Poslovni plan je ono što pomaže preduzetniku da se kreće u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi primjećuju da ideja mora biti zapisana na papiru, inače se nikada neće realizirati. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program po kojem kompanija posluje. Neophodno je kako bi se kompetentno koordinirali radnje organizacije i vidjeli pravci njenog razvoja.

Poslovni plan se može nazvati svojevrsnom probom. Preduzetnik igra različite scenarije tokom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine da ih riješi. U ovom slučaju, osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Odredite rokove projekta
• Odredite ciljnu publiku i tržišta za proizvode
• Analizirajte konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti kompanije
• Procijenite nivo troškova
• Razviti akcioni plan koji ima za cilj povećanje ekonomske efikasnosti organizacije
• Predvidite visinu profita i nivo profitabilnosti poslovanja.

Šta je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum kompanije i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Najvažnija stvar bi trebala biti ovdje, tj. opravdanje relevantnosti poslovnog i finansijskog dijela.

Životopis ne bi trebao biti dugačak oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegova kompilacija bi trebala početi na kraju. Ovome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Istorijat kompanije

Ako već imate postojeću organizaciju, onda morate razgovarati o istoriji njenog nastanka i uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovoj sekciji potrebno je sprovesti SWOT analizu preduzeća, tj. identificirati njegove snage i slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je finansijski plan. Ovdje trebate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i uputama korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule možete pronaći

8. Prognoza

U ovom odeljku treba da napravite finansijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i periodu otplate projekta.

Cijeli poslovni plan treba da ima 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za malo preduzeće

Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer

Matrica SWOT analize

Riječ je o analitičkom dokumentu u kojem su jasno uračunate sve prednosti i mane poslovanja, dodatnog poslovanja i svega onoga što postavlja temelje poduzetništva. Poslovni plan pomaže tokom čitavog perioda aktivnosti organizacije. Opisuje glavne ciljeve kompanije, probleme koji se mogu pojaviti i metode za njihovo rješavanje.

Na primjer, odlučite se pokrenuti vlastiti posao, ali vam to ne mogu priuštiti finansije. Tada vam u pomoć dolazi poslovni plan.

Pravilno planiranje otvorit će vam mogućnost privlačenja investitora ili kreditora, što će pomoći u rješavanju vaših finansijskih problema.

U procesu sastavljanja detaljnije ćete proučiti ekonomsku strukturu kompanije, izračunati sve finansijske aspekte i sami odlučiti možete li upravljati projektom.

Odnosno, kreiranje poslovnog plana od nule je prije svega neophodno unutar organizacije: analizirati učinak kompanije. Drugo, on neophodno za razmatranje strategije za sigurnost ulaganja investitora.

Šta će pomoći u kompilaciji?

Prilikom izrade poslovnog plana nije potrebno imati analitički um. Ako se odlučite za otvaranje vlastitog posla, vjerojatno ćete razumjeti sve specifičnosti procesa. Ovdje je važno znanje o potrebama ciljne publike (potražnja potencijalnih klijenata), finansijskim troškovima, mogućim gubicima i načinima povećanja profitabilnosti kompanije.

Ako imate poteškoća u početnim fazama planiranja, preporučujemo da kontaktirate visoko kvalifikovanu organizaciju koja pruža usluge pisanja poslovnih projekata. Zajedno sa tobom tamo će razviti poslovni obrazac traženog dokumenta.

Glavne tačke i sekcije

Različiti projekti se razlikuju po obimu sadržaja i aktivnostima kompanije.

Glavne tačke moraju postojati ciljevi i opis kompanije, kako bi pokazao interesovanje finansijskim asistentima kompanije.

Glavni dijelovi za izradu poslovnog plana:

• sažetak (glavna tema projekta, autorski sažetak);
• glavni ciljevi i zadaci organizacije;
• opšta prezentacija kompanije (opis proizvoda, lokacija i druge funkcije);
• analiza relevantnosti i razvoja;
• istraživanje potrošačkog tržišta;
• konkurentnost;
• prodajna politika i planirani marketing;
• interni ciljevi kompanije: kadrovi, finansije, organizacija itd.

Pozivamo vas da preuzmete nekoliko primjera poslovnih planova:

Kakve kalkulacije dolaze?

Da bi se izvršila jasna organizacija preduzeća, postojaće sistem plaćanja unutar kompanije:

• obračun gotovine;
• predviđanje;
• tok dokumenata (hartije od vrijednosti, faktori rizika, usluge osiguranja);
• period okupacije (posebno važan u slučaju privlačenja investitora);
• interna profitabilnost kompanije;
• obim proizvodnje.

Obračun za svaku kompaniju se vrši na osnovu specifičnih aktivnosti kompanije.

Kako napraviti poslovni plan od nule?

Svaki projekat se sastavlja pojedinačno, ali ćemo pokušati da analiziramo standardni tip projekta.

Kratka biografija:

Visoko ekonomsko obrazovanje. Diplomirao na NSU, vodeći mali biznis.

Glavni cilj i zadatak otvaranja lanca prehrambenih proizvoda

Izgledi za otvaranje novih radnih mjesta. Proširenje tržišta proizvoda. Kreiranje vlastitog brenda. Visoka finansijska isplativost radnje, zbog nedostatka trgovačkih lanaca i velike potražnje za ovim uslugama.

Generalna prezentacija kompanije

Ovaj proizvod će pružiti listu za sve starosne kategorije. Lokacija će biti u centru naselja, što je pogodno za potrošače.

Raspoloživi asortiman: hrana, kućna hemija itd.

Nakon analize razvoja, došli smo do zaključka da će se u roku od 2 godine period povrata povećati za 120%.

Konkurentnost

Ispitivanjem tržišta konkurenata, otkrili smo da konkurent neće biti aktivan u narednih godinu i po dana zbog finansijskih i društvenih problema.

Prodajna politika i marketinško istraživanje

U prvom mjesecu moguća je prodaja "na nuli", zbog nedostatka informacija među stanovništvom. Kasnije, kada ceo lokalitet bude znao za našu radnju, planirani pokazatelji bi trebalo da pređu 100%.

Pokrivajući spektar marketinga, istražili smo implementaciju malog obima reklamnih kampanja, što će značajno uštedjeti na budžetu preduzeća.

Za svakog zaposlenog biće uveden planski indikator: obim prodaje, privlačenje kupaca, svežina robe i čistoća prodavnice. Finansijski pokazatelji i druga kretanja gotovine će se takođe zadržati.

Prilikom odlučivanja o osnivanju preduzeća potrebno je proučiti potpune informacije o mogućim gubicima, rizicima, karakteristikama i još mnogo toga vezano za početnu fazu pokretanja posla.

U zaključku, pozivamo vas da pogledate video: kako napraviti poslovni plan od nule - tehnologija korak po korak.

Poslovni plan je kratkoročno djelovanje poslovnog subjekta. Dokument sadrži podatke o kompaniji i načinima njenog daljeg profitabilnog poslovanja. Sadrži informacije i prijedloge za proizvodnju novog proizvoda, pružanje usluge, procjenu tržišta prodaje, kalkulacije potrebnih materijala i opreme, marketinški potezi i zaključak o izvodljivosti realizacije projekta. sa finansijske tačke gledišta, predviđena je dobit i period otplate.

Poslovni plan je važan alat strategije, upravljanja i planiranja. Svi investicioni ugovori i transakcije se sklapaju pod uslovom obaveznog dostupnosti ovog dokumenta. Nakon što su vidjeli prognoze iznesene na papiru, potvrđene stvarnim brojkama, investitori će sklopiti posao sa poduzetnikom, sklopiti ugovor i uložiti potrebna sredstva.

Prilikom davanja kredita preduzetnicima početnicima, banci je potrebna garancija povrata sredstava. Dostavljeni poslovni plan informiše kreditnu instituciju o postojećim ili budućim aktivnostima biznismena u sažetom, razumljivom obliku. Uglavnom, takav dokument odgovara na pitanje koje zanima svakog vlasnika poduzeća: isplati li se ulagati u određeni projekat?

Pisanje poslovnog plana je dug, radno intenzivan proces koji će od autora zahtijevati opsežno znanje u predmetnoj oblasti i sposobnost analize - ukupno, ovi podaci će vam omogućiti da jasno definirate taktiku i strategiju za postizanje željenog rezultata. . Postoje 3 načina da postanete vlasnik gotovog dokumenta:

• Saberi se. U ovom slučaju, preduzetniku će trebati poznavanje ekonomije, zakonodavnih akata, svih nijansi njegovog poslovanja i, konačno, pravila za izradu poslovnog plana.
• Koristite usluge stručnjaka. Postoje kompanije koje u nizu pruženih usluga pripremaju i sastavljaju sličnu dokumentaciju. Negativni aspekti ove metode uključuju visoku cijenu usluge i subjektivnost prezentiranih informacija.
• Preuzmite sa interneta. Umjesto toga, ova opcija se preporučuje da pomogne prvom.

Kako pravilno sastaviti takav dokument možete vidjeti u sljedećem videu:

Faze pripreme dokumenta

Kompetentan poslovni plan treba da sadrži maksimalne informacije o aktivnostima kompanije.

Njegova približna struktura:

1. Sažetak.
2. Odjeljak za pregled.
3. Opis proizvoda (usluge).
4. Marketing plan.
5. Plan proizvodnje.
6. Finansijski plan.
7. Procjena nadolazećih rizika.

Iako rezime pripada odjeljcima, treba ga napisati zasebno, nakon što se kompletira cijeli dokument. Obavlja funkciju proširenog izlaza, sažetka. Nakon čitanja, investitor, zajmodavac ili vlasnik preduzeća imaće opšte razumevanje onoga što je napisano u nastavku.

Standardni životopis je 1 stranica u A4 formatu.

Ako još niste registrovali organizaciju, onda najlakši način To se može učiniti pomoću online servisa koji će vam pomoći da besplatno generirate svu potrebnu dokumentaciju: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvještavanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi i u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem preduzeću i uštedjeti mnogo novca i vremena. Sva izvještavanja se generiraju automatski, potpisuju elektronski i šalju se automatski online. Idealan je za individualne preduzetnike ili LLC preduzeća na pojednostavljenom poreskom sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se dešava u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bićete iznenađeni kako je postalo lako!

Pregled odjeljka

Svrha sastavljanja ovog paragrafa je da pruži informacije o preduzeću. Odjeljak bi trebao dati odgovore na sljedeća pitanja:

• Koji je organizaciono-pravni oblik poslovanja?
• Glavne aktivnosti kompanije?
• Profil posla: prodaja, proizvodnja, posrednik, itd.?
• Šta kompanija namjerava ponuditi potencijalnoj ciljnoj publici?
• Koje ciljeve organizacija ima u realizaciji ovog projekta?
• U kom geografskom području kompanija planira da se razvija?
• Koja je glavna razlika između ove kompanije i njenih glavnih konkurenata?
• Kako kompanija vidi svoje razvojne izglede u narednih nekoliko godina?

Na kraju stava moraju se navesti pravni detalji organizacije: adresa, kontakt telefon, web stranica (ako je dostupna).

Opis proizvoda (usluge)

Glavni cilj ovog odeljka je da u sažetom obliku predstavi karakteristike, kvalitete i karakteristike proizvoda ili usluge koje nudi određeno preduzeće. Odjeljak treba da sadrži fizički opis proizvoda ili usluge, opis prednosti, mogućnosti korištenja, probleme koje opisani proizvod pomaže u rješavanju, te stupanj spremnosti za izlazak na tržište.

Ne bi bilo loše navesti podatke stručnjaka i potrošača koji su imali priliku da se upoznaju sa proizvodima i daju pozitivne povratne informacije. Ako govorimo o proizvodu, preporuča se priložiti visokokvalitetne fotografije iz različitih uglova.

Marketing plan

Odjeljak namijenjen marketinškom istraživanju jedan je od najvećih i najvažnijih dijelova poslovnog plana. Osnovni zadatak sastavljača je da objasni kako će opisani posao uticati na tržište i odgovoriti na njegove trendove koji se brzo menjaju kako bi se obezbedila prodaja robe u navedenim količinama. Marketinški plan treba da odražava sljedeće aspekte:

• potražnja za ponuđenim proizvodima;
• mogućnosti širenja tržišta;
• analiza konkurencije, faktora koji utiču na unutrašnje i eksterno okruženje;
• rezultati istraživanja tržišta;
• projektovani obim prodaje.

Za potvrdu opisanih informacija može se citirati gotove verzije tabela SWOT analize. Da sumiramo poentu, dat je opis marketinške strategije (objašnjava se svrsishodnost upotrebe marketinških sredstava, posebno opis prodajnih strategija, promocije proizvoda, oglašavanja, određivanja cijena i promocije prodaje).

Plan proizvodnje

Svrha izrade ovog odjeljka je da opiše tehnološki proces proizvodnje proizvoda. Naveden je opšti pristup organizaciji proizvodnje. Daju se karakteristike dobavljačima sirovina i pomoćnih materijala koji će se koristiti. U prilogu je opis glavnih tehnoloških procesa. Razmatraju se opcije za kupovinu opreme, njene glavne karakteristike i snaga.

Poseban paragraf navodi kvalifikacijske zahtjeve za osoblje uključeno u proizvodnju. Formiraju se divizije (ako govorimo o velikom poslu). Razmatraju se uslovi plaćanja, podsticaji za rad i predložene promene u kadrovskoj strukturi kako se kapaciteti preduzeća šire.

U nastavku se preporučuje izraditi dijagram toka proizvodnje koji će jasno pokazati procese prijema sirovina i komponenti, procese njihove prerade u gotov proizvod, gdje će se roba skladištiti, kako i odakle će biti isporučena preduzeće.

U slučaju pružanja usluga, shema će imati malo izmijenjenu formu. Trebalo bi da odražava način na koji se usluge pružaju klijentima, pri čemu će početna faza biti obezbjeđivanje potrebnih alata i materijala.

Ne treba zanemariti sljedeće aspekte proizvodnog procesa:

• procijenjeni proizvodni kapacitet;
• potreba za zemljištem, zgradama, građevinama;
• potreba za nabavkom opreme;
• uslovi nabavke sirovina;
• kontrola kvaliteta primljenih materijala;
• zahtjevi za izvorima energije, vode, plina;
• kontrola kvaliteta proizvedenih proizvoda.

Finansijski plan

Važan uslov za izradu poslovnog plana je utvrđivanje finansijskih pokazatelja poslovanja. Ove kalkulacije su zasnovane na uzimanju u obzir troškova i predviđanja prodaje (prihoda). Rezultat proračuna će biti iznos dobiti koju će preduzeće dobiti od implementacije ovog projekta. U suštini, radi se o osnovnim informacijama koje su od interesa za investitore i kreditne institucije.

Troškovi ulaganja (za pokretanje posla):

• registracija organizacije;
• kupovina ili zakup proizvodnog prostora;
• uređenje prostorija;
• nabavka opreme i pomoćnog materijala;
• registracija licence.

Osnovni troškovi se obično dijele na fiksne i varijabilne.

Obim fiksnih troškova se ne mijenja ovisno o povećanju (smanjenju) obima proizvodnje:

• iznajmljivanje prostorija;
• amortizacija osnovnih sredstava;
• plata zaposlenih (stopa);
• tarife za vodu, grijanje, struju, plin, komunikacije;
• servisiranje opreme;
• plaćanje poreza.

Po pravilu, osnova za obračun je vremenski period: mjesec, šest mjeseci, godina itd.

Obim varijabilnih troškova je direktno proporcionalan obimu proizvodnje:

• troškovi sirovina;
• plate zaposlenima (obračun po komadu);
• troškovi transporta (benzin, itd.);
• plaćanje komunikacione opreme.

Za utvrđivanje operativne dobiti potrebno je od troškova proizvodnje oduzeti troškove. Važan uslov za ispravne proračune je izgradnja tačke rentabilnosti – grafikona koji prikazuje minimalno dozvoljeni obim proizvodnje i prodaje pri kojem će troškovi „pokriti” prihod. To znači da će proizvodnja i prodaja svake naredne jedinice proizvodnje donijeti profit.

Da bi se izračunao nivo rentabilnosti proizvodnje, potrebno je trošak robe za određeni period povezati sa visinom troškova. Obračun perioda povrata proizvodnje vrši se omjerom troškova ulaganja i neto dobiti.

Procjena rizika

Ovaj odjeljak daje približnu procjenu rizika koji će se najvjerovatnije pojaviti za ovaj projekat. Osim toga, predlaže se niz preventivnih mjera kako bi se spriječio ili minimizirao njihov negativan utjecaj na poslovanje.

Poslovni plan je projekat koji omogućava preduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućava privlačenje velikih investitora, kreditora i pokretanje perspektivnog posla.

Pažljivo proučavanje svake tačke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i obećavajućeg projekta. Početne tačke na koje treba obratiti pažnju.

Da biste sastavili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti faktore prikazane u tabeli.

Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

• na početku poslovnog plana napravite kratku diskusiju o njemu, koja će sažeto opisati suštinu dokumenta;
• opišite buduću kompaniju što je moguće detaljnije (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis područja djelatnosti, površina prostora, stanodavca itd.);
• dati detaljnu analizu tržišta prodaje (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivani profiti itd.);
• razgovor o budućim robama i uslugama (razlozi za odabir ovog proizvoda, ciljna publika, prednosti u odnosu na konkurenciju, proces proizvodnje robe itd.);
• opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaženja svoje niše);
• pažljivo proučavati aktivnosti desetina najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
• sastaviti kompletan opis proizvodnje, obraćajući pažnju i na najnevažnije tačke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga dužnicima, proces obuke i pripreme kadrova, oprema, tehnologije, licence, pravne aspekti aktivnosti, itd.);
• opisati proces rada. Možete priložiti životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, menadžera i ključnih menadžera), opisati opise poslova, izračunati približne troškove plaćanja osoblja;
• priložiti sve relevantne dokumente poslovnom planu. Pored dokumenata koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenih, potrebno je priložiti knjigovodstvenu dokumentaciju, dokumentaciju o zajmu, ugovore o zakupu ili lizingu, statističke izvještaje i sl.

U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je izbjeći uobičajene greške. Ove greške uključuju:

• višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan treba da bude posvećen isključivo opisu planirane poslovne aktivnosti. Prisutnost velike količine sekundarnih informacija (lične zasluge autora, stručni termini, suviše detaljan opis procesa proizvodnje itd.) može ostaviti negativan utisak na buduće investitore;
• nejasnih i nedostižnih ciljeva. Zadaci koje preduzetnik sebi postavlja moraju biti realno ostvarivi;
• adekvatne finansijske pokazatelje. Ukazivanje na pretjerano visok postotak profitabilnosti kompanije kako bi se impresioniralo investitore može dovesti do suprotnog rezultata. Finansijski pokazatelji treba da se zasnivaju na realnim istraživanjima i proračunima, a takođe da uzimaju u obzir moguće rizike;

Stoga je prilikom izrade poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti i prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekat bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.

15jul

Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak

Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku ne treba ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo u ovom članku "eliminirati" ovu tugu. Bar ću se potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću vam dati plan korak po korak kako ga ja vidim.

Neke greške i njihova rješenja

1. Tačka rentabilnosti nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da nisu ni izračunali koliko treba da prodaju u kom periodu da bi se isplatili. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.

Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Izračunate koliko troškova imate mjesečno, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Prilikom pokretanja posla želite da sve bude korektno i lijepo: nabavljena najmodernija oprema, napravljena najfunkcionalnija web stranica, renovirana kancelarija itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno “ALI” - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost svog poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte sa minimalnim ulaganjem krenuti sa prodajom u prostoru koji imate. Ako se prodaja nastavi i lokacija u određenom dijelu grada ostvari barem neki profit, onda možete proširiti ili napraviti neke velike renovacije.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da je ljudima potreban sam proizvod. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite s onim što imate i postepeno se razvijajte i usavršavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Ja lično smatram da se posao barem treba dopasti. Na primjer, volim svaki poslovni projekat koji imam, a da ih ne volim, ne bi bili profitabilni.

Neki ambiciozni preduzetnici pišu mi sa pitanjima poput „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružiti“, „Koji posao je isplativo započeti“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi voli da prodaje muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno ih ne zanimaju.

Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „upoznati“. Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati šta tačno započeti. Uvek sam govorio, govorim i govoriću da preduzetnik mora da ima ideju. Ako ne možete ni da smislite ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, pogledati oko sebe, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-biznis ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon što odaberete poslovnu ideju, potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako se radi o robnoj delatnosti) i potražite što više u čemu možete biti bolji. Neophodno je. Zašto? Pročitajte!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrujte svoju firmu

Ovaj korak se ne može preskočiti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve zavisi od vaše aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Kada je vaše preduzeće registrovano, možete preći na sledeći korak.

Korak 6. Porezi i izvještavanje

Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti pod kojim ćete poreskim sistemom raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

I pročitajte i druge članke u rubrici, jer ćete tamo uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! To je moguće, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću pričati o tome. Sada pređimo na samo testiranje.

Ono što vam je u početku potrebno je brzo testiranje – “testiranje u borbi”. Iskoristite vlastiti novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti šta vam je minimalno potrebno da biste započeli i krenuli odmah. Zašto se to radi? Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a to je odlaganje starta, stalna poboljšanja itd. Nema potrebe da ga dovedete do savršenstva, morate započeti što je prije moguće kako biste ideju isprobali na djelu, ostvarili prvu prodaju i bili inspirirani za nastavak razvoja.

Ako početak ne daje prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i potražiti greške. Također se radi i brzi početak kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Da li biste se složili da bi bilo dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim neuspjeh? Manje je uvredljivo odmah shvatiti svoje greške, dok još uvijek imate malo vremena za napraviti. Na ovaj način možete usput napraviti prilagodbe i sve će krenuti kako treba!

Da testirate svoju ideju i svoje poslovanje, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Razvoj poslovanja

Nakon obavljenih testova, plan je prilagođen i prodaja je polako počela, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokažu svoju efikasnost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga reinvestirati u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zaduživati ​​za njegov razvoj. Ako vam nije potrebno puno novca, onda bi čak i kreditna kartica mogla biti prikladna. U tekstu sam vam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasifikovati kao razvoj, ali sam ga uzeo zasebno. Kada imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate osigurati radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na internetu, radite offline oglašavanje, bavite se direktnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to je bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste protraćili svoje budžete.

Korak 10: Skaliranje

Vaš posao dobro funkcioniše, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i povezani pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni pravac, ako ga uopće postoji.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravku i pružati plaćene usluge popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj radnji u zamjenu. Generalno, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.

Na šta još možete obratiti pažnju?

Kada započnete posao, postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procijenite koliko je vaš posao efikasan na početku; shvatite ih ozbiljno:

Ako je neto prihod vašeg poslovanja iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, onda će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako vam je i stalno teško, onda će se teško nositi s poslovnim zadacima. Omogućite sebi dovoljno utjehe da se ne osjećate izostavljeno vođenjem vlastitog posla.

Kako pokrenuti i otvoriti vlastiti posao koristeći pojednostavljenu shemu

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam opisao sve gore navedene tačke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih kako se ne bih ponavljao.

I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

1. Ideja (trebalo bi uvijek biti tu);
2. Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već glavne tačke stavite na komad bilježnice. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaženja novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve ostvariti;
5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, registraciju sam izostavio na samom kraju, jer neki poslovni projekti mogu da se realizuju i bez registracije, jer tokom testa ne dobijete toliko novca da morate odmah da trčite da se prijavite poreskoj za to . Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije profit raste, onda bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban prodajni prostor, ured ili rad s kompanijama po ugovoru, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često prave i koje sam napravio, a sada znate šta trebate učiniti prije nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju web stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala vam na pažnji!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay