maunawaan nang eksakto kung ano ang iyong gagawin sa iyong sariling tindahan upang maipakita ang lahat ng uri ng mga nakaplanong aktibidad nang sabay-sabay, sa halip na gumawa ng mga pagbabago sa mga dokumento sa bawat oras.

1. Maaaring piliin ng isang negosyante ang alinman sa UTII. Sa pangalawang kaso, posible ang dalawang pagpipilian - pinasimple na sistema ng buwis na "Kita" 6% o pinasimple na sistema ng buwis na "kita na binawasan ang mga gastos" 6-15% (natutukoy ang rate depende sa rehiyon).
2. Ang isang sertipiko ng pagpasok sa pangkalahatang rehistro ng kalakalan ay kinakailangan. Sa aming kaso, ang tindahan ay bubuksan sa teritoryo ng shopping center, na tutukoy sa pagtanggap ng kinakailangang dokumento.
3. Kakailanganin mong kumuha ng pahintulot upang magsagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal.
4. Kinakailangan ang mga konklusyon mula sa State Fire Supervision Authority at Rospotrebnadzor.
5. Kinakailangan na magkaroon ng opisyal na kasunduan sa pag-upa at kasunduan sa pag-alis ng basura.
6. Kakailanganin mo ng pahintulot para sa panlabas na advertising, kung mayroon man.
7. Huwag kalimutang irehistro ang cash register sa mga awtoridad sa buwis.
8. Kakailanganin mo ang mga code ng Goskomstat.
9. Kung plano mong magbenta ng anumang produkto na nangangailangan ng lisensya, kakailanganin mong kumuha ng isa.
10. Ang mga empleyado ay dapat magkaroon ng mga medikal na rekord (huwag kalimutan ang tungkol sa regularidad ng pagpasa ng mga komisyon).
11. Kakailanganin mo ang isang listahan ng mga kalakal at mga sertipiko para sa kanila.
12. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan na magkaroon ng isang sanitary passport.
13. Para sa mga pagbabayad na hindi cash ito ay kinakailangan.

Ang mga dokumento tulad ng isang kontrata para sa pag-alis ng solid waste ay maaaring hindi kailanganin kung ang paglilinis ay isinasagawa sa gastos ng may-ari at siya ay may pangkalahatang kontrata para sa pagpapanatili ng buong gusali. Sa kasong ito, sapat na ang isang sertipikadong kopya.

Plano sa marketing

Siyempre, ang promosyon at advertising ng departamento ay higit na nakasalalay sa shopping center. Ang ilan sa kanila ay nagsasagawa ng gawaing ito. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iyong sariling promosyon. Kaya, ang plano sa marketing ay isasama ang mga sumusunod na paraan ng promosyon:

• Pagtaas ng katapatan ng customer. Ang pamamaraan na ito ay batay sa mga araw ng paghawak ng kalakal, kapag ang halaga ng mga partikular na kalakal ay nabawasan sa halaga o malapit dito. Kasabay nito, napakahalaga na ipakita ang ideya sa isang kawili-wiling paraan, upang ang tindahan ay maalala ng mamimili, at siya ay pumupunta dito upang mamili muli.
• Ipaalam sa iyong mga mamimili sa pamamagitan ng isang grupo sa social network, sariling website. Napakahalaga dito na aktibo ang site at grupo. Upang gawin ito, kinakailangan upang napapanahong magdagdag ng may-katuturan at Nakamamangha na impormasyon– tungkol sa mga posibleng promosyon. Maaari kang humawak ng mga guhit, halimbawa, upang makatanggap ng 50% na diskwento.
• Konteksto na advertising. Ang pamamaraang ito ay magiging epektibo rin at higit pa o mas mura. Ngunit hindi ka pa rin dapat madala dito.

Ang paglalagay ng impormasyon sa media ay hindi magiging mura. At ang mga gastos na ito ay malamang na hindi mabayaran. Samakatuwid, mas mahusay na tanggihan ang mga ganitong paraan ng pag-promote kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang maliit na tindahan na inilaan para sa mga kinatawan ng gitna at mas mababa sa average na mga kategorya ng presyo.

Pagkalkula ng inaasahang kita

Medyo mahirap kalkulahin ang posibleng kita. Magpapatuloy kami mula sa halaga ng mga gastos para sa pagbili ng mga kalakal at ang average na laki ng margin ng produkto sa industriya.

Ang average na margin sa industriyang ito ay humigit-kumulang 100%, minsan higit pa. Kunin natin ang kita na katumbas ng 35,000 rubles bawat araw. Ang halaga ay na-average batay sa mga indicator para sa buong linggo. Kasunod nito, tataas ang kita.

Kaya, ang buwanang kita ay magiging tungkol sa 1,050,000 rubles. At ang halaga ng pagbili ng mga kalakal ay magiging 525,000 rubles.

Plano ng produksyon

Ang lugar ng tindahan ay magkakaroon ng lawak na 70–90 m2. Maaari mo itong rentahan sa isang shopping center sa halagang 80,000 – 90,000 rubles.

Kasabay nito, walang mga espesyal na gastos para sa pag-aayos, ngunit kakailanganin lamang upang magbigay ng kasangkapan. Kakailanganin mong:

• sign (40,000 rubles);
• mga showcase (25,000 rubles);
• istante (20,000 rubles);
• mga salamin (35,000 rubles);
• hanger (45,000 rubles);
• KKM (8,500 rubles);
• computer (30,000 rubles);
• anti-theft system (40,000 rubles).

Kakailanganin din namin ang mga kasangkapan:

• istante (15,000 rubles);
• mga mannequin (60,000 rubles);
• mga sofa (35,000 rubles).

Kakailanganin mo rin ang iba't ibang mga lamp at iba pang mga paraan ng pag-iilaw.

Ang sahod ng mga empleyado ay 30,000 at 25,000 rubles para sa isang senior na nagbebenta at isang regular, ayon sa pagkakabanggit, kasama ang mga buwis. Ang kabuuang halaga ng sahod ay 110,000 rubles.

Plano ng organisasyon

Planong pangpinansiyal

• Kita bago ang buwis: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 rubles.
• Buwis (kinakalkula namin ang pinasimple na sistema ng buwis sa 15% ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos): 44,250 rubles.
• Netong kita: 295,000 – 44,250 = 250,750 rubles.
• Pagkakakitaan: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%.
• Payback period: 1,999,300/250,750 = 7.97. Samakatuwid, ang tindahan ay maaaring magbayad para sa sarili nito sa loob ng 8 buwan.

Mga panganib

Ang mga sumusunod na panganib ay maaaring makilala:

1. Pagtaas sa halaga ng upa.

Ang panganib na ito ay maaaring magdulot ng makabuluhang pagbawas sa kita sa mga benta. Ang isa pang pagpipilian ay ang sapilitang pagtaas sa halaga ng mga kalakal na inaalok. Ito naman ay negatibong nakakaapekto sa demand at benta.

Para maiwasan ibinigay na panganib, kinakailangang gawin nang detalyado ang kasunduan sa kontrata sa may-ari. Mahalaga tapusin ang isang kasunduan sa loob ng mahabang panahon, pag-aayos ng gastos at isang kritikal na punto ng pagdalo, kapag naabot kung saan binago ng mga partido ang presyo ng rental.

1. Tumaas na kumpetisyon.

Bilang resulta ng sitwasyong ito, ang bilang ng mga bisita ay bababa, gayundin ang mga dami ng benta.

Ang mga sumusunod na paraan upang malampasan ang sitwasyon ay posible:

• bumuo at gumamit ng kakaibang konsepto ng tindahan;
• mag-alok sa iyong mga mamimili ng isang natatanging produkto;
• nagsasagawa ng iba't ibang mga promosyon at nag-aalok ng mga diskwento.

1. Hindi propesyonalismo ng mga nagbebenta at iba pang tauhan na nagtatrabaho sa tindahan.

Bilang resulta, maaaring hindi nasisiyahan ang mga bisita sa serbisyo. Bilang resulta, bababa ang kabuuang dami ng benta, at maaaring maging negatibo ang reputasyon ng negosyo mula sa positibo.

Ang mga panganib na ito ay maaaring malampasan sa pamamagitan ng pinagsamang diskarte, kabilang ang:

• patuloy na pagsasanay sa kawani na may kaugnayan sa pagsasanay sa pagbebenta at serbisyo;
• pagbibigay-alam tungkol sa mga katangian ng mga tela, materyales, produkto at kanilang pangangalaga;
• pagbuo at paggamit ng mga pinansiyal at di-pinansyal na motivational levers;
• paglalagay ng mga CCTV camera (babawasan din nila ang bilang ng mga pagnanakaw sa tindahan).

1. Mga produkto na lumalabas sa uso, ang kanilang kawalan ng kaugnayan.

Maaari itong magbanta ng medyo malubhang pagyeyelo ng mga posisyon, pagbaba sa halaga ng pagbili at, bilang resulta, pagbaba sa kabuuang kakayahang kumita ng negosyo.

Upang maiwasan ang mga ganitong problema, kinakailangan na patuloy na subaybayan ang media at iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng paghawak ng mga regular na benta upang walang mga tira ng mga paninda.

Negosyo ng franchise

Maaari mo ring isaalang-alang ang opsyon ng pagbubukas ng isang franchise na tindahan ng damit, kung saan makakatanggap ka ng isang ganap na sunud-sunod na modelo para sa pagbubukas ng isang tindahan ng isang kilalang tatak. Ang franchising ay isang hindi gaanong peligrosong simula dahil ang modelo ng negosyo ay nasubok at matagumpay na gumagana.

Para makahanap ng franchise, gamitin ang sa amin!

Mahalaga: Tandaan na maaari kang mag-isa na gumawa ng plano sa negosyo na partikular para sa iyong negosyo. Upang gawin ito, basahin ang mga artikulo:

Isang huling kahilingan: Lahat tayo ay tao at maaaring magkamali, mag-iwan ng isang bagay, atbp. Huwag husgahan nang mahigpit kung ang plano sa negosyo na ito o ang iba pa sa seksyon ay tila hindi kumpleto sa iyo. Kung mayroon kang karanasan sa ito o sa aktibidad na iyon o nakakita ka ng isang depekto at maaaring magdagdag sa artikulo, mangyaring ipaalam sa akin sa mga komento! Ito ang tanging paraan upang magkasama tayong gawing mas kumpleto, detalyado at napapanahon ang mga plano sa negosyo. Salamat sa iyong atensyon!