Разделы сайта
Выбор редакции:
- Княгиня зинаида николаевна юсупова
- Смысл жизни и судьба человека Наш мозг принимает решения раньше, чем сознание
- Нейтринная обсерватория Баксанская Нейтринная Обсерватория
- Нельзя фотографироваться на мосту: откуда взялось это суеверие
- Игры для развития речи Интересные игры по развитию речи
- Нижегородский государственный технический университет им
- Есенина: факультеты, специальности
- Фгбоу впо поволжский государственный технологический университет
- Трихомонадный кольпит: симптомы и лечение, причины и методы диагностики
- Причины и лечение трещин на ступнях
Реклама
Открыть пейнтбольный клуб с чего начать. Регистрация и налоговое оформление бизнес план пейнтбольного клуба. Какие документы нужны для открытия пейнтбольного клуба |
Показатели проекта
Сколько нужно денег для открытия пейнтбольного клубаПо расчетам бизнес плана, на организацию пейнтбольного клуба (парка активного отдыха) потребуется инвестировать порядка 1 505 000 рублей:
Пошаговый план открытия пейнтбольного клубаОрганизация пейнтбольного клуба предполагает выполнение следующих последовательных действий:
Описание продукции и услугПейнтбол - это один из самых популярных видов активного отдыха, в который играют большими компаниями. Несмотря на это, мы не планируем ограничивать себя только лишь пейнтболом. В условиях современной конкуренции важно предоставлять клиентам несколько вариантов отдыха. Поэтому помимо классического взрослого пейнтбола в нашем клубе можно будет поиграть в лазертаг и детский пейнтбол. Предварительный прайс будет следующий:
Маркетинговый планКонкуренция среди пейнтбольных клубов нашего города крайне высока. Игра достаточно популярна и начала свое бурное развитие еще в начале 2000-х. Тем не менее, качество работы многих подобных организаций очень низко. Бросается в глаза отсутствие какого-либо сервиса (а это очень важно для современного «избалованного» клиента). 90% клубов в качестве игровых площадок используют заброшенные здания и сооружения, что в значительной степени увеличивает травмоопасность игры. Из-за этого большая часть клиентов, просто отказывается играть в пейнтбол (в особенности дети). Родители банально боятся везти детей на не понятные и опасные полигоны. Наш клуб решил пойти другим путем, возможно, более затратным. Но, без вложений нормальный бизнес сегодня не построишь. В качестве главных критериев успешной работы нашей организации можно выделить:
Особое внимание будет уделяться развитию клуба и привлечению игроков. Современная молодежь приличную часть времени проводит в интернете, поэтому данный рекламный канал будет одним из основных. В бизнес план мы включили:
Скачать бизнес план пейнтбольного клуба Производственный планДля размещения пейнтбольного клуба планируется арендовать земельный участок площадью 5000 кв. м. в популярном городском парке отдыха. Данное место выбрано не случайно, несмотря на высокую стоимость аренды (50 тыс. руб. в месяц). Во-первых, парк находится в черте города, то есть до него удобно добираться на общественном транспорте. Во-вторых, парк очень популярен среди горожан. Его размеры составляют более 40 га. Здесь работают множество аттракцион, поэтому его проходимость, особенно в выходные дни исчисляется тысячами отдыхающих. По сути, игровая площадка будет всегда на виду - а это, лучшая реклама для клуба. Отдельное внимание будет уделено строительству интересных игровых площадок и зоны отдыха. На обустройство игровой зоны потребуется не менее 200 тыс. рублей. На первых этапах планируется построить две игровые площадки, разделенные сеткой. Это делается для того, чтобы можно было принять одновременно сразу две компании. Таким образом, наш клуб будет терять меньше клиентов, банально из-за того, что расписано все игровое время. Со временем, количество игровых зон будет увеличено, что позволит принимать одновременно еще больше компаний игроков. Для проведения пейнтбола будут закуплены 30 маркеров, столько же защитных масок, баллонов, фидеров. Кроме этого, планируется закупить защитную амуницию (бронежилеты, камуфляж, защита паха) и запасы шаров (оптом). Всего на данном этапе уйдет порядка 400 тыс. руб. Разнообразить услуги позволит покупка комплектов для детского пейнтбола. Благо здесь не потребуются большие инвестиции, при этом прирост юной аудитории клиентов - гарантирован. В качестве оборудования для детского пейнтбола будут закуплены игровые комплекты компании Splatmaster. Данные игровые комплекты отличаются своей низкой ценой, легким весом, удобной эксплуатацией. Им не требуется заправка газом - выброс шариков исключительно механический. Такое оружие бьет гораздо слабее классических пейнтбольных маркеров, и не наносит какой-либо боли детям. Тем не менее, расстояние прицельной стрельбы составляет не менее 40м - более чем достаточно для веселой игры. Для проведения лазертага будут приобретены 30 игровых комплектов компании Laserwar на общую сумму в 450 тыс. рублей. Преимущество данной игры в том, что в отличие от пейнтбола здесь нет боли. Стрельба ведется с помощью ИК луча, а попадания фиксируются датчиками, установленными на голове игрока. В лазертаг могут играть все, от самых юных игроков, до возрастных игроков. Игра абсолютно безвредна и безболезненна. Безусловно, это значительно расширит ассортимент услуг и позволит привлечь самую широкую аудиторию клиентов (тех, например, кто боится играть в пейнтбол). В качестве персонала планируется трудоустроить трех инструкторов (посменная работа 2/2), мастера-оружейника (должен следить за состоянием оружия и подготовкой снаряжение к игре), администратора и менеджера по развитию проекта (ответственного за рекламу, привлечение новых игроков, работу с базой постоянных клиентов). Общий фонд оплаты труда составит 96 000 рублей в месяц. Какую систему налогообложения выбрать для пейнтбольного клубаОрганизационной формой клуба будет являться индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Финансовый планПерейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Ежемесячные расходы по данным бизнес плана составят (в расчете на 50 игр):
Итого - 249 800 руб. Сколько можно заработать, открыв пейнтбольный клубПо предварительным расчетам, средний чек с одного заказа составит 8000 рублей. Помимо собственно игры, возможны и заказы дополнительных услуг (награждение медалями, аренда шатра). Основная выручка будет приходиться на выходные дни, когда наш клуб будет посещать по 4 - 5 компаний за день. В будни количество играющих будет значительно ниже, в среднем по одной компании в день. Ожидается, что плановые показатели работы клуба - 50 выполненных заказов в месяц. Или примерно 750 игроков. Выручка, таким образом, составит: 50 х 8000 руб. = 400 000 рублей. Отсюда прибыль: 400 000 - 249 800 (постоянные расходы) = 150 200 руб. За вычетом налогов (УСН, 15%) чистая прибыль составит 127 670 руб. Рентабельность бизнеса равна 51%. С учетом периода на раскрутку бизнеса (минимум 6 мес.) окупаемость инвестиций наступит через 16 - 17 месяцев работы пейнтбольного клуба. Рекомендуем скачать бизнес план пейнтбольного клуба всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы Какое оборудование нужно для пейнтбольного клубаЧтобы оборудовать площадку для игры в пейнтбол, больших вливаний не потребуется. Можно использовать старые покрышки и стройматериалы. Площадку лучше отделить маскировочной сеткой. Но нужно будет также закупить:
При этом надо учитывать, что форма потребуется разных размеров, и гораздо выгоднее шить ее на заказ. Какие документы нужны для открытия пейнтбольного клубаБизнес нужно будет зарегистрировать в налоговых органах. Можно выбрать ИП или ООО. Для клуба вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Тем более, что оно не требует большой отчетности и затрат. Нужно будет подготовить стандартный пакет для регистрации бизнеса. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по открытию пейнтбольного клубаМожно выбрать код ОКВЭД 92.72 - “Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки”. Хотя можно рассматривать и другие варианты. Но предложенный ОКВЭД подойдет вам по всем параметрам. Нужно ли разрешение для открытия пейнтбольного клубаЛицензия для пейнтбольного клуба не нужна, так как маркер, похожий на огнестрельное оружие, относится к спортивному инвентарю. Плюс открытия пейнтбольного клуба в том, что он не требует большого количества разрешительных документов.Главное-заключить договор с городской администрацией. Пейнтбол пришел к нам из США, где поначалу он являлся развлечением лесников и служил для тренировки солдат, а позднее перерос в популярнейшую зрелищную игру, собирающую стадионы зрителей. У нас он пока еще не так популярен, однако количество желающих пострелять друг в друга шариками с краской и почувствовать себя участником боевых действий неуклонно растет. Поэтому пейнтбол как бизнес можно с уверенностью назвать прибыльным делом. К тому же при правильном подходе подобный клуб является и весьма перспективным занятием. Предлагаем сегодня разобраться, с чего же начать тем, кого всерьез увлекла такая бизнес-идея. Пейнтбол: бизнес-план - основноеГлавной услугой, которую вы будете оказывать, открыв свой пейнтбольный клуб, является сдача желающим напрокат необходимого для игры оборудования. Ведь большая часть ваших клиентов будет состоять из любителей, которые время от времени развлекаются подобным образом в кругу друзей. Собственная экипировка и ружья для пейнтбола имеются только у настоящих профессионалов в этом деле, а их в нашей стране насчитываются единицы. Какие моменты следует учесть, обдумывая идею по открытию пейнтбольного клуба?Если пейнтбол как бизнес вы пока еще ставите под сомнение, то проанализируйте некоторые факторы, которые помогут вам окончательно определиться с решением:
Как оформить юридически организацию пейнтбольного клубаДля начала вам необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, направлением деятельности которого является прокат спортивного оборудования. Снаряжение для этой игры не требует сертификации. Если же вы в перспективе перейдете на новый уровень бизнеса и начнете организовывать официальные соревнования по пейнтболу, то вам придется пройти регистрацию в качестве юридического лица. Также потребуется обращаться к местным властям за официальным разрешением на подобные мероприятия. Выбираем место для пейнтбольного клубаОрганизация подобного бизнеса предполагает необходимость в определенном пространстве. Это может быть как закрытое помещение, так и открытая местность. Выбор, как правило, делается исходя из собственных предпочтений и размеров стартового капитала. Предлагаем вашему вниманию несколько вариантов по выбору места для организации пейнтбольного клуба:
Имейте в виду, что вкладывать деньги в обустройство территории придется в любом случае. Ведь нужно огородить площадь для игры специальной сеткой, а также организовать раздевалки, душевые, места для хранения вещей посетителей и т.д. ПерсоналПейнтбол как бизнес предполагает необходимость в найме ряда сотрудников, среди которых менеджер по работе с клиентами, инструктор, игровой судья и мастер по ремонту оборудования. Довольно часто один работник может совмещать часть функций. В случае, если при открытии пейнтбольного клуба в весенне-летнее время к вам сразу потянулось множество клиентов, не спешите раздувать штат наемных сотрудников. Так как в зимнее время в любом случае посетителей будет гораздо меньше, а большое количество работников будет неоправданным. Оборудование и расходные материалы для пейнтбольного клубаДанный пункт будет представлять основную статью ваших первоначальных вложений. Необходимый комплект для пейнтбольного клуба состоит из следующих позиций:
Если же вы планируете предоставлять своим клиентам дополнительные услуги, то нужно будет позаботиться и о закупке соответствующего оборудования, сырья и материалов. Реклама и продвижение вашего пейнтбольного клубаБез рекламы хотя бы на первоначальном этапе в этом бизнесе не обойтись. Поэтому, планируя расходы, заложите определенную сумму на печать листовок, визиток, баннеров, создание собственного сайта и контекстную рекламу. Также имеет смысл дать несколько PR-статей в местные печатные издания, посвященные отдыху и досугу. Также сделайте рассылку по фирмам вашего города коммерческого предложения по проведению в вашем пейнтбольном клубе корпоративов. Сегодня подобные тимбилдинги являются очень популярными не только в иностранных компаниях, но и в отечественных. Кроме того, можно организовать специальные акции для студентов, предоставляя им определенные скидки и бонусы. Также имейте в виду, что для развития вашего бизнеса необходимо в целом продвигать и популяризировать пейнтбол в вашем городе. Для этого постарайтесь устраивать большие праздники, акции и мероприятия, привлекая для их освещения прессу. Сотрудничайте с другими клубами, проводите совместные чемпионаты по пейнтболу, ведь от этого выигрываете вы все. Пейнтбол как бизнес: финансовая сторона вопросаПожалуй, данный пункт является самым важным. На резонно возникающий вопрос: «Сколько стоит оборудование для пейнтбола?» - точно ответить не получится, так как все будет завесить от количества и качества комплектов. Однако минимальная сумма, которая потребуется для старта данного бизнеса, составляет 4 тысячи долларов. При этом не учитывается стоимость аренды территории, так как данный вопрос является весьма субъективным и зависит от множества факторов. Если же вы планируете оснастить ваш пейнтбольный клуб душевыми, раздевалками, парковкой, а также предоставлять дополнительные услуги, то минимальные стартовые вложения составят от 10 до 18 тысяч долларов. Организация игры в пейнтбол - залог успешного и процветающего бизнеса. Главное составить хороший бизнес план пейнтбольного клуба, выбрать хорошее месторасположение, оборудовать необходимым оснащением. Этого вполне хватит, чтобы дело начало свое развитие и в принесло доход, причем постоянный, независимо от времени года. Анализ бизнесаРынки и продукты. Используемые продукты и общая рыночная стратегия будут точно соответствовать интересам других успешных полевых операций в пейнтболе по всей территории Российской Федерации. Используемые продукты будут отраслевым стандартом, позволяющим получать прибыль и стимулировать компании пейнтбольного оборудования спонсировать конкурсы и мероприятия, которые помогут привлечь игроков со всего региона. Все продукты будут рассматриваться с точки зрения затрат и выгод и будут учитывать такие факторы, как безопасность, надежность и цена. Рынок, ориентированный на развитие, будет в основном состоять из молодых людей в возрасте 16-25 лет и старше 26-46 лет. Цель бизнес плана пейнтбольного клуба - разработка игрового поля в помещении и на открытом воздухе, а также получение дохода за счет аренды и приема на поле. Кроме того, доходы будут получены от аренды пейнтбольного оборудования, расходных материалов и концессий на продукты питания. Эти четыре потока доходов должны сделать первоначальные инвестиции прибыльными в течение первого года работы и обеспечить постоянный рост доходов на ежегодной основе, поскольку спорт пейнтбола растет по всей стране. УслугиЭто уже стомиллионный бизнес по всей стране, с доходом, который продолжает расти на ежегодной основе. Подобно боулингу в некоторых организационных аспектах, компания по обслуживанию пейнтбола предоставляет арендную плату игрокам и оборудование в структурированной среде. Другие возможности для получения доходов включают в себя продажу постоянно потребляемых товаров: пейнтбольные шары, заправки топливом CO2 и различные виды необходимого и расходного оборудования. Концессии являются еще одним источником стабильного и значительного дохода, который при правильном управлении может привести к значительной прибыли. В качестве примера для бизнес плана, пейнтбольный клуб расположен в юго-восточной части города и является местом заброшенного многоэкранного кинотеатра. Он находится в демографически популярной части города и очень близок к торговым центрам и основным магистралям города. Существует много мест для игры на свежем воздухе, и есть несколько централизованных зданий, которые также обеспечивали бы игровую арену в помещении. Объект в настоящее время не используется и является обязательным и недействующим активом для нынешних владельцев региональной театральной сети, которая хотела бы отказаться от собственности. НалогообложениеОрганизационной формой пейнтбольного клуба будет являться индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Производственный планПроизводственный план развития имеет важное значение для общей концепции. Бизнес должен стремиться сделать его местом для пейнтбола в местном сообществе. Существует определенная атмосфера, которая должна быть создана для того, чтобы это произошло. Тип атмосферы, необходимый для успеха, зависит от разработки темы для игрового поля. Тема для пейнтбольного поля может быть постиндустриальной или военной или что-то подобное. Тема очень важна для того, чтобы сделать пейнтбольное поле местом назначения, а не просто местом для игры. Чем успешнее тема, тем более вероятно, что повторные игроки вернутся и будут использовать поле на постоянной основе. Обсуждались несколько тем и военная тема, принятая для самой области. Агрессивная стратегия роста требует от нас принятия следующего графика в бизнес плане пейнтбольного клуба:
Напряженная работа, нечастые выходные и динамичный ритм жизни оставляют очень мало времени современному человеку на развлечения и отдых. А нужда в последних очень острая. Добавьте к ограниченному времени еще необходимость поддержания физической формы, и ситуация станет очень даже невеселой. Стрессы, напряжение, тревоги нужно постоянно сбрасывать, и отличным решением становится пейнтбол. Ведь он позволяет поддерживать хорошую физическую форму, получить заряд адреналина и бодрости и развивает стратегическое и тактическое мышление, поднимает командный дух, эффективно избавляет от стресса и дарит незабываемые и яркие эмоции. Игра в "войну" популярна не только среди молодежи, но и людей постарше. В ней с удовольствием принимают участие женщины и дети, а для многих пейнтбол становится образом жизни или даже профессиональной деятельностью. Все вышеперечисленное делает игру инвестиционно привлекательной, а бизнес план пейнтбольного клуба - актуальным и востребованным. В пользу открытия пейнтбольного клуба можно привести большое количество доводов. Во-первых, для участия в игре не нужна специальная физическая подготовка, к ней допускаются любой человек, по состоянию здоровья которому не запрещена физкультура. Правила пейнтбола очень простые и понятны каждому. Это не высокоинтеллектуальная игра, участие в которой ограничено.
Во-вторых, пейнтбол - это активное развлечение, часто проходящее на открытом воздухе и с физической нагрузкой. То есть игрой вполне можно заменить поход в спортзал или просто вытащить людей из-за компьютера. В-третьих, пейнтбол дает контролированный выход агрессии и снимает стресс. При соответствующей доработке он может выступать как эффективный тим-билдинг для сплочения коллектива и улучшения психо-эмоционального климата в офисе или на предприятии, выявления лидеров. Пейнтбол может стать элементом военно-патриотического воспитания молодежи в плане подготовке к строевой службе, освоения навыков обращения с оружием, донесения тактики боя. Наконец, это просто веселое спортивное приключение, интересный формат для юбилея или другого праздника, который надолго запомнится всем гостям. Вернуться к оглавлению Как и где открыть пейнтбол?Выбор места для пейнтбольного клуба - это крайне важный аспект, непосредственно влияющий на доходность бизнеса. Игровая площадка обязательно должна быть транспортно доступной, интересной и не тривиальной, а также удобной и безопасной. Наиболее рациональным местом для организации пейнтбольного клуба являются объекты с уже существующей инфраструктурой и помещениями: пионерские лагеря, турбазы, пансионаты, дома отдыха. Игровые площадки очень хорошо вписываются в места с естественными препятствиями: сосновый лес, заброшенные здания. Но заброшенный и отдаленный не значит неподготовленный. Вопрос безопасности игроков должен быть приоритетным, поэтому все игровые площадки нужно тщательно подготовить (убрать колючую проволоку, малозаметные канавы, отремонтировать полы, проверить чердаки и крышу). Если пейнтбол предполагает загородный отдых, поэтому логично дополнить клуб и другими развлечениями:
Для загородного пейнтбольного клуба имеет смысл предоставлять как можно больше дополнительных услуг, чтобы гости оставались на территории как можно дольше. Сопутствующие пейнтболу развлечения не требуют специальной спортивной одежды, зато получаемые от них удовольствия превращаются в неплохой источник дополнительной прибыли, которой не стоит пренебрегать. Загородный пейнтбол выгоден более низкой арендной платой, широким спектром услуг, сопутствующими развлечениями и большими пространствами. Среди минусов стоит выделить транспортные сложности (доставка персонала на работу, подвоз продуктов и материалов). Если пейнтбольный клуб расположен в черте города, то развитая линия городского транспорта позволит привлечь клиентов без собственного автомобиля. Кроме того, поток игроков в будни будет явно выше, чем в загородном пейнтбольном клубе. Недостатки - потребность усиленной охраны имущества и посторонних зрителей от случайного выстрела, высокая арендная плата, повышенный интерес со стороны общественности и административных органов, ограждение площадок защитными сетками. Тщательно обдумайте все нюансы, прежде чем принимать решении об открытии загородного или городского пейнтбольного клуба. Вернуться к оглавлению Пейнтбол: организационно-правовые аспектыДля ведения предпринимательской деятельности на территории Российской Федерации нужно выбрать удобную организационно-правовую форму. В зависимости от личных предпочтений учредителей это может быть закрытое акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Вопрос, как открыть пейнтбол клуб, неизменно затрагивает необходимость получения дополнительных разрешений и лицензий. Пейнтбольный маркер относится к спортивным снарядам, конструктивно сходным с оружием (группа ТН ВЭД «Спортивный инвентарь и оборудование»), поэтому в гражданском обороте не ограничивается, специальное разрешение на приобретение, ношение и использование не требуется. Не подлежит лицензированию и деятельность пейнтбольного клуба. Шаг второй - поиск и аренда подходящей площадки. Наиболее комфортными считаются поля размером 50х70 м. Для вновь открывшегося пейнтбольного клуба нужны как минимум две такие площадки, впоследствии их количество можно увеличивать. На стоимость аренды территории влияет огромное количество факторов, поэтому среднюю цифру назвать сложно. Ориентируйтесь на цены в своем регионе. Каждая площадка должна быть оснащена укрытиями и препятствиями, как естественными, так и рукотворными. Здесь уже все зависит от вашей фантазии, особенностей помещения и средств. Укрытия можно соорудить из покрышек, остовов автомобилей, дерева. Этап 3 - амуниция. Минимально вам понадобится 10 комплектов снаряжения, чтобы организовать игру 5х5. Если есть возможность, стоит закупить больше. В полный комплект снаряжения входят маркер, маска, защитный жилет, камуфляж. Наборы можно комплектовать самостоятельно или же обратиться в специализированные магазины, которые часто предлагают оптовые скидки. Средний комплект оборудования на 10 маркеров стоит 80-90 тысяч рублей. К нему прилагаются баллоны и заправочная станция. 30-35 тысяч рублей стоит сопутствующий комплект с запасными фидерами (емкостями, куда засыпаются шары для стрельбы), харнесами и тубами, 20 комплектов формы и жилетов, 10 коробок с шарами и судейское снаряжение. Обратите внимание, баллоны с углекислым газом функционируют при плюсовой температуре, для игр с температурой воздуха ниже ноля используют баллоны с азотом. Вернуться к оглавлению Затраты на пейнтболОтвет на вопрос, как открыть пейнтбол, обязательно должен освещать и аспекты численности обслуживающего персонала, чья зарплата входит в общие затраты учредителей. Обязательно в клубе должен быть судья, в зависимости от количества игровых площадок даже несколько судей. В их обязанности входит проведение инструктажа по технике безопасности, разработка сценариев игр, обучение обращению с оружием, третейские функции. Судьи, фактически, являются администраторами клуба. Нормативным принято считать одного судью на шесть человек максимум. Кроме того, пейнтбольному клубу понадобится техник для содержания оборудования, кассир-бухгалтер, менеджер для связи с клиентами и организации работы клуба, закупки материалов. Дополнительно в штате пейнтбольного клуба может быть водитель, повар, официанты, бармен, шашлычник или другие должности в зависимости от размера клуба и спектра предоставляемых услуг. Примерная смета на открытие пейнтбольного клуба в крупном городе России выглядит таким образом:
Итого, первоначальные траты составляют около 300000 рублей, и примерно 300000 рублей ежемесячно будет тратиться на обслуживание клуба. |
Читайте: |
---|
Популярное:
Прогноз на год для козерога женщины![]() |
Новое
- Смысл жизни и судьба человека Наш мозг принимает решения раньше, чем сознание
- Нейтринная обсерватория Баксанская Нейтринная Обсерватория
- Нельзя фотографироваться на мосту: откуда взялось это суеверие
- Игры для развития речи Интересные игры по развитию речи
- Нижегородский государственный технический университет им
- Есенина: факультеты, специальности
- Фгбоу впо поволжский государственный технологический университет
- Трихомонадный кольпит: симптомы и лечение, причины и методы диагностики
- Причины и лечение трещин на ступнях
- Что такое цистаденома левого яичника